第106章 三个条件

　　周一上午9点半，徐青3个人来到永旺集团的总部，今天的谈判对象是永旺集团的副社长安藤圭太。

　　门口有人来迎接徐青，是安藤圭太的秘书，是个女秘书，神情很恭敬，见到徐青立即弯腰问好。

　　她领着徐青3个人来到安藤圭太的办公室，办公室很大很豪华，比徐青在sunlight集团的办公室好太多了。

　　安藤圭太是一个头发花白的老头，徐青从之前的资料得知，安藤圭太今年有63岁，是徐青目前接触过的年龄最大的谈判对象。

　　日国公司的职位升级很严格，没有一定的年龄和资历不能上升一级，所以很多日国公司的高层都是头发发白的老人。

　　“徐先生，很高兴见到你，首先我代表永旺集团向你表示歉意，因为我们的要求，让你从万里之外的美利坚来到日国。

　　我坐过从美利坚到日国的飞机，10多个小时的路程，很辛苦，再次表示歉意。”安藤圭太向徐青弯腰表示歉意。

　　虽然知道永旺集团邀请他来日国谈判，肯定是有目的，但徐青还能说什么，安藤圭太的态度无可挑剔。

　　永旺集团也是世界五百强公司，比荣耀公司大了不知道多少倍，徐青也有求于他们。

　　徐青连忙说道：“安藤先生，永旺集团的要求很合理，我很乐意亲自来日国和你们谈判。”

　　“徐先生能理解是再好不过的事情。”安藤圭太笑容亲切。

　　然后双方坐在沙发上喝茶扯了一会儿淡，进入正题。

　　“徐先生，之前我们和丹宁先生接触过，你们的条件我们基本同意，但有几个条件我们需要重新商量一下。”

　　“安腾先生请说。”

　　“我们主要对参与的门店数量，货架面积，以及费用有疑问。”安藤圭太说道。

　　徐青无语，安藤圭太说的这三个条件就是荣耀公司最重要的条件，等于是不同意荣耀公司之前提出的条件。

　　虚伪，还说什么基本同意，徐青在心中吐槽，脸色却很平静：“安藤先生，有什么疑问尽管提出来，我们都可以谈判。”

　　“徐先生很爽快，那我也不啰嗦，直接说吧，首先是门店数量，荣耀公司要求永旺集团在日国的门店都要同时上架电子宠物。

　　这一点我们很难做到，因为永旺集团是由很多公司组成的集团公司，内部情况比较复杂。

　　很多门店在拥有另外一套管理体系，很难做到同时上架电子宠物。

　　当然，如果一定要日国所有的永旺集团门店同时上架电子宠物，还有一个办法，就是交更多的费用。”安藤圭太说道。

　　“永旺集团在日国主要城市的门店能同时上架电子宠物吗？”徐青问道。

　　“这个我们可以保证。”安藤圭太点头。

　　“既然无法在日国所有的永旺集团门店同时上架电子宠物，那荣耀公司同意减少门店数量，只保留主要城市的门店就可以。”

　　徐青对日国所有的永旺集团门店，能否同时上架电子宠物并不是很在意。

　　电子宠物的价格不是很便宜，主要购买人群来自大中城市，小城市和乡镇的人买电子宠物的人很少。

　　还有一个原因是电子宠物风靡世界后，永旺集团会求着他增加门店数量。

　　安藤圭太对徐青的回答不惊讶，他原本就预计徐青不可能为了增加门店数量多交费用。

　　“好，我们接着说货架面积，荣耀游戏公司要求永旺集团提供一个单独的货架，这个我们也很难做到。

　　永旺集团的每一个门店的货架数量都有规定，不可能随意增加货架数量。

　　增加一个单独的货架，意味着其他货架的位置要改变，门店的非货架区面积要减少。

　　这是一个连锁反应，造成的后果我们也无法预测，好的结果，坏的结果，都有可能，但我们更倾向于坏的结果。”

　　为电子宠物单独增加一个货架，可以突出电子宠物位置，也起到另类的宣传效果。

　　安藤圭太也没有说谎，超市的货架数量都有规定，很少会增加或者减少数量。

　　徐青想了一下，说道：“安藤先生，我同意永旺集团不增加单独货架，但我要求电子宠物在永旺集团门店的位置要显眼，并且面积不能太小。”

　　其实徐青对这个条件也不是很在意，因为沃尔玛和家乐福这些超市，也没有答应徐青增加单独的货架。

　　只要有足够的货架位置给电子宠物，有没有单独货架都不太重要。

　　安藤圭太开始惊讶，他以为徐青不会在这个条件上让步，徐青竟然这么好说话，连续两个条件都同意永旺集团。

　　压住心中的惊讶，安藤圭太说道：“永旺集团答应提供给电子宠物的位置和面积都是一流的，我们说最后一个费用的问题。

　　徐先生对电子宠物的定价是25美元，其中永旺集团能得到25%的分成，我们认为这个分成比例有点低。”

　　徐青皱了下眉头说道：“哦，那你们认为分成比例应该是多少？”

　　“35%。”安藤圭太缓缓说道。

　　“35%的分成比例？！安腾先生，你在开玩笑吧！”徐青摇头失笑。

　　  20%的分成比例是正常的分成比列，因为徐青是弱势方，徐青给的分成比列是25%。

　　而且徐青是直接供货给永旺集团，没有中间商，这个分成比列已经相当高了。

　　现在安藤圭太想要35%的分成比例，异想天开！

　　“徐先生别生气，永旺集团还有一个方案，永旺集团20美元一个电子宠物的价格从荣耀公司进货。

　　然后电子宠物的定价由永旺集团决定，和荣耀公司无关。”安藤圭太给出建议。

　　徐青沉默，其实安藤圭太说的方案才是正常情况。

　　超市购入商品，然后该商品在超市的价格由超市决定，和中间商，商品制造商无关。

　　不过电子宠物比较特殊，徐青不想把最终定价权交给超市，他要把定价权掌握在手中。

　　电子宠物在不同国家会有不同的价格，但同一个国家的价格会一样。

　　如果把电子宠物的定价权交给超市，很可能会出现徐青不想看到的情况。


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