005 有趣的话术
永生制药股份有限责任公司，因业务需要，特招聘以下人才。
区域经理三人，待遇……，要求……
招商经理三人，待遇……，要求……
…………
电话销售人员若干，待遇：实习期两个月，每月三千，无提成，每天工作八个小时，法定节假日休息，双休。
要求：不限性别、不限学历，年龄十八至六十岁，口舌流利，有销售经验者优先。
“申城的工资就是高啊！双休还能有那么高的工资，而且，要求竟然那么低！”
郭客一脸的感慨，在浑栾市，月工资三千块已经算是可以的工作了，在申城，竟然几乎没什么要求。
一个月三千，再加上双休的时候兼点职，开学前足够他挣够学费了。
通过电话，经过转了几趟公交车，郭客扛着他那巨型的包裹，出现在一栋大厦下面。
按照地址上了四楼，刚出电梯，一阵乱哄哄的声音就涌入脑海。
“您好，我是永生制药公司的销售，我注意到前段时间您了解过减肥产品？”
“对！对！对！”
“那好，您感兴趣的可以随时给我们来电。”
“我怎么会骗您哪？我们永生制药是大型上市公司，多少医院在用我们的产品，还能没有保障？”
“减肥药、减肥茶、瘦身汤，我们这里统统有卖！而且我们是大公司，售后有保证！”
“王医生您好，上次那批器械用的怎么样？还有多少？需不需要再备一些？”
“好的，好的！再见！”
乱哄哄的声音，在这隔音良好的楼层内来会回荡，无形中就给人带来一股紧张感。
推门入内，这是一个足有二百多平的大型空间，一张张座椅依序排列，由木板隔成一个个卡座，一位位男男女女端坐其中，各自拿着张记满电话号码的纸张，不停的拨打着电话。
“您是？”
一位带着厚厚镜片的女性出现在郭客面前，眼神重重的扫过他那超大的包裹。
应该是职业习惯，这里人说话总是用尊称，即使是面对年龄比自己小的陌生人。
“你好，我是来面试销售的，刚刚打过电话。”
郭客急忙回应。
“哦！”
对方哦了一声，随后面无表情的朝着里面一指，转身走去：“跟我来吧。”
“好的。”
这里是一个简单的隔间，正中放着一张长桌，桌上有几盒开封的药品，还有位四十多岁的大妈正坐在那里，拿着个文件不停的默读。
“把东西放这吧！”
眼镜女一指屋角，同时坐在大妈对面，示意郭客坐过去。
“知道我们公司吧？”
“这个……，不太清楚。”
郭客脸带羞赫，这么重要的事，他竟然给忘了！
“没关系！”
对方却是毫不在意，弯腰从抽屉里掏出一个文件，递给郭客。
“咱们公司是永生制药，上市大公司，我们主要代理销售公司的产品。”
郭客恍然，原来是代理销售公司。
至于永生制药，他不清楚，却知道有个永生集团的十分有名，曙光医院好像就有它的股份，永生制药应该就是它下面的子公司。
“你先把这东西看一下，然后跟大妈练习练习，觉得可以的话，就去外面打电话，正式上班，手续下班时候办。”
眼镜女一指郭客手里的文件，随后二话不说，推门就走了出去。
整个过程，没问姓名，没记年龄，也没要身份证，三两句后竟然就告结束。
这公司里的人，似乎做事都是风风火火的，到蛮符合郭客对销售公司的印象。
“小伙子，刚到申城？”
大妈放下手里的文件，朝着郭客咧嘴一笑，露出满嘴的大黄牙。
那巨大的包裹，暴露了郭客现在的境地。
“是啊，申城的工作倒是挺好找的。”
郭客点头，他一开始还以为要经过多次考核来着，想不到随便一问，甚至没问姓名，就这样就能留下来。
“是啊！这么大公司，竟然连我这老妈子都要。”
大妈再次一笑：“咱俩练练？”
这个练练当然不是比划手脚，郭客举着手里的文件开口：“我先看看。”
“不用看，简单的很！”
