第34章 条件
“尊敬的先生和女士们，我是卡尼传媒公司的总经理徐青，谢谢你们不远万里来参加会议。”徐青微微鞠躬。
“大家可能很疑惑，卡尼传媒为什么把不同地区的出版商安排在一起参加会议，我只能告诉大家，我也不知道。”
徐青开了个小玩笑，这些人配合的笑起来。
其实徐青的笑话一点都不好笑，他们当然知道徐青这样安排的目的。
一般情况下，不可能把所有的谈判对象召集在一起谈判，因为这对于被邀请谈判的一方是不利的。
竞争对手的条件都摆在台面上，最终很可能出现互相抬价的现象，超出他们原本各自设定的上限条件。
如果不是《哈利波特与魔法石》的利益非常大，他们根本不会参加徐青的这次会议。
徐青装作没看见这些人表情，继续说道：“接下来我为大家介绍《哈利波特与魔法石》目前的销售情况。”
徐青说到这里停顿了一下，看着这些出版商的表情，他们听到徐青的这句话，表情变得非常专注。
现在他们只知道《哈利波特与魔法石》一个月700万册的销量，以及一些很容易查询到的信息，《哈利波特与魔法石》的核心信息他们不清楚。
“6月1日，《哈利波特与魔法石》在美利坚100家巴诺书店同步发售，首日售出43万册，首周售出207万册，首月售出719万册。
销售还在持续火爆，根据巴诺书店的预测，半年内《哈利波特与魔法石》在美利坚的销量将达到3000万册，最终销量达到5500万册。
如果全球发售，《哈利波特与魔法石》的最终销量达到1亿册！”
徐青的话还在说着，出版商已经情不自禁的发出惊呼声，徐青只好再次停止说话，给他们消化这些信息的时间。
“大家不要急，还有一些信息要公布。”徐青说道。
这些出版商慢慢停止议论声，会议室恢复平静。
“有32%购买《哈利波特与魔法石》的读者，在购买《哈利波特与魔法石》的时候，会购买书店的其他书籍。
也就是说，有200万左右的读者购买了其他书籍，这部分读者购买其他书籍的金额平均每人20美元，总共是4000多万美元。
而《哈利波特与魔法石》的销售总额是1.05亿美元。”
徐青又停顿了一下，等这些出版商消化完信息，说道：
“你们有的来自欧洲，有的来自亚洲，有的来自澳洲，有的来自非洲，有的来自南美，无论来自哪一个地方，你们和美利坚的距离都很远。
而且你们的规模比卡尼传媒大很多，对我不合理的安排也没有抗议不参加会议，我在此表示感谢。
所以我给你们两个好消息，确保任何来参加会议的出版商都有所收获。
第一个好消息：以后我还会写书，而你们是优先合作的出版商。
第二个好消息：你们来到这里，应该了解过我的信息，知道我还有一本书，叫《天使与魔鬼》。
虽然这本书的潜力没有《哈利波特与魔法石》大，但巴诺书店预测，这本书的全球销量超过1000万册。
我会把这本书各地区的出版权交给待会儿竞争失败的出版商。”
这次的议论声比之前任何一次大，好像会议室有数百个鸭子在叫。
徐青耐心的等他们议论完，半分钟后，议论声慢慢静下来。
“现在你们可以提出条件，争夺《哈利波特与魔法石》的出版权。”徐青故意把争夺两个字说的更重一些。
一个穿着白色衬衫的中年男人，打开他面前放着的文件，看着徐青朗声道：
“徐先生，你好，我是贝塔斯曼集团的业务经理丹顿，很高兴被邀请参加卡尼传媒的会议。”
丹顿首先向徐青问候致意，徐青微笑点头回应，丹顿接着说道：
“贝塔斯曼集团的条件是预付600万册的稿费，600万册以后的稿费三月一结，版税率是13%。
会议结束后的一个月内完成出版，并且在欧洲所有大中城市推广《哈利波特与魔法石》。”
丹顿的条件没有引起太大的反应，因为这些条件不算很丰厚，不过贝塔斯曼集团就是最好的条件。
贝塔斯曼集团年营收超过几十亿美元，是全球最大的出版集团之一，销售网络遍及欧洲每一个国家。
如果《哈利波特与魔法石》的欧洲出版权交给贝塔斯曼集团，可以在最快的时间铺满全欧洲。
徐青对丹顿的话未置可否，一个穿着蓝色衬衫的中年男人在丹顿说完后，立即开口道：
“徐先生，很高兴见到你，我是阿歇特出版集团的业务经理布鲁尔。”
布鲁尔同样先向徐青问候致意，看到徐青微笑点头回应后，布鲁尔语气清晰的说道：
“阿歇特出版集团的条件是预付1000万册的稿费，1000万册以后的稿费一月一结，版税率是15%。
会议结束后的一个月内完成出版，并且在阿歇特出版集团的所有销售渠道推广《哈利波特与魔法石》。
如果徐先生愿意，阿歇特出版集团可以安排徐先生在欧洲巡回签售，费用阿歇特出版集团买单。”
布鲁尔的话引起其他参会人员的惊呼，特别是丹顿，脸色很难看，布鲁尔说的这些条件几乎都是针对贝塔斯曼集团。
徐青淡然的表情有些变化，阿歇特出版集团的条件非常丰厚，快达到了极限。
徐青也看出丹顿和布鲁尔有很深的矛盾，两人分别是欧洲两大出版集团的业务经理，没有矛盾才怪。
或许可以利用这两家公司的矛盾，得到最大化的利益。
至于两人的人品如何，不是徐青需要考虑的事情，他只看两家公司谁可以给他带来最大的利益。
资本面前无好人，两个业务经理的人品，不足以影响徐青的判断。
《哈利波特与魔法石》的欧洲出版权必然要在这两家公司选一个，贝塔斯曼集团的条件比阿歇特出版集团差，但他们的销售网络更强大。
徐青一时难以选择，只好先放下，他还有一个大杀器没有说，不着急。
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