第五章 得来居然全不费功夫

　　Ps：非常抱歉，早上以为发了，刚发现原来居然放在草稿箱里。

　　不得不说，有时候，老天爷就是赤果果的偏爱，这是冯一平连着两天，看了两个人的资料后得出的结论。

　　尼克拉斯·曾斯特罗姆，出生于66年，毕业于瑞典顶尖的乌普萨拉大学，这是一所在我国明朝时就成立的大学，现在是世界百强大学之一，在国际上的排名，比我们国内最好的大学还要好。

　　他大学最后的一年，同样到美国密歇根大学当交换生，之后以企业管理和工程物理双学位毕业。

　　第一份工作，是瑞典的Tele2电信公司，当时只有23名员工的这家初创的电信公司，现在已经发展成为一家泛欧洲的电信巨头，在全球几十个国家拥有办事处。

　　不过，毕业于计算机系尼可拉斯，在做到高层后，对当时公司的一些策略，相当不赞成，比如那会，这家电信公司竟然想开发一款收费的电子邮件系统，而尼可拉斯一直认为，互联网的核心主旨就应该是免费分享，后来他和公司，大概有点相看两厌，最终分道扬镳。

　　离开Tele2后，他一直在互联网行业工作，担任过门户网站CEO等职务，1999年，他看到美国一家在线音乐服务提供商Napster发展迅猛，这是一家基于p2p技术，让人们可以自由分享和下载音乐的网站，他大受启发，觉得这才是自己应该做的事。

　　他很快就召集了一群哥们，在2000年就正式推出了自己的免费音乐共享和下载软件，Kazaa，结果他又一次成功，还是相当成功，下载量很快过千万，过亿。

　　然而，好景不长，他很满意，用户也很满意，但是，那些拥有这些音乐版权的人非常不满意，最后，在各国唱片工业协会的联手围剿下，他不得不关闭Kazaa。

　　不过，彼时他推出的这款软件，下载量已经超过3.7亿次，是当时下载量最多的软件之一。

　　看来之后这哥们，就铁了心在P2P这条路上走下去，他第一时间就想到了自己从业过多年的电信业，之后在今年初，创办了skype，据迈克的资料显示，这款软件，应该已经进入测试后期，推出在即。

　　而尼克拉斯此行，是和硅谷另一家知名风投风投公司，德丰杰洽谈。

　　对互联网稍微了解的人就能知道，这是一家在我国互联网领域获利颇丰的风投公司，它领投了度娘的所有三轮投资，最后一直是度娘的单一大股东，投资回报率极高。

　　它旗下的全球创业投资基金，专职投资欧洲和亚洲的早期创业项目，据信尼克拉斯已经成功的拿到了投资。

　　而在此之前，因为Kazaa的成功，他已经拿到了多家知名风投的投资，包括柏尚投资等，融资额预估已近2000万美元。

　　总而言之，言而总之，这也是一个牛人，冯一平有点印象，他的skype，后来好像卖出了高价，所以，这还是一个比马丁要幸运得多得多的家伙。

　　那么，这样的家伙，在自己的新产品即将推出的关键时刻，坚持要见自己一面，为的是什么？

　　虽然觉得他有可能是找自己谈合作或者是投资，但说老实话，心理年龄已经不年轻的冯一平，对这样可能自己找上门来的好事，打心里不太相信。

　　总之，几个小时后就可以见分晓。

　　…………

　　下午两点半，冯一平在会议室第一次见到了尼克拉斯·曾斯特罗姆，这是一个瘦高个，带着窄框黑边眼镜，看上去和比尔盖茨好像有那么一两分像。

　　虽然穿着西装，发型依然是程序员的标配，有些凌乱，“你好冯，很高兴见到你，我不止一次拜读过你的大作，对我启发很大，”

