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第4章 狗眼看人遭报应


  暑假,这天中午。

  “爸,咱们太谷的两个太谷饼厂在哪呢?”张上问。

  “问这作甚?”蹲在地上,背靠土炕床沿,舒服的吹一口啤酒,扒拉两口饭,舒服。

  “我打算暑假找个活儿干,两个月总不能歇着吧,听说那俩厂子招人呢,我去看看。”

  张上坐在椅子上,喝了口面汤。

  “嗯?”张爸抬头,实在没想到儿子有这种觉悟,懂事了。

  想了想,说:“一个在去聚仙楼的路上,你注意看路两边,有个巷子,进去就是。另一个在铁三局,你在那绕一绕就看见了,厂门口有牌子。”

  “知道了爸。”张上点头,心里做着打算。

  饭后,张爸在炕上眯眼睡了二十分钟,就又出去跑出租,得给孩子攒学费了。

  等到两点,杨芯去上班,张上洗了把脸,扫视一圈屋子。

  黑漆漆的,大中午就得开灯,不然看不清。

  只要下雨,屋里阴冷潮湿到让你一进门,就能感觉一股凉气扑面,瞬间春秋转换,即使这样,这一家人也要将就住着。

  “等我。”张上目光深邃。“两个月。”

  骑车二十分钟。

  在铁三局附近绕了好几圈,走街串巷,最后问街上坐着的老奶奶,才找见鼓楼太谷饼厂子。

  说是厂子,其实只是一个大院子。

  老旧的双开铁栏杆门,刚刚能让面包车进去,门上面用铁丝拧悬一块木板牌子“鼓楼太谷饼”,要多简陋有多简陋。

  推车子进去,几间低矮的平房,四五辆自行车散乱停着,平房里传来机器的“嗡隆隆”声,很响。

  见有人进来,靠大门的屋里,姑且说是传达室,出来个老大爷,白色汗衫,洗得有些发黑了,脸上胡子拉渣,很朴实。

  打量张上一眼,看他的“玛莎拉蒂”两眼,平和问道:“小伙子,有事?”

  “大爷,您贵姓?我家开了个小超市,想从咱们这进太谷饼卖,管事的在么?”把车子停好,锁住,张上问。

  “叫我刘德顺就行,你家在哪开的,是专卖店,还是捎带的卖?”老大爷招手,示意张上进屋里说。

  六月的北方,已经热起来了,大中午的太阳底下暴晒,不是好玩的。

  进到屋里,简单的一张单人床,床单散乱,水泥地忐忑不平,露出被踩黑的砖块,粗糙的立柜,上面摆着有些年代的黑色电视机,画面模糊,能将就看。

  “我家开的是专卖店,在榆次开的,正装修呢,我在咱们太谷五中上学,我爸让我过来打听一下。”张上满嘴胡诌。

  “榆次?那房租不便宜,比咱太谷贵多了,咱们太谷饼利润小,专卖这个护不住本钱。”

  刘德顺从床底下掏出交叉凳递给张上,凳面是几条牛皮带,凳子撑开,牛皮绷紧,就能坐人。

  “我爸想的是开了这个专卖店,然后往榆次周边的超市、小卖部、商场上货,让大家一起卖。我们这个专卖店当中转站,超市想拿货就去我们那拿,不用跑太谷来,有点远。”

  “这个想法好,我们厂也在招代理商。”刘德顺眼睛明亮,眼看这厂子不景气,他也急,却无可奈何,销路打不开。

  这个年代开超市和小卖部,货源要自己去拿。

  你想进货,得找到厂家才行,或者从二道贩子手里拿货,利润少很多。

  哪像后世,别人的货物要在你超市上架,得求着你,我看好你的货,你才能摆架子上卖,甚至得给我交保证金。

  开小卖部都不要自己去进东西。

  送货的人来了,你把东西给我摆在架子上,摆整齐喽,我看顺眼喽,你才能上货。

  着急起来,见货架子不干净,你还得给我拿布子擦两下。

  而鼓楼太谷饼这犄角嘎达,张上这本地人都找不到,更别说外地人了,也就能在太谷卖卖,其他县市根本没上货。

  “刘大爷,您这太谷饼出厂价多少钱?”

  “给我个你爸的电话,我和他谈吧?”刘德顺怕张上做不了主,这孩子一看就没断奶,还在上学呢,初中生。

  “我能做主。”张上语气有些重,接着说:“我不准备上了,我爸这店也是给我开的,谋个出路。”

  刘德顺将信将疑,低吟一句:“也行。”

  反正从他这儿拿货,都得现金现结,不赊不欠,这也是厂子没发展的另一个原因。

  这年头还有不让欠钱的厂子?

  谁会从你这进货?

