第二百八十章 想包销？没门！

　　　　这年头的大豆价格要比大米高一点，但是也高不到哪儿去，毕竟以填饱肚子为首要任务的年代，在百姓眼中粮食是第一位，其他的东西哪怕再贵，跟自己关系也不大——可以不买嘛！

　　晋宇与高句丽协议高明的一点就是在一斤大豆换三斤粮食上，这年头可没有国际援助一说，更没有做跨国粮食生意的。假如说一艘船载重10吨，全部存放粮食，按照粮食一文钱一斤，利润率100%算，一艘船跑一趟盈利20000文，也就是20贯钱，估计人力成本都被够！如果存放瓷器或者丝绸呢？恐怕拿出三五件去就能轻松盈利20贯钱。再说商人是逐利的，他们面对的人群是贵族、有钱人，如果有商人说装上一船粮食做跨国生意，先不说有没有人跟着、会不会有人骂他脑子秀逗（这时候没有汉奸一说），即便是运过去了，恐怕也没几个百姓会买，因为他们穷的都吃不上饭了，怎么会有钱买粮食？钱都在贵族手里呢！然而以物易物就不同了，百姓只要肯吃苦种地，哪都不用去，用地里的产出就能换来粮食，谁不乐意？晋宇看出了这一点，所以提出了一斤换三斤，这也是最为吸引泉盖苏文的一点，作为个人他也不会做用粮食换粮食的买卖，操心费力不赚钱，但是上升到国家层面，代表意义就不同了。

　　晋宇曾想过一个问题，以举国之力生产大豆，自己能吃得下吗？后来一寻思，自嘲自己很幼稚。一斤换三斤对高句丽来说有很大诱惑不假，但一个国家不可能完全相信晋宇，先期会少中试探为主，后期稳定后再加大推广力度，中间的过渡时间，自己完全可以利用肥皂的高利润吃下大豆，等李二爷哪天高呼去打丫的，自己还能利用储存的大豆维持两三年的肥皂供应，这就为后面再次寻找生产原料留出了时间。

　　李二爷轻飘飘一句话，晋宇又用了六七天才将计划书改完，中间还让陈瑞大肆收购火碱。要说晋宇这个计划的弱点，恐怕只有火碱了，这年头只有天然提纯的火碱，晋宇倒是想用电解法生产工业用碱，但想鼓捣出电的难度比征服全世界小不了多少，根本就不现实，所以晋宇还是老老实实的寻求起供应链。家里的作坊已经走上正轨，那帮掌柜的有些大材小用了，正好忽悠出三位年轻的掌柜直奔火碱的产地。在后世，火碱的价格不高，但应用范围非常广，在唐朝，应用范围就很窄了，所以价格也不是很难接受，相比较肥皂的利润，可以忽略不计了。

　　更无耻的是，晋宇给三位掌柜的启动资金是各参拍方的保证金……晋宇平时只是带些散碎银子，还是第一次见正规的官银。上次卖给慕南塑料股子的时候，慕南也是着实坑了晋宇一把。银作为这年头的流通货币，一般商人是不接大量私银的，私银成色不好，而且再流通比较麻烦，需要支付官府一定的手续费，而上次慕南支付给晋宇的正是私银。事后晋宇知道了也没生气，反正是自己赚了。

　　这官银做工并不美观，样式也不太一样，有的是饼状，有的是银铤，不过上面都有官府冲压上的字迹，表明这银子是什么地方、哪一年铸造，体重多少两。晋宇琢摸着可能是为了防伪或者有据可查，也可能是这年头政府的公信力还不错，有了这些字迹就表明足两，可以放心用……

　　进了十一月，老天爷赏了大地一层雪，银装素裹，分外妖娆，但太阳公公出来露了小半天脸，就成功的将土路变成了泥路，每逢经过这段泥路，晋宇都会默默吐槽李二爷：都来过多次了，也不知道拨点公款修修路，哪怕是不修路，给我一个修路许可证也行啊，我自己修，然而天不遂人愿的时候很多。

　　俗话说：下雪不冷化雪冷，晋宇下班后全副武装，骑在马上仍能感觉到北风的亲切问候。走到庄头，踏上水泥路面，晋宇的自豪感油然而生：水泥路面被庄户扫的很干净，过往路上自觉地靠右侧行驶，路边偶见调皮孩子堆的雪人，憨厚可爱，这全是自己教化有方，都是自己的功绩，李二爷再赏点钱把路修好都不为过……