　　冯一平接触到的佩奇他们那些出色的程序员，私底下和你交流的时候，语速都很快，但尼克拉斯不一样，说话不急不缓，而且声音温和。

　　冯一平他们搜集了他的资料，想必他也做了同样的事，这开场白就很容易让冯一平产生好感。

　　“我也很喜欢你开发的那款音乐软件，我想说，正是有你这样的天才工程师，互联网才让我们的生活越来越丰富，而且生活成本也越来越低，”

　　冯一平说的真是真心话，正是由于这些基于P2P免费共享软件的推出，才让我们的生活更加的丰富方便。

　　比如，一直很关注国内互联网发展的他，很高兴的看到，在今年年初，一家名为三代科技开发的公司，在深圳成立，这个名字，好多人可能会陌生，但是它的产品，绝大多数人肯定都用过，那就是迅雷不及掩耳盗铃之势的迅雷。

　　对于大多数人来说，这都是一个好消息，从此，大家可以方便的在网上下载一些著名“老师”的作品，再也用不着偷偷摸摸的在电脑市场，或者一些地方那些鬼鬼祟祟的小贩手里买碟，也不用担心你花十块钱买回来碟片，结果只是那种十块钱三张的盗版游戏碟。

　　嗯，扯得有些远，但总之，他对这些开发免费P2P软件的人，是发自内心的感谢。

　　尼克拉斯也感受到了他的真诚，听到别人提起自己最成功的事，他自然也高兴，“谢谢！”

　　迈克也已经招呼尼克拉斯的随员就坐，“过去的这十几个小时，有一些不好变动的日程，所以，非常抱歉让你等到现在，”

　　“我能理解，”尼可拉斯点头，“是我要求得冒昧，”

　　“完全没有，我非常希望能有跟像你这样的天才交流的机会，我在硅谷也结识了不少像你这样的天才人物，每次跟他们交流，我都能有不少收获，”

　　“你过奖了，相信有不少人和我一样，非常高兴能有与你交谈的机会，”

　　初次见面，双方都很能沉住气，也算是旗鼓相当吧。

　　寒暄了几分钟之后，尼克拉斯慢慢引入正题，“我一直在关注你创办的这家网站，非常佩服，我觉得，你这又是开创了一种新的模式，非常值得我们借鉴。”

　　“过奖，主要的工作，都是由迈克他们完成，”冯一平指了指迈克他们，“我在其中发挥的作用很小，”

　　“现在最难得的就是这样全新的模式，”尼克拉斯真诚的说，“我也留意到NEXTDOOR一直在增加新的版块，”

　　冯一平点头，心说这终于要点题了吧，“是，围绕着用户，我们会提供越来越多的服务版块，”

　　“我这次冒昧前来，就是希望能有合作的机会，”冯一平始终不问，尼克拉斯只得自己提出来。

　　“我们深感荣幸，不知道在哪些方面可以帮到你？”

　　“Kazaa之后，我依然在开发基于P2P的免费共享软件，现在，已经有了一款我们定名为skype的软件即将推出，”

　　“哦？那这肯定又是一款非常伟大的软件，不知道skype，主要有什么功能？”冯一平明知故问。

　　“这是一款网络电话软件，”

　　“网络电话软件？这么巧，我们公司也正在开发这样的项目，”冯一平看了眼迈克。

　　“真的？这我还真的没想到，不知道你们现在有了成熟的产品吗？”尼克拉斯问。

　　冯一平才不会相信他不知道，肯定是听到了些风声，这才主动找上门来，“这个，实话跟你说，我们立项不久，虽然进展不错，但由于对电信业不太了解，哦，这方面恰好是你的优势，所以，预计将来的开发难度不会小，”

　　“是，对电信业我还算了解，”尼克拉斯点点头，“那么，如果我把我们的软件，免费授权给NEXTDOOR网站使用，不知道你能不能接受？当然，你们的软件，依然可以继续开发，只不过我们的软件，能尽快为贵公司网站的注册用户提供一项新服务，”

