第五百五十一章 渠道问题

　　楚垣夕加这种群是有目的性的，主要是他又想检漏了。今年大批游戏公司裁员，其中不乏真正有本事的金领员工被裁掉。几个月前魔都那边的公司们就开始“优化”技术美术，这在以前不敢想，但现在成了常态化，由不得楚垣夕不动心。

　　虽然有版号被卡的原因造成矫枉过正，但也说明很多公司确实揭不开锅了，正是资本抄底的时机。

　　这样，当秃鹫，捡“尸体”，就成了一个可选项。很多尸体上富含营养，其中不乏一些当初做出过人气手游的团队和公司，光他们当年的成功产品的再开发价值或者说IP价值可能就超过并购的价值。

　　对游戏公司来说，什么类型的IP最值钱？小说漫画电影电视等等都不如成功过的游戏值钱，特别是游戏公司原创的IP，拥有完全的知识产权。

　　当然这种并购也是需要加万分小心的，因为出问题的公司，很容易有很多的隐患，并购的时候一不小心就会掉坑里。

　　这种失败并购不知凡几，比如人家已经把最值钱的IP授权出去一部分等等，做尽调的时候有些东西人家不说是也不说否，或者在合同中埋个文字游戏，收购方就很难查清楚，远远无法从资产负债表中简单的厘清。这种情形就连上市公司做并购都无法避免。

　　对于做并购，楚垣夕并没有什么经验，原世界中也没有得到过什么锻炼，因为小康的资金一直极度紧张，根本没有余力做并购。所以他的财务技能并不全，得到锻炼的主要是防御型财技，调节个利润确认时间点以便操纵财报之类的，用于进攻的财技并没有练出来。

　　而且帝都这边的游戏公司都出人意料的坚挺，使得楚垣夕进群潜水之后还没有斩获。

　　随着《乱世出山》开始删档封测，这两天他还加了一批渠道大佬，产品删档封测的表现被渠道们看在眼里就没有不急的。这使得他微信中出现大批未读信息，因为没想好怎么回复，所以焦虑。

　　通常来说，如果合作模式对双方中的某一方来说是固定的不可随意更改的，那么双方商务经理直接接洽就可以。但如果不是，那么合作意向和具体条款就要分开谈，大佬们先碰头确定合作意向和大致的条件，然后双方再派下面的经理互相磨条件。

　　所以楚垣夕不得不对接一批渠道大佬，因为他不打算随便松口，但又很想上渠道，其心态可以总结为——最好是对方答应他的全部条件。

　　然而这并不可能。

　　如果巴人娱乐的实力再强一些，底蕴再深一些，学渣易当年靠一两款游戏做起自己的平台来也未尝不可，这样巴人娱乐就可以华丽变身为一个渠道，而且绝不是什么“长尾渠道”可比。

　　甚至楚垣夕还真产生过这个野心，因为这么做有显著的好处——粉丝归集为用户。

　　巴人娱乐现在的粉丝很多，分布在各个自媒体平台上，微信公众号、头条APP，微博抖音火山快手乃至西瓜视频之流，就算排除重复关注和已经完全流失的僵尸粉，粗估也有最少5000万粉丝之多，毕竟头条系当年兑现原创音乐人奖励的时候可是留下了超多入口级推广的，这些入口才是真正的长尾渠道，一直在向巴人的头条矩阵上输入粉丝。

　　但是这些粉丝太分散了，拧不成一股劲。虽然分门别类之后能够按用户画像进行区分，互动的时候指向性更强，但关键问题是，这不是自己的用户，是平台赋能巴人娱乐的粉丝，提取句子主干，是平台的用户。

　　只有自建一款APP，然后让这些粉丝过来注册，他们才能算是从粉丝进阶为巴人娱乐的用户。

　　这个APP如果能把5000万活跃用户都拉过来，比《乱世出山》手游大获成功更厉害。想一想原世界中小康APP达到5000万月活跃用户用了多长时间，烧了多少钱，费了多少心机，干了多少骚操作，简直不敢想啊！

　　问题是，这事没法干，因为巴人娱乐没法提供内容给这5000万用户，也没有任何适合的商业模式去吸纳这些粉丝，强行上马的结果，最好不过是90%的粉丝下载APP看一眼然后卸载，然后各大平台包括头条系在内都会对巴人娱乐产生警惕，今后该封杀封杀，该屏蔽屏蔽。

　　因为这是偷他们用户的行为，是移动互联网巨头们最不能容忍的事情。粉丝趴在他们的平台上，以他们的用户这个身份为巴人娱乐的账号所用没问题，就算做莆田系广告变现都是堂堂正正的，因为这是游戏规则，是平台吸引自媒体人提供内容的对价。但是偷走？门都没有！

　　如果巴人娱乐这边有足够的底蕴可以高效的转化这些粉丝为用户，有足够丰富的内容留住他们，那没问题，直接撕逼一次性把粉丝车光。至于和大佬们的关系，反正都翻脸了，这种事以后再说。

　　问题是巴人娱乐只有两款游戏，这是没法留住人的，最多留住五分之一，因为即便是游戏粉也可以拒绝下载一个船新APP。

　　所以楚垣夕没法自做平台，还是需要向渠道伸手，使得他跟渠道大佬们开条件的时候无法彻底硬气。

　　不过有些话没底气也得说，而且老拖着不回复也不行。

　　他看了一眼，除了应用宝的大佬之外基本上都凑齐了，什么海马之类的长尾渠道的统统不算，够分量的也有七家之多，正好召唤神龙，于是写好了一段客气话一一复制过去：大佬，《乱世出山》的渠道联运已经肯定赶不上11月中官网开服了，接SDK的工作，项目组只能进入11月之后再开始。您看赶圣诞档可以么？

　　渠道大佬们看到这段话的时候基本都是懵逼的，因为，条件呢？什么你就赶圣诞档啊？条件还没谈拢啊！

　　但是难得楚垣夕肯按工作模式回复，而不是打太极打哈哈，几乎所有人的回复都异口同声：只要条件谈拢了，档期不是问题。

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　　作者君开喷，前面有人求我不要写诸子百家，说天人合一是道家重要思想，道家没人说逆天，作者看起点龙傲天看多了。

　　求您多读读书吧，就算看书少，射雕总看过吧？天之道VS人之道看到过没？？这是老子。庄子说的更明白：天之君子，人之小人；天之小人，人之君子。这就叫天人对立。作者君上高中就看南华经，您起点看书都没看明白。

　　另外墨家是儒家死敌，是，但我为什么没提墨家？因为墨家没有治过国。儒、道、法都有治国经历，墨家则是弟中弟，甚至没有进入稷下学宫的人。这样的墨家，我讲稷下学宫为啥要提它？

　　至于什么法家是从儒家发展出来的，这个我就不喷了，留言时请自重。


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