第三十五章 洽谈业务

　　等到学校放学，简强跟林小夕打了个招呼，在校门口拦了辆人力三轮车，让师傅把他送到南门口，跟葛南约好的地方就在那里。

　　到了地方，服务员把简强领进酒店二楼的一个包间。

　　推开门一看，葛长青和葛南父子俩已经在那等着了。

　　见到葛长青，简强稍感意外。

　　几天前刚在他家里吃过饭，今天专程让葛南约他，不可能单纯吃个饭，应该是有什么事情要谈。

　　“葛叔……”

　　葛长青是副县长，简强称他葛叔，而没有称呼职务，这样显得更加亲近。

　　“强子，坐这儿来！”

　　葛长青拉开身旁的椅子，招呼简强在他身旁坐下。

　　双方闲聊了几句，葛长青问他：“早就听小南说你要开砖厂，据葛叔观察，现在的砖厂并不景气，你怎么会有开砖厂的打算呢？”

　　简强稍加思符，说道：“葛叔应该知道，随着经济形势的变化，农民的收入已经不仅仅依赖于粮食，许多人都前往城市或沿海打工，家里赚钱的人多了，生活水平就会越来越好，农民有了钱，就会盖房。”

　　“因为土砖房容易塌损，而且地面容易返潮，住久了对身体不好。我生长在农村，了解农民的想法，许多人一生最大的愿望，就是攒钱盖一栋楼房。只要盖房子，就会用到砖，我相信在未来的一到两年，农村的新房会越来越多，砖厂前景会越来越好！”

　　面对葛长青提出的问题，简强当然不可能直言不讳地告诉他，自己知道未来的形势和政策，只能以推测和估计这种模糊的方式处理提问。

　　葛长青听完，微微点头。

　　“我相信你的直觉是对的，未来的几年内，农村经济必然会有所增长。但是，你创办砖厂，仅仅把眼光停留在农村，是不对的，为什么不考虑把红砖销到县城呢？”

　　言下之意十分明显，我坐在副县长的位子上，你不来找我，反而把眼光放在落后的农村，这不是跟钱憋气吗？葛长青基本上把话都给点透了，如果简强再不明白，就白活两世了。

　　现在最明智的做法，就是顺着葛长青的话，让他的故事讲出来。

　　这个故事，必然是葛长青约他见面的目的所在。

　　“葛叔，我不是没想过把砖销到县城，苦于没有门路啊？”

　　“门路我倒是可以给你想办法，你跟小南关系好，又救过他，我帮你是应该的，只是……”葛长青眉头一皱，叹口气说，说道：“只是小南整天游手好闲，我也没工夫管他，所以，叔有个想法，你听听看？”

　　“叔，您说，我听着呢！”

　　“你家里的事，你能做主吗？”

　　“基本可以！”

　　葛长青点点头，说道：“我的意思是，让小南在你砖厂入股，好让他有点事干，免得年纪轻轻就荒废了。叔觉得你很稳重，是个干大事的人，最重要的是小南服你，让小南跟你一块做事业，以后你就替我管着他，同时也了却了我一个心病，你看怎么样？”

　　原来葛长青的故事是这样的！

　　简强心想，如果葛南入股砖厂，那么砖厂的销路就有了保障，虽然利润会拨一部分出去，但优势更加明显，销路不愁，结账不愁，是个稳赚不赔的买卖。

　　更重要的是，通过合作，可以和葛长青建立一个长期稳定的关系，相当于打通了官方通道，这种资源是花再多钱都不一定能买到的。

　　只不过，合伙买卖有很多弊病，许多情同手足的兄弟，最后都因为利益问题撕破脸皮，最后闹得不可开交。

　　所以，在合作之前，必须把事情谈清楚，让双方互惠互利，公平公正，这样才能避免日后产生矛盾。

　　“让小南入股没问题，我也愿意跟他合伙干，问题是股权怎么分配，遇到分歧的时候怎么处理，只要是合伙做买卖，就避不开这些问题，葛叔，您说是不是这个理？”

　　“这个问题我已经提前考虑好了！”葛长青微微沉吟，说道：“投资金额，你和小强各出一半，到时候销路由我给你们打开，股权分配嘛……”

　　葛长青言下之意，简强已经听了个七七八八，简强不等葛长青说完，赶紧插嘴说道：“叔，股权我必须占到51%，哪怕小南少投点钱都没问题！不怕告诉您，砖厂就是在我家祖地上建的，如果占股低于50%，我觉得对不起列祖列宗，另外，对于砖厂，我有自己的一套管理思路，希望葛叔支持！”

　　虽然这次合作对简强十分有利，但话语权，简强是不会交出去的，哪怕你是副县长也不行。

　　“是这样啊？”葛长青虽然有些不情愿，但也没有合理的借口反驳，只得点点头说道：“就依你吧，小南占股49%，你占51%。投入资金，各出50%，等砖厂建起来之后，我会跟主管城建的张主任打好招呼，销路不成问题。经营和管理方面，由你做主，小南太毛躁了，还没有能力独当一面。叔只有一个要求，我把小南交到你手上，是冒了风险的，你必须得把他带好，让他走正路。”

　　其实，简强年龄比起葛南，还要小上几个月，但葛长青既然提出来了，简强也不好说什么，只得信心满满地表态：“葛叔放心，我和小南情同手足，会互相学习，互相帮助的！”

　　葛长青满意地点点头，继续说道：“为了砖厂有个好的发展，我会派一名会计过去帮助你们核算成本，同时，张主任那边，由小南跟他单线联系，平时，你不要去找他，更不能找我，必要时找个清静的地方谈事情，明白我的意思吧？”

　　简强点点头。

　　这种事情，是见不得光的，无论葛长青，还是主管城建的张主任，都是政府干部，为了不落下口实，都得避人耳目，这也是为了利益更加长远，对大家都有好处。

　　至于葛长青安排一名会计进驻，可以视作为葛长青安插在砖厂的一颗钉子。

　　简强倒是巴不得，正好砖厂缺个会算账的人，有个会计过来，能及时核算成本，随时知道赚钱不赚钱，也能保证合作双方的根本利益。


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