第十章 出府2

　　上了三楼，伙计在一间雅阁的门上轻叩了两下。

　　片刻后，里头传来一声低沉的声音，“进来。”

　　伙计推开门，将贾玮三人让进去，一进门，贾玮只见雅阁内摆着一张矮案，一位面容精明，留着三咎青须的中年人正坐在矮案前，独自品茗。

　　“这位公子是？”中年人目光飞快地朝贾玮三人一扫，就将视线转向伙计询问道。

　　他自然看出李贵和茗烟二人只是随从，并未问及。

　　伙计言语简洁地复述了贾玮所说的一番话，就很本份地带上门，下楼去了。

　　“哦，如此说来，公子是要照顾敝店的生意了？”听过了伙计的介绍，中年人抚了抚青须，目视贾玮，微笑说道。

　　不等贾玮开口，他又略一拱手地歉然道，“敝人真是糊涂了，还未请教公子尊姓呢！”

　　“尊姓不敢当，我姓贾。掌柜的贵姓？”

　　“免贵，姓陈。”

　　“原来是陈掌柜，这厢有礼。”

　　“贾公子客气了。请坐，喝茶。”

　　一番客套寒暄后，俩人面对面坐在了矮案前，贾玮开门见山地道，“陈掌柜，在下今日冒昧造访，其实是想和贵店做一笔买卖，在下有一款新式的首饰样式，要卖给贵店。”一面说着，一面取出藏在袖底的纸笺，摆在了矮案上。

　　贾玮此言和刚才伙计所言，全然不同，陈掌柜始料不及，不禁一愣，不过他究竟是极其老练的商家，马上就显得若无其事起来。

　　他没有接话，只是取过纸笺，视线投到了上面。

　　当看到纸笺上图样的一瞬间，他眼中就流露出惊讶的神色，随后，脸上的表情也不知不觉地精彩变幻着。

　　足足有半刻钟时间，陈掌柜才将线笺重新搁到了案上，用手指了指，“贾公子，你这新款首饰样式，实话实说，堪称巧夺天工。”

　　“这是自然，否则我也不敢找贵店这样京城首屈一指的珠宝楼出售此物了。”涉及到样式的品质，贾玮丝毫没有客气，表现得相当自信。

　　“呵呵，承蒙贾公子看得起敝店，不过，贾公子就不担心鄙人看过样式后，暗记于心，完全不必多此一举地购买了？”闻言，陈掌柜先是一笑，随后便略带试探地说道，对方瞧上去，虽是出身富贵，并非小门小户的腼腆郎君，但终究年纪不大，居然携着一款首饰新样式，前来同金福斋做交易，倒是不简单，此时见对方口气非小，便忍不住说出这番话来，想看看对方如何回应。

　　“陈掌柜说笑了，贵店如此大的名气，如此雄厚的财力，岂会觊觎区区一个新款样式？”

　　贾玮微笑说道，当然，他还有未说出口的话，以贾家的权势，他也不怕金福斋吞了他的首饰样式。

　　他知道像金福斋这样的雄厚商家，背后没人，是不可能的，势力未必会在贾家之下。

　　但这种明抢暗夺之事，终究理亏，对付寻常百姓或许可以肆无忌惮，对上贾家，恐怕得忍痛割肉，宁人息事。

　　毕竟无论哪家豪门，皆不愿平白树敌，尤其是在京城这样的地方。

　　撇开这些，其实他更相信像金福斋这样的名店，是不会自砸招牌的。

　　“贾公子是明白人。”陈掌柜点点头道，心里却是啧啧称奇，对方回应起来，沉稳、笃定，完全超出他的想像。

　　他确实没有任何觊觎的心思，更不会存心贬低此样式的价值，否则也不会直言其为巧夺天工了。

　　身为金福斋的大掌柜，他的一言一行代表着金福斋的招牌，他的目光不会如此短浅。

　　“贾公子开个价吧，这款新样式，鄙人要了。”说到这里，陈掌柜没有兜圈子，也无任何铺垫，以指叩桌，直截了当地对贾玮说道。

　　“三千两银子。”贾玮拉了拉衣袖，伸出三根手指。

　　这是他来之前早就想好的价格，三千两银子对他而言，可以稍稍知足了，对金福斋来说，应该也有不小的利润空间。

　　说起来，在这一个来月时间里，对于这世界珠宝首饰的行情，他不时向府里的姑娘丫鬟们旁敲侧击过，算是备足了功课，这才有了眼下这三千两银子的要价。

　　“贾公子要价太高了。”

　　贾玮刚一报出这个数字，陈掌柜就在脑中迅速盘算了下，完全可以接受，但嘴上却一口否定地道，“贾公子应该知道，敝店只会出钱买样式，却不会偷别人的样式，但绝大多数中小商家就未必了，鄙人敢说，只要敝店将此样式加工出来，加以展示，跟风仿制的店家将一拥而上，敝店就是有三头六臂也招架不过来！”

　　闻言，贾玮暗自笑笑，他知道价格谈判正式开始了。

　　金福斋这样的知名商家，不会通过贬损样式的价值来压价，但不代表不会压价。

　　他不慌不忙地道，“陈掌柜此言差矣……在下承认，样品一出来，确实会有大量商家仿制，但贵店至少有两个优势，一是时间上的优势，无论如何，贵店总归占了先机，比别家先卖出一部分首饰是不成问题的……二是贵店毕竟是知名商家，必然拥有一大批稳定的顾客，同样的款式，这些顾客只会选择在贵店购买，别的商家再怎么仿制，也拉不走这些顾客……因此贵店通过这款新式首饰，还是能稳赚一大笔的，三千两的要价并不高。”

　　“呵呵，贾公子只知其一，不知其二，一件首饰的款式再好，敝店也不可能大量加工，来敝店的顾客非富即贵，她们并不愿意同一大批人有着同样款式的首饰，因此，敝店能加工数十件卖出去就算不错了。算起来，敝店都未必有三千两银子的赚头，如何能给公子你开出三千两银子的购价？”

　　听了贾玮侃侃而谈的一番话，陈掌柜越发吃惊，对方少年一个，却是这般睿智精明，实属罕见。

　　不过，毕竟是在谈判价格，他飞快地将自己的讶异隐去，反而不以为然地反驳道。

　　“陈掌柜此言更是不知从何说起。”贾玮笑笑，“陈掌柜是珠宝业的老行家，又何必故意考较在下呢？同一种款式的首饰，只要稍做变动，造成细节的不一，例如宝石的颜色，镶嵌的位置，或是金饰所刻的花纹等等，就有了不小的区别，完全可以让人接受……适才在下在楼堂下面，就见到了好几件同款但又有区别的首饰，可知贵店也是这般经营的。”

　　“呵呵，看来贾公子是有备而来，什么也瞒不过你啊。”

　　陈掌柜呵呵笑道，借此掩饰些许的尴尬。

　　这时，他清楚再谈判下去，只会让对方看不起了，于是顿了顿语气道，“三千两银子终究还是高了些，不过，既是贾公子不肯退让，那敝店也只能吃点亏，权当认识贾公子你这位朋友了。”

　　“陈掌柜客气了，认识陈掌柜也是在下的荣幸。”

　　贾玮也是满面笑容地道。

　　这种老商贾惯会玩“得了便宜还卖乖”的把戏，话说得漂亮极了，他自然不会太在意，横竖成交了就好。


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