第二十三章 保正明到来

　　在晚些的时候，王泽平就接到了一个电话。

　　电话一通，那个厂长保正明的声音就传了过来。

　　“是王经理吗？我是保正明啊。”

　　王泽平想了一下才反应过来，忙笑道：“是保厂长啊。”

　　“王经理，我到了。”

　　开始时王泽平还没反应过来，随之道：“你到了柬国了？”

　　哈哈一笑，保正明道：“我已到了你们市，就是不知道该怎么走了，这都晚了。”

　　“你说地点，我来接你。”

　　说了地点之后，王泽平带着塔，骑着摩托就来到了城里面。

　　很快的，王泽平就见到了保正明，放眼望去时，一眼就看到了这个看上去精壮的保厂长。

　　两人打了招呼，握手问好之后，王泽平道：“先到我们项目部再说，到了这里之后就由我来安排吧。”

　　“哈哈，听你的了。”

　　对于这样的地方，保正明多少还是有些不安，他只是带了一个总工过来，两人都不懂这里的语言。

　　保正明也没有办法，请翻译肯定得花大钱，现在一是没钱，二是也没找到这样的人才，加上急于开拓市场，直接就买了机票来了。

　　王泽平和塔一人一个，直接就用摩托车带着两人向着工地而去。

　　这时王泽平也在想着是否买一辆面包车之类的事情，老是骑摩托真的是不太方便。

　　到了项目部之后，王泽平请老洪帮着烧了几个菜，然后大家坐在这里一边吃着，一边聊了起来。

　　看到了项目部的情况，保正明更加放松了下来，看起来王泽平还真的是在这里做项目的人，并不是骗子。

　　“这国家的电力真的紧张啊！”本身就是做这一行的，一路之上保正明就在观察着这里的情况。

　　王泽平微微点头道：“的确是这样，你也看到了，我们这里时常停电，供电能力很差，许多事情都做不了。”

　　保正明双眼放光道：“这样的地方才是做太阳能之地，要知道这个地方的光照是充足的，太阳能供电才是一个非常不错的选择。”

　　那个总工叫施兴海，敢点头道：“的确是一个市场很大的地方。”

　　“我也在考虑着做这个项目，只是，我其实并不太懂这个。”

　　保正明早已是把这里看成是自己那个厂的转机，当然希望王泽平能够做这个项目，就说道：“不懂没有什么关系，太阳能发电的维护基本没有多少，到时由我们帮你培养一批维持的工人，我们也会调人来帮着指导，你放心，这是我们国外的一个重要的点，一定会得到厂里面的大力支持，各方面的政策都向着你这里倾斜。”

　　王泽平道：“我在城效的那个村子里面有着三百亩的地，有着七十年的租期，是否能够弄一座太阳能的发电站呢？”虽然还没有签合同，王泽平还是说了出来。

　　保正明想了一下，还是摇了摇头道：“王经理，大家都是熟人了，我就说一点我的想法，柬国的情况我们来之前也了解了一些，特别是这里的政权情况，投资一座那么大的电站，成本不说，投资回报的时间可能有些长，还不如出售家用的太阳能设备，这样投入产出来得快一些，风险才能够降到最低。”

　　抿了一口酒，王泽平细细一想还真的是这样的道理，几年才收得回成本的话，还不如做零售来得快，相信在这样的地方只要宣传到位，每家每户都会想用太阳能发电。

　　“嗯，我还是想岔了一些，你说得对。”王泽平感觉到自己的想法还是有些不对，就赞同起来。

　　保正明笑了笑道：“我的想法就是在你的那个地盘之上建一座太阳能小型发电站，只要足够让你的那片地方明亮就行了，有了那光明的地方，对于大家的影响肯定很大，借着这样的点来推销产品，这样就能够促进产品的销售。”

　　“我是这样想的，你这里的用电加上村子里面的一部分用电的话，你可以装一个10KW电站，每天的发电量估计在45度左右，应该足够用了，投资其实并不是太多，一般的市场上是七到九万元的费用，但是，这其中还包含着一些可以省掉的费用，我估计能够省去两万块左右吧，所以，最多就是七万，这还加上了从国内到来的各种费用在里面。”

　　说这话时他就看向了王泽平。他算是把自己的利润大幅的进行了压缩。

　　王泽平想了一阵，就微微点头道：“这个可以。”

　　保正明也就是想看看王泽平的魄力，担到他对于这事赞同，脸上更多了一些笑容道：“其实，我看了柬国的情况，大家在用电上大多家用，特别是一些农村之地，最多就是电视和照明之类的用电，照明上如果用上节能灯的话，耗电就会大大节省，只是电视的话，一天也用不了多少电，就算是还有着一些家用电器，一到两度电也是足够了。”

　　王泽平微微点头道：“一般的居民用电都差不多到了一块钱一度了。工业用电两块多了。”

　　保正明道：“如果是一般的家庭用电的话，那种每天一度半到两度的家用太阳能设备成本并不是太高，也就几百块的样子，我了解到的是安装价170多到400美金之间，这可是有着很大的利益，王经理，只要你代理我们的产品，我们以最低的价格提供，并且，我们还会派出技术人员来进行指导，直到这里的人能够学会为止，你看如何？”

　　王泽平微笑道：“行，现在我们可以谈一下代理的事情。”

　　保正明顿时心中大喜，一块石头也落了下来，有着王泽平这样的一个了解当地情况的人代理，他相信自己的那个厂就会有一个大的发展。

　　双方一边吃着，一边就把事情谈得差不多了，王泽平也是看好这个市场，加上有着兴等当地人的帮助，他相信这个项目肯定能够做成，于是，除了在自己的那片地方建一个小型的发电站之外，还首批进货二十万的成套产品，而保正明也保证了，他立即就从国内派出技术人员前来指导安装和配合销售。


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