大妈一脸豪气的大手一挥：“你坐对面，演客人，我当销售人员。”
“呃……，好吧。”
郭客愣了愣，这位大妈倒是满适应这里环境的吗？
坐到对面，打开文件，一个特殊的词语出现在他的眼前。
话术！
这东西他从余大叔口中可是听说过不少次，似乎是一门高深的学问。
想不到这里也能用得着。
细想一下，好像也对，销售公司吗，当然要精通话术。
“您好！”
对面的大妈已经演上了。
郭客定了定神，也按照文件上的顺序接过话头：“您好。”
“我是永生制药的销售，我注意到您前段时间关注了我们公司的减肥产品？”
大妈已经不用低头看文件，更是提醒着郭客：“小伙子，回答点有难度的。”
“哦，好的。”
郭客低下头，依序寻找：“我不用减肥，应该是我太太看的吧？”
好吗，女朋友都没有过，现在已经有太太了！
“不知道您太太目前有没有购买减肥产品，有什么效果？”
上钩了，大妈蜜汁自信的一笑。
“买的就是你们公司的产品。”
郭客继续往下念，在几个选项中挑中了一个高难度的：“但是一直没什么效果。”
“没效果？”
大妈眉头一挑：“我们公司的产品经过朝廷的质量认证，几万人的实验，绝不会有问题的。您太太是不是没有按时服用我们的药品？”
“没有，按时服用。”
郭客摇头。
“在服用我们药物的时候，是不是还服用着其他药品？如果这样的话，很容易发生药物冲突的。”
大妈紧追不舍。
“没有，只服用你们一家的。”
郭客继续摇头。
“那在服用的期间，用没用暴饮暴食？”
“没有？”
“有没有吃过榴莲？”
“这个……应该没有。”
“有没有感冒发售过？我们的药和感冒药也容易发生冲突。”
“没有，我太太身体一直很好。嗯，就是胖了点。”
“那您太太还在服用我们的药物吗？坚持服用，中途不得中断，是我们药物起效的基础。”
“没停过，一直用你们家的。”
“那有没有吃过很多水果？”
“这个，好像有。”
郭客迟疑着开口。
“这就对了！”
大妈一拍桌子，一脸的激动，唾沫横飞，口臭味直扑郭客脸面：“您不知道，我们这个药，跟很多水果都会发生抵消反应的，不只是榴莲。”
“呃，总之我太太吃了你们的药没有效果，那我干嘛还要买？”
郭客做着最后的挣扎。
“先生，您太太已经服用了这么长时间了，马上就要见到效果了，您难道要半途而废？”
大妈双眼大睁，似乎你要不买我们的药就连良心都过不去一样：“好的身材，对一个女性来说意味着什么？您一位成功人士，难道不希望自己的妻子身段优美，这样出去也有面子啊！”
“……”
郭客一脸呆滞，木讷的点了点头：“好吧，那我就再买一个疗程的。”
“这就对了！”
大妈重重点头：“请记住我们，永生制药西布曲明减肥药，您完美身材的最佳伴侣！”
“啪！”
伴随着大妈口中模仿的电话挂断声音，这套销售流程宣告结束。
“小伙子，怎么样？”
“厉害，厉害！”
郭客比着大拇指，同时在桌上拿起一盒开封的药品，在手里翻了翻：“这就是咱们卖的减肥药？”
“对，我们新人可以试用一盒的哦！售价388块哪。”
大妈神神秘秘的一笑：“当然，小伙子你这身材用不着。”
“呵呵……”
郭客轻笑，一边捏起一粒黄色的药品，放在嘴里舔了舔。
“噗通……噗通……”
体内气血加速，心脏陡然快了半个节奏。
郭客脸色一僵。
“大妈，我突然想起一件事。”
“什么事？”
“我太太吃药太多，心脏有些不太舒服，我得马上回去看看她！”
郭客一脸正色，扛起自己的包裹，毫不停留的推门就走，留下屋内那一脸呆滞的黄牙大妈。
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