  张上在17年的时候也打算开个小卖部,打听了一下,上货基本不用钱。

  十万的货,顶多花几千块钱就能上齐,各种齐全,全部赊账。

  上完货,东西卖了,就给你钱。

  东西压住了,将来给你退回去顶账,超市小卖部都是这么开的。

  所以到了后世,满街满巷子小卖部,隔几百米就是一处。

  只要你有个门面,有个货架子就成,基本不用压钱进货,需要什么一个电话,经销商就给你送来,只挣不赔。

  当然,连房租都挣不下的另说。

  “咱们太谷的超市从我这进货,都是一斤包装的,2块5一袋,上架卖4块,这是行价。我们按箱子走货,一箱八袋,20块钱。”

  张上笑笑,说:“那是他们的价钱,走货不多。我这可是专卖店,榆次一个大市,少说有三百家超市小卖部,一天还不卖个一百箱?而且,如果榆次卖的好,我会再去其他地方开专卖店。您不用投资,不用奔波,坐等开工走货收现金,您得给我来个实在价格。”

  刘德顺静静听张上吹牛逼,良久,等他说完,感叹道:“小娃娃嘴皮子挺行,你爸有个好儿子。”

  “那是!您给个实惠价,能行的话,咱就合作开搞。”

  “这样吧,18一箱子,最低价。”

  “您不诚心。”

  “这还不诚心?要是让太谷那些小卖部知道了这个价格,我这厂子都得塌。”

  “我和他们不一样。”张上摇摇头,站起来准备走人,出门时嘀咕道:“太谷还有喜容呢嘛,人家给的价格比你低。”

  说完,出门推了自行车就走。

  刘德顺掀门帘追出来,喊道:“嘿!小伙子别走,16一箱,2块一袋,他要是比我价格低,我今儿撞了墙!”

  张上骑车就走,眼里藏着笑,眼看这厂子不景气,他这单生意能救命,却也不会便宜了别人,回头喊一句:“我明天再来,您想好喽。”

  刘德顺要不是穿着拖鞋,又年纪大了,真能追上去把张上提下来一顿打,这熊孩子,唠半天,逗你大爷玩呢?

  ……

  聚仙楼,可是太谷鼎鼎有名的地方,进去出来,据说只要30块钱就能让你软腿,够便宜吧?

  喜蓉的厂子不难找,路旁一条宽巷子到顶就是。

  这厂子比鼓楼强一些,厂门宽大,两扇大黑铁门打开,卡车能随意进。

  地面的机耕路厚实,十分平坦,只是厂房也不大,院里的车子有二十多辆。

  张上看厂门大开没人管,推车子进去。

  “哎,那个小后生,作甚了?闲人免进!”门房里出来个中年人,光秃秃的脑袋顶着八角帽,歪戴的,讲话一股流氓气。

  “你们管事的在不在,我来进货。”张上驻足。

  “你?小屁娃娃懂什么?”上下打量一眼,见张上的自行车连个框子都没,摆明了来逗人的,接着说:“让你家大人来。”

  然后直接撵人。

  张上没说什么,转头就走,他知道自己年龄小,难让人信服。

  大黑铁门上有电话,默默记下。

  来到街上,找一公用电话亭,拨通。

  “喂,你好,喜蓉太谷饼厂。”

  “我是太原沃尔玛超市的人,你们厂子不让进人?”

  “嗯?”一听省会沃尔玛的,电话对面一愣,立马堆上笑脸:“肯定误会了,我们厂子大门随时开的。”

  “哦,已经把我撵出来了,咱们就电话里谈吧,我们全球的沃尔玛超市想上你们的太谷饼,什么价格?”

  电话对面一听这话,笑得脸都裂了,全球的沃尔玛,我X!

  赶忙回答:“行价,一袋一斤,四块饼,出厂价2块5。”

  “那是外面的价格,我们可以把你们的太谷卖向全球,走货量大,你给个诚心价。”

  “2块3,最低了,保证其他厂没有比我更低的价。”

  “那算了,你们厂门卫处的人不入眼,说明你们厂的东西也不怎么样。”

  啪。

  张上就把电话挂了。

  喜蓉厂里。

  嗯?

  嗯??

  嗯???

  厂长瞪大眼睛,手里的电话停顿在空中,只觉寒风凛冽……

  仿佛滚滚钞票在眼前,你妹夫却往上拉了一泡屎,把毛爷爷得罪了……

  “郭三民,你!给!老子!滚!过!来!”震天动地的咆哮,让玻璃轰隆隆作响。

  传达室,正悠哉悠哉看电视的郭同志,声音调得很大,掩盖住厂里机器运转的噪音。

  “嗯?谁叫我?”往窗外看看,仔细听听,没人啊,接着看电视。

  最近总是起幻觉,被厂子里的噪音弄疯了。

  十秒钟后,率先入眼的,是一根足有一米长,手臂粗的擀面杖……


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