　　所以说，谁说这些程序员不精明？

　　拜托，你这款软件，本来就是免费的好勿啦，你免费授权给我用，还不如说是我免费给你提供上千万会使用你软件的用户。

　　这就像企鹅对阿里说，我免费开发适用淘宝的版本，你就不用另外投入搞一套，多好！可是，你说阿里能干吗？

　　“如果可以的话，我想了解skype的功能，”

　　“我这里有详细的说明，”尼克拉斯拿出一个文件夹，“这是我们即将推出的版本，以后会不间断的升级，功能会越来越强大，而且，skype采用的是开放机制，你们可以开发自己专有的插件，”

　　冯一平看得很详细，不时还和杰克讨论几句，或者跟尼克拉斯请教一下，大致花了十分钟，了解了skype的基本功能，“确实是又一款非常出色的软件，”他夸了一句。

　　“但是，你也肯定也清楚，我们的网站，绑定我们自己的网络电话软件，会给网站带来增值，如果使用skype，你知道的，”

　　冯一平说得比较委婉，但他相信尼克拉斯能听懂自己的意思。

　　“我们的目的应该是一致的，都想利用网络，为广大用户创造一种便捷、低廉，通话质量又非常出色的网络电话产品，在这个大前提下，我想我们能找到合作的机会，”

　　“而且，相信你们也知道，这个过程里，最关键的一点，是和各个电信运营商的合作，这是一项难度很大，而且非常繁琐的工作，而我们，目前已经和多国的电信运营商达成了合作关系，”

　　被冯一平戳穿他的用意，尼克拉斯一点都不脸红，转而强调起己方在技术之外的优势。

　　“我个人相信你的开发能力，相信skype以后的功能会越来越多，我也相信你管理企业的能力，我们的网站绑定skype也不是不可以，我甚至可以叫停我们同样产品的研发，”冯一平说。

　　“冯，”迈克听了这话，叫了一句，冯一平冲他摆摆手。

　　“那你有什么要求？”

　　这正是尼克拉斯希望的结果，不过，他知道眼前这个精明的年轻人，不会无条件的这么做。

　　“只有一点，我希望能直接投资skype，而且，我要比其它的风投，更好的投资条件，”

　　冯一平说这番话，很有底气，感觉也很爽，终于，我不但有了声望，也不再是单纯的财务投资者，国际知名的风投又怎样？现在在有些方面，我照样比你们有优势！

　　他是很爽，陪他接待的公司高管，听到这么霸气的要求，也很爽，只是，尼克拉斯和他的随员们，都爽不起来。

　　“原则上，我欢迎你这样眼光卓越，总能开创新的商业模式的天才的投资，”在来NEXTDOOR之前，尼克拉斯已经做好了接受冯一平投资的准备，初创期的企业，资金是越多越好。

　　“只是，比风投还要好的条件，这个要求，恐怕很难满足，”

　　“我们不但能提供资金，而且，还能马上提供至少上千万的忠实用户，尼克拉斯，你说，这样的条件，有哪家风投公司能做到？”

　　特别是对skype来说，NEXTDOOR的几千万注册用户，就是一个现成的，非常庞大和稳定的用户群，远超过那些风投能提供给他的支持。

　　“我想我需要和其它的投资者商量，”冯一平所说的，也正是他所看重的，上千万用户！他想无视都做不到。

　　听这话，至少，他是已经同意自己的投资不是？冯一平那个兴奋啊，还真有这样踏破铁鞋无觅处，得来全不费功夫的好事！

　　…………

　　上千万用户等在前面，尼克拉斯非常积极，三天后，刚和德丰杰签订投资协议的skype融资管理团队，和NEXTDOOR签订了新的融资协议，NEXTDOOR绑定skype软件，同时投资800万美元，占比9%，是比那些风投的条件更好。

　　冯一平稍回忆了一下，自己的这笔投资，大概很快就能得到至少20倍的回报吧，他第一次觉得，自己好像也成了老天爷的宠儿，就坐在家里，也有人主动把机会送上来。


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