第16章 特殊合作协议

　　史密斯的表情没有任何波动，先是喝了一口放在桌上的咖啡，然后说道：

　　“巴诺书店欢迎任何出版社的书，但你也知道，书店面积是有限的，书架上能摆放的书籍也是有限的，所以我们需要的是优秀书籍。”

　　“是的，优秀的书籍才能让更多的读者购买，才能为书店带来更多的利益，不知道我的书算不算优秀书籍？”徐青说道。

　　上周三迈纳预约史密斯的时候，徐青授意他在电话中暗示有支票。

　　预约成功后，徐青立即把10本《哈利波特与魔法石》的样书和一张2万美元的支票，专人送到史密斯的手上。

　　不然徐青不可能和史密斯会谈，每天有无数的出版社想和史密斯见面。

　　卡尼出版社又不是麦格劳·希尔这样的大出版社，只是一个资产200多万美元的传媒公司旗下的微型出版社。

　　当然，徐青不给支票也可以，美利坚还有很多不需要支票的书店。

　　这些书店的规模大多数只有几十万美元，而且基本是独立书店，这些小书店无法满足徐青的要求。

　　哈利波特是神书，徐青相信不用做任何推广，不用花任何公关费，不用开发任何销售渠道，哈利波特也能像前世一样大卖特卖。

　　但这个过程会很缓慢，慢到徐青不能接受，在徐青1年赚取3亿美元的计划中，哈利波特是非常重要的一环。

　　商场就是这样，无时无刻，无处不在充满利益交换。

　　至于谁会吃亏，谁会得利，就看双方的手段和市场结果，反正拥有未来信息的徐青不会吃亏。

　　史密斯笑了笑说道：“《哈利波特与魔法石》是优秀书籍，这也是今天我坐在这里和你会谈的原因之一。

　　优秀也是分级别的，极其优秀，很优秀，优秀，不同级别的优秀书籍给书店带来的利益也不一样。”

　　徐青装作好奇的样子问道：“那史密斯先生认为《哈利波特与魔法石》属于哪种级别的优秀书籍？”

　　史密斯这个老狐狸，不到关键时刻不会亮出底牌。

　　“刚才说的优秀书籍有3个级别是我们巴诺书店对书籍的分级方法，可能你不了解这3个级别有哪些不同，我解释给你听。

　　销量超过300万册的书籍，巴诺书店认为是极其优秀的书籍，美利坚能写出这种级别书籍的作者不超过20个；

　　销量在100到300万册的书籍，巴诺书店认为是很优秀的书籍，美利坚能写出这种级别书籍的作者不超过50个；

　　销量在10到100万册的书籍，巴诺书店认为是优秀的书籍，美利坚能写出这种级别书籍的作者比较多，至少有上百个。

　　当然，巴诺书店书架上摆放的书籍，并不都是销量超过10万册的书，那些销量低于10万册的书，属于另外一种情况。

　　这些优秀书籍也不是全部交给巴诺书店销售，它们还会和其他书店，其他国家合作。

　　徐先生，你觉得你的书属于哪个级别？”

　　史密斯说这段话的口音非常清晰，非常标准，说完后，脸不红气不喘，整个人的气势比之前更有压迫性。

　　如果心志不强的人，很可能就被他这一大段话压倒，然后进入他的节奏，让对方跟着他的节奏走，最后他就能获得最大的利益。

　　史密斯不愧是是巴诺书店元老级的人物，在巴诺书店工作了20多年，大学毕业的时候，就进入巴诺书店做销售员，前年当上了业务经理。

　　业务经理是巴诺书店最重要的职位之一，权利极大，担任者要么是巴诺书店股东的亲信，要么是能力极强，史密斯属于后者。

　　徐青肯定不会跟着史密斯的节奏走，他知道哈利波特是什么级别的书，脸色淡然道：

　　“我认为哈利波特不属于巴诺书店这3个级别。”

　　“哦，难道徐先生认为自己的书属于10万册以下的那个级别？”

　　史密斯的眼睛眯了一下，他对徐青的话有些生气，认为徐青在耍他。

　　徐青给了他一张2万美元的支票，他才答应和徐青会谈。

　　不然以徐青200多万美元资产的小公司，他根本不会给徐青会谈的机会。

　　即使是这这样，他也只给徐青30分钟的会谈时间。

　　10点钟后，他还要在这间酒店的另外一个会议室和一个重要客户见面。

　　这也是他把会谈地点定在这间酒店的原因，可以说，他和徐青会谈是顺路而已。

　　徐青花了这么多的钱和他会谈，要求肯定不会低，史密斯猜测徐青可能要求巴诺书店，从卡尼出版社的进货量达到30万册以上。

　　现在徐青却说哈利波特不属于巴诺书店的优秀3级别，难道徐青要求的进货量低于10万册？这怎么可能，所以他认为徐青在耍他。

　　“我认为巴诺书店会为哈利波特创造一个新的级别，不过哈利波特是什么级别的书籍不是这次会谈的重点，我想和巴诺书店签订一份特殊合作协议！”

　　徐青笑容灿烂，像是一个不谙世事的大男孩。

　　史密斯听到徐青的话眼睛眯得更厉害，无论徐青的特殊合作协议内容是什么，只要是特殊，内容肯定不简单，不然为什么不签订正常合同。

　　特殊合作协议，这才是徐青花这么大代价找他的原因，但巴诺书店的特殊合作协议不是谁都可以签订。

　　史密斯一时没有说话，连续喝了几口咖啡，神情变得严肃：

　　“巴诺书店很少和出版社签订特殊合作协议，你知道为什么吗，因为巴诺书店的特殊合作协议涉及到的资金至少有数千万美元。

　　没有几个出版社有资格和巴诺书店签订特殊合作协议！你觉得卡尼出版社有资格吗？”

　　有资格吗，徐青想着，是没资格啊，任何人知道卡尼出版社现在的情况，都会给出一个肯定的回答：没资格。

　　而且签订特殊合作协议的风险不小，特别是处于弱势一方的卡尼出版社，风险非常大。

　　但不玩点大的，怎么完成1年赚取3亿美元的计划，风险与收益成正比，想获得多大的收益，就要承担多大的风险。


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