第七十一章 讨价还价

　　果然不出夏尔的预料，一听到有什么让利的说法之后，面前的中年人就微不可查地连续眨了眨眼睛，显然已经有了一些触动。

　　不过这也难怪，他等的不就是这个么。

　　虽然有些动了心，但是他脸上仍旧保持着那种刻意的平静。

　　“哦，您跟我说这些可没有什么必要，”他笑着摆了摆手，“第一，我已经说过了，我并没有在政府当中任职，我无权干涉这些重要的公共事务；第二，想必您也能够同意吧，我们为国家效劳不应该讲究太多的个人私利，一切都应该按照合理合法的程序来办，我不喜欢我的亲戚因为我和您的个人原因而破坏这一些神圣的规则……”

　　听着他这样一大段推托之词，夏尔忍不住微微皱了皱眉头。

　　这实在是有些太油盐不进了吧。

　　“我完全理解，并且完全同意您说的这席话，我相信如果每个人都应该如同您说的那样做。”虽然心已经冷了下来，但是夏尔脸上仍旧还挂着本能式的笑容，“请您相信，我绝对没有让您做违背良心的事情的愿望。我只是想说，如今我们都有一个报效国家的机会，而您甚至还可以通过报效国家从中获利，那么，为什么不去做呢？我看不出任何理由。”

　　“一定要这么做？非这么做不可吗？”侯爵用餐巾抹了抹嘴，“先生，据我所知，这本来不是您应该过于注意的地方。您希望报效国家，这很好，但是处于您的地位的话，做好自己的本职工作不就是报效国家的方式了吗？为什么，非要去做这种不讨好的事情呢？”

　　“也许您也难以置信吧，我确实是为了帮助国家和军队，让我国的武装部队有机会使用一种更好的装备。”夏尔拿起酒瓶，再给自己倒上了一杯酒，“正因为如此，我对我明明抱持着如此良好的初衷，竟然却遇到了这样大的困难和阻力，而倍感困扰。老实说，如果不是因为发自本心的话，我可能早就已经放弃了。”

　　然后，他突然转过视线来，紧紧地盯着对方，“但是，正因为如此，所以我决不打算放弃。是的，我非做不可，而且打算一定办成。”

　　德-特里沃侯爵就这样看着直视着自己的夏尔，竟然微微地怔了一怔，片刻之后他才反应了过来。

　　“您的决心我倒是感受到了……”一直看着夏尔的侯爵，然后，眼中又闪过了一丝疑惑，“不过，先生，您跟我透个底吧，这种枪械真的有您说的那样好？”

　　“那是当然。我已经说过了，这是一种划时代的发明。”眼见对方稍微有些易动了，夏尔更加显得从容不迫起来，“而且经过了我们多次的试验和验证，它真的十分管用。”

　　接着，夏尔详细地向对方介绍了那种被自己命名为“吉维尼1850式”的步枪的先进性。

　　在他不厌其烦的介绍和比划下，德-特里沃侯爵终于稍微明白了过来。

　　“也就是说，您的意思是，如果让陆军士兵们装备了这种新式步枪的话，就几乎可以让每个士兵都拥有如同野战炮一样的射程？并且射击精度和稳定性也将大为提高？”

　　“我知道这听上去有些神奇，但是这是真的，先生。”夏尔坚定地点了点头。“如此带来的步兵火力将是革命性的，装备上它之后，它将使得我们原本就已经十分优秀的军队变得更加出类拔萃。”

　　“是这样吗……”侯爵低下了头，陷入到了沉吟当中。

　　虽然对夏尔那些话还是有些保留，怀疑他有意夸大其词，但是他心里也知道如果没有几分把握的话，夏尔是不会无缘无故地消遣自己的。

　　因而，在稍稍考虑了一会儿之后，他也觉得有些意动。

　　“看上去您在陆军部里面也是这样慷慨陈词的了？”

　　“是的，没错。”夏尔苦笑了起来，“只可惜碰到了很大的阻力。”

　　“那当然了，您是半路跑进来的，就想插手这么重要的事务，不反对您的话才怪，就算为了证明自己不是那么不高明，他们也得对您群起攻之。”侯爵冷淡地回答，然后接过了夏尔重新倒满了酒的酒杯，“突如其来的卓越贡献，在政府内往往得到的并非是欢迎，先生。”

　　“所以我才想到了找您，先生。”夏尔重新拿起了酒杯，“我没有时间也没有耐心在官牍的迷宫当中为自己的想法找一条出路了，这样太低效，而且太容易与人为敌……我想要一种简单的方式……”

　　“希望我去说服我的那位堂弟？”侯爵马上接上了口。

　　“您说的不错。”夏尔点了点头，“您去说服他，然后他去说服剩下的那些人，这样不是最高效最轻松的吗？他有足够的权力也有足够的影响力他把阿里阿德涅握在手里了，所以能够走出迷宫。”

