第五二四章 向光头推销洗发水

　　东亥的工厂很大，李达没想到家雨的第一批产品在手里还没捂热乎，就被抢走了。

　　丁宇的首富效应再次发挥了作用，盈丹生的批发商里不少人都是多种经营，日化产品代理权也被一抢而空。

　　但是，赚到批发商的钱不是目的，如果产品推销不出去，丁宇能够想到，不出一个月，这些批发商就会对家雨洗发水失去兴趣。

　　南那蔡的电视广告一如既往地高逼格，这次丁宇给他注入的是偏华夏风格的故事。

　　故事讲述的很感人，就是寻常百姓家的生活，广告词句句穿透人心。

　　第三天，丁宇又飞了一次欧洲。

　　他赶在周末去的，国际米兰在梅阿查球场有一场比赛，包厢里坐着那个意大利光头，曼托尼。欧盟标准委员的执委。

　　赛间，丁宇把带来的产品向光头曼托尼推销。

　　敢向光头推销洗发水，这是莫拉迪都无法想象的事情。

　　曼托尼也是一愣，这是?

　　“光头是一种魅力，但是它也需要清洁。”，丁宇笑着说到。

　　说完他把此行的目的说了出来，想要申请欧盟标准，为未来市场铺路。

　　曼托尼的心思被丁宇猜透了，丁宇的“滋养”一词用的非常好，保护头皮，特别是露在外面的头皮。

　　更何况是长发的人用呢？

　　曼托尼知道家雨洗发水的目标是欧盟标准，但是丁宇强调了，不符合标准，他不会拿来。

　　比赛结束后，小罗被丁宇叫来和曼托尼先生合影签名，当然这不是小罗必须要履行的，鉴于是丁宇的邀请，他倒是同意了。

　　曼托尼一下子就高兴了起来，满口答应。

　　办理事情需要程序，但是有人推荐，事情总是好办多了。

　　后来，这段趣事被演绎了不同的版本，变成了丁宇向光头推销洗发水。

　　丁宇把事情交代清楚，连夜又飞回了北燕。

　　一来一回，又是三天过去了。

　　等他回来，批发商们又上门了，在全国台的广告效果很好，一时间，他们手里的货断了。

　　丁宇苦笑，没有办法，他只能暂时玩起了饥饿销售。

　　暗地里，批发商们从李达那里争取下一批产品的份额，明面上，产品刚刚推出，想要家雨洗发水大家再耐心等一个月。

　　新千年之后，洗发水就会正常销售了。

　　几天后，曼托尼从意大利打电话给丁宇，“丁，你的产品各种物质成分含量都达标，想不到你们连AZP都不添加，敢说控制头皮屑还不加AZP，你的产品厉害哦。“

　　丁宇一愣，他这才想起当初折磨李达，不能添加APZ的事情，倒是把这茬儿忘记了，这是好事，丁宇就等着这个机会呢。

　　  12月的最后两天，宝净公司的飘软洗发水突然更换了广告，他们直接指向家雨。

　　家雨的产品定价比飘软本来低三块钱，现在大家拉平了18.8.

　　而且，他们给日化品的代理商很多优惠政策，甚至有排他协议的出现。

　　这样，家雨洗发水的批发商少了三分之一。

　　本来他们就代理了宝净的产品，但是优惠力度之下，他们又签了排他协议，独家销售宝净公司旗下产品，丁宇的分销商渠道，大大减少了。

　　李达气急败坏地对丁宇说到：“宝净公司的动作也太快了，这才不到十天。”

　　丁宇早就料到了，他也不着急，告诉付晓国，加大宣传力度。

　　他要在新千年把家雨洗发水的市场份额升到15%，也就是说没卖出去7瓶洗发水，就有一瓶是家雨。

　　这个在数字上看好像很简单，其实，很难。

　　宝净公司和联和丽华公司一共有十几种洗发水，加之国内的洗发水品牌，一共二三十种洗发水，想要在一个月内上升到这个市场占有率，李达也很头疼。

　　“你多久没给自己压力了？找全国十大城市的最大的经销商谈!我也要排他协议式的批发。”

　　李达在电话那头一愣，丁宇向来是运筹帷幄型的老总，这次像是一个打硬仗的将军一般，下了死命令！

　　这是给他压力？

　　李达一咬牙，”好，我这就背一书包面包矿泉水，组建团队，我就不信了“

　　丁宇刚放下电话，电话又响了，竟是赵谦逊打来的。

　　娘的，来的够及时的。

　　“丁宇啊！哈哈，好久未见，甚是想念啊。”，赵谦逊愈发变态，不知道是不是被丁宇刺激的，往日的风度在他面前渐渐没有了，都是冷嘲热讽，阴阳怪气。

　　“哦，是赵总啊，什么事？”

　　“你不厚道啊，先把手伸到我们这里了。”

　　“华夏只允许你们经营日化品了嘛？”，丁宇面不改色说到。

　　“哈哈，那倒不是，我只是想说，我们宝净公司这次下了很大的决心，牺牲了几千万的利润，目的嘛，很明显啊，你的家雨洗发水最近几天很难过吧，你倒是轻松了，不用担心产能不足的事情了。”

　　“哦，我这里倒是不可怕，可怕的是你那里，一旦市场份额下降，你作为主要营销的负责人，在宝净公司那里很难交待啊，不过不干了也好，你赵总在外面的产业那么多，宝净公司看了也知道会影响公司的执行力啊。”，丁宇反驳道。

　　两个人不用见面，电话里就差点掐起来了。

　　“我倒是不担心，我也知道，我不能使用其他手段，因为你的产品不错，但是谁会相信一个刚刚成立的厂家呢，我们的产品在去头皮屑方面很有效果。你的嘛。。。我不敢置评啊。”

　　丁宇心里一笑，他在研发阶段下了那么大的本钱，目标就是宝净公司旗下的海菲斯、飘软等产品。

　　只要击败他们，其他的市场再慢慢蚕食也不晚。

　　“是嘛，一切都是消费者的挂念在影响着产品的销量，赵总你太自信了。”

　　“哦，那就走着瞧吧，不出一个月，我们再牺牲20%的利润，一定要把家雨的产品堆在工厂的车间里卖不出去！”

　　丁宇则笑着说到：“哦，巧了，我也想在一个月内，把你们宝净公司的份额打掉20%，当然家雨洗发水要拿走15%.”

　　两个人像是打赌一般，把自己的宣言说了出来。

　　三天后，回到花河的丁宇接到了李达的电话，“很困难，但是正在啃硬骨头，他三天三夜没合眼，把南州最大的日化品代理商拿下了。”

　　“三天一个，还不慢。加油吧！”，丁宇放下电话，又给熟知的几个媒体朋友打了电话。

　　其中，戚长征准备好的资料已经到了他手上，他只需要把资料和经过验证的科研结果公布出去就OK了。

　　到那时候，李达的日子就好过了。！


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