　　晋宇那股自豪之火刚烧起来就被人打断了，面生的很，自己不认识。

　　“晋博士，在下范阳卢氏卢子期，还请晋博士赏脸一叙。”卢子期站在路边，并没有挡路，只是站在一旁跟晋宇打招呼。

　　“幸会幸会。”晋宇下马跟人家打招呼，这年头在姓氏前面加地名的都有点来头，比如门阀……也许这几天凉的参拍方有点惨了？看把这娃冻得，脸色铁青还面带微笑，为了所谓的礼仪都没把手放在嘴边哈气取暖，不过这娃穿的也太少了吧？跟他一比自己简直是太臃肿了，也难为他能将全副武装的自己认出来。

　　“晋博士的面不好见啊，多亏了家姐提醒，子期才等到了晋博士。”尽管很冷，卢子期依然表现的很有风度，看晋宇有点迷糊，才补道：“哦，在下房遗直的舅舅。”

　　“哦！原来是卢大哥，晋某失礼了，咱快去屋里暖和一下。卢大哥冻得不轻吧？真不该劳烦卢大哥久等，应该晋某亲自拜访卢大哥才是啊！”晋宇一听是房玄龄的小舅子，这才热情起来，房遗直他妈可是有名的醋坛子，房玄龄也是出了名的气管炎，看在房老爷子当初帮自己的份上，这点面子还是要给的。

　　听晋宇说着客气话，卢子期就直翻白眼，自己来晋家庄好几天了，一直被安排在酒楼。他可是多次上门求见，都被门房挡了回来。他昨天负气不过，准备看看大姐就返乡了，没想到大姐对晋宇评价还挺好，建议他再等等见上一面。自己连晋宇的面都没见过，还要等到什么时候？还是房遗直在一旁插话：晋博士着装独具一格，小舅掐着晋博士下课的点，在村口等着，一等一个准。

　　“晋博士这身行头还真是别开生面，卢某还是第一次见。”卢子期始终面带微笑，很有礼貌的样子。心说，怪不得昨晚问外甥晋宇如何独具一格时，外甥只是笑，说自己一眼就能发现哪个是晋宇了，这也算奇装异服了吧？西域商人恐怕也没他包裹的掩饰，整个身体只留着两眼，其他均有遮挡。

　　“卢大哥说笑了，这不是为了御寒吗？今年天冷的早，若不穿厚实些，我还真不敢出门。卢大哥，请进。”晋宇把马缰交给门房，把卢子期领进家门。也许过一阵子就会有其他竞拍方陆续来见自己吧？看来接下来又要忙一阵子了。

　　“看晋博士这幅模样，卢某都想上一套了。”进了家门，晋宇就摘了口罩、帽子、围巾、手套，一点被冻着的模样都没有，看的卢子期直羡慕。

　　“好说，库房里有现成的，一会送卢大哥套，保证合身。”晋宇进屋后，脱掉外套，将这身装备挂在衣架上，回过身来招待卢子期道。

　　“那就多谢晋博士了。”一进了晋宇招待客人的茶厅，卢子期就感觉热浪扑来，自己这身打扮在屋里穿还差不多，外出就显得有些单薄了。“晋博士这房子好，暖和，还不气闷。”

　　“多亏了这炉子。这两天酒楼的招待，卢大哥可还满意？”晋宇指了下墙角的炉子，这炉子销量是很好，但大多供应了长安城里的勋贵，外流的不多。

　　“晋博士费心了，说实话比卢某在家里住着都舒适，怪不得家姐说晋博士会享受，名不虚传啊！”卢子期满意道，这真不是卢子期奉承晋宇，确实是招待周到，尤其是那被称作肥皂和洗发膏的东西，记忆尤深……

　　“满意就好。卢大哥觉得那肥皂和洗发膏如何？能否拿出去售卖？”晋宇不想花时间跟他兜圈子，后面还有好几家等着自己接见呢，还是直奔主题吧。

　　“是好东西，若是价格合适，卢某愿代表范阳卢氏全吃下晋博士的肥皂和洗发膏。”卢子期知道这玩意是好东西，像自己这样的翩翩君子不在少数，谁不想自己干干净净的？谁不想滚在一个被窝里的干干净净的？

　　“那怎么好意思辛苦卢大哥呢？哈哈。”晋宇自然不会将这大好生意挂在卢子期身上，哪怕他是范阳卢氏，哪怕他还有个醋坛子姐姐……看卢子期耍滑头，晋宇直接把话挑明了：“晋某不会只找一个代理商，会根据不同的区域给予不同的配额。当然，区域和配额嘛，就要看对方是否配合此次竞拍了。”

　　“卢某明白，一定会让晋博士满意。”卢子期也不是笨人，稍微一寻思就明白了，本来他还真看不上晋宇，不就一个小小的国子监博士吗？不就一个伯爵吗？但昨晚姐夫的提点让他打掉了轻视知心，更是直接就明说了：这玉薯两年内不会有门阀份，如果想得到玉薯种，只能从晋归唐这获取，这也是陛下默许的……


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