　　【阿里阿德涅是古希腊神话当中克里特岛国王米诺斯的女儿，希腊勇士忒修斯为杀死克里特的牛头怪，进入了国王修建的迷宫，公主阿里阿德涅给了他一团金线，让他在事成后顺利地走出了迷宫。】

　　“听上去倒是很美妙……”侯爵忍不住笑了起来，“但是，我觉得您好像觉得可以号令我们了？克里特国王的女儿可不是那么好欺负的啊。”

　　“不，请您不要误会，我当然没有号令您的意思。”夏尔马上摆了摆手，“我愿意为了得到您的帮助而付出代价。”

　　侯爵没有说话，只是看着夏尔。

　　而夏尔不慌不忙，将酒杯伸了过去。

　　在短暂的沉默过去了之后，侯爵同样伸出了酒杯。

　　“叮”的一声，酒杯相砰了。

　　“那么，您打算付出怎样的代价呢？”如同鹰隼般的视线停留在了夏尔的身上。

　　那是发现了猛兽发现了猎物后的眼神。

　　“为国效劳的荣誉，想来应该是不够的吧，毕竟谁也没办法只靠荣誉过活。您也没有义务免费为我行动。”夏尔仍旧是不慌不忙，“那么，金钱上的补偿怎么样？”

　　“那究竟是怎样一个补偿法呢？”

　　“我们可以按照采购的数量来给您补偿，当然，这就需要部里把买进的价格提高一点，”夏尔一边说，一边从旁边拿过了纸笔，“我们可以给您这个价格……每采购一把枪，都给您这么多钱。”

　　“您是想给我回扣？”对方直截了当的反问。

　　夏尔不置可否。

　　侯爵重新陷入到了沉吟当中。

　　“首先，我并没有看到过您说的那种武器，所以对它的优越性也无法妄下判断。”片刻后，他抬起头来看着夏尔，“所以我一时也没办法下判断啊。”

　　“样品的话，我今天就可以让人送到您的府上，您可以随时试一试，看看它到底是多么优越的产品。”夏尔马上回答。

　　“其次，我们假设这种武器真的有您宣称的那么优良，那么即使如此，陆军肯定也不会出高价来收购……您给出我这样一个回扣，是不是太高了点儿？”得到了夏尔的答复之后，侯爵点了点头，然后又提出了心的疑问，“当然，没人会嫌别人的好意太多，只是我很好奇，难道这种武器成本就如此低廉？按您的话来看，应该是要对枪管进行一些精密的加工吧，那么您的利润将从哪儿来呢？”

　　“没错啊，这个我们也知道。”一直沉默着的阿尔贝突然插话了，“不过我和夏尔说好了，难得有个报效国家的机会，我们本就不在乎能挣多少钱，能挣就行了况且，就算是稍微亏本我们也能够接受，所以我就兴冲冲地跟着他干喽。”

　　“这样啊……”侯爵笑了起来，“那么我有一个办法，可以两全其美，既让你们的心愿达成，又可以避免损失。”

　　“您是指什么呢？”夏尔有些疑惑了。

　　“我会在最近就试验这种枪，如果够好的话……将这种枪支卖给我吧，先生。”侯爵低声说。“我们会想办法解决剩下的问题的，您也就不用担心面临的阻力了。”

　　虽然他的语气很平淡，但是夏尔和阿尔贝却忍不住对视了一眼。

　　“我想，这样恐怕是不行的，先生。”夏尔不假思索地回答。

　　“哦？为什么？”侯爵并不对夏尔的回答感到意外，饶有兴致地打量着夏尔，“您不是打算只为国家这么做，不考虑私利吗？”

　　“可是我终究还没有被人任意支使的兴趣啊，先生。”夏尔淡然回答，他的语气已经有些不耐了。“先生，您的这个提议我们难以接受。”

　　虽然看上去还算平静，但是夏尔心里微微有些恼怒了，他没想到对方居然对自己提出了这样苛刻的条件，这是要挟么？

　　如果不想让别人得寸进尺，那么就应该一开始就划定出不可逾越的底线。

　　况且，这不仅事关利益，这还事关尊严。他不可能允许自己被别人吓一下就直接撤退，否则未来还有谁瞧得起呢？所以他不假思索地否决了对方的这个提议。

　　“看来您不同意啊……”看着夏尔的表情，侯爵笑了起来。

　　然后，他看着阿尔贝，“好像投资的是您吧，那么，您的意见如何呢？”

　　“我不是说过了吗  ？他的意见就是我的意见。”阿尔贝已经冷笑了起来，“请听我们的建议吧，先生。”


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