第86章 先进的商业模式

　　身为党项的少主，李光睿亲自护送，重视之意，不言自明。他是真想看看，叶华这小子许诺的那些，能实现几分几厘！

　　他不奢望能全部兑现，甚至能做到一半，就已经烧高香了。

　　李光睿带领1500名骑兵，护送2000人，跋山涉水，在重阳当天，抵达了延安府。负责接待他的是魏仁浦和王仁瞻。

　　就在一个月之前，魏仁浦高升集贤殿大学士，作为当初起兵的功臣，郭威还是够意思的，从藩镇的幕宾，到宰执相公，这一步夸得可是够远的。

　　和范质，王溥这些人不同，魏仁浦出身寒门，又没有中过进士，完全是草根出身，只因为押对了宝，才骤然显贵。

　　当然，老魏的智谋才略都是一流的，可就是不得人心，在几位相公当中，排名最后。

　　谁还没有点傲气，魏仁浦发誓要让瞧不起自己的那些人看看，我的本事，不是你们能比的！

　　“子丰，叶使君交代的都安排好了？”

　　王仁瞻忙道：“请魏相公放心，任凭他李光睿多大的本事，都要栽倒温柔乡里，爬不出来！”

　　“嗯。”魏仁浦颔首，“记住了，要放长线钓大鱼，把党项人收服了，西北就安定了，河东的刘崇就是一条死鱼，再也别想翻身！”

　　“明白！请魏相公瞧好吧！”

　　在魏仁浦和王仁瞻的联手安排之下，盛大的欢迎仪式开始了，锣鼓喧天，舞龙舞狮，百姓们夹道欢迎，就像是迎接胜利归来的王师一般。

　　第一批从麟州归来的百姓，受宠若惊，简直手脚不知道往哪里放。

　　就在城门口，一溜几十口大锅，冒着热气。

　　每个人都能分到一碗热粥。

　　这个粥和普通的粥不同，是用羊骨头熬的，足足熬了两个时辰，米粒完全碎了，骨髓融入其中，热气腾腾，暖胃暖心。

　　捧着粥碗，好些人都哭了。

　　魏仁浦笑着对大家道：“你们不远千里，辛苦跋涉，受了太多的委屈。现在到了大周，就是到了家！咱们都是汉家儿郎，都是大周子民！圣人已经降旨，给你们划分了田地，安排了住处，等到春暖花开，还有农具种子，只要大家伙肯出力气，肯干活，等到明年的时候，你们凭着自己的双手，就能吃上羊骨粥，大家说好不好！”

　　老百姓激动万分，纷纷跪倒，扑在地上，叩谢天恩。

　　魏仁浦让手下的小吏，带着他们去领田契，然后按照不同的州县，分配安置……西北战乱是最频繁的，洛阳，长安，关中各地，都有数之不尽的荒地，安置一点不难。砍一些树木，用芦苇遮盖，就是个简易的安置房。

　　今年丰收，朝廷有了存粮，每个人发100斤粮食，还给了一些衣物农具，老百姓的勤劳真是不吹的。

　　谁都清楚，指望着朝廷给的东西过日子，最多也就是饿不死而已，要想过得好，还要看自己的双手！

　　所以当安顿下来之后，这些人就积极行动起来，有人山上砍柴，有人去地主家里扛活儿，有人打猎打渔……每一个人都竭尽全力，让自己过得更好。

　　幸运的是，大周减少了很多苛捐杂税，吏治比起北汉要强了太多，没有打扰，老百姓就像是野草一样，凭着一点阳光雨露，就快速扎根，旺盛生长，要不了多久，就能铺满每一个角落。

　　安置百姓，不算什么难事，难的是如何吸引来更多的百姓！

　　所以，主意还要打到李光睿的身上。

　　这位到了延州5天，几乎天天都是酒宴，吃喝玩乐，歌舞弹唱，快活是挺快活，可没人跟他谈事情，弄得李光睿心里毛毛的，别是上当了吧？

　　他实在是熬不住了，第6天，他主动来拜访魏仁浦。

　　魏仁浦笑呵呵招待他，“李将军不来，老夫也要请你，这是盐引，你过目。”

　　第一批2000人，每人1000斤，一共是20万斤青盐，凭着盐引，就可以免税进入大周，李光睿看完之后，点了点头。

　　“很好，魏相公果然信守承诺，让人佩服。”

　　“呵呵，李将军其实第一天老夫就该给你盐引的，只不过是叶使君来信了，他跟我说，你们也有许多要采购的货物，老夫已经帮你们准备妥当了，请李将军过目吧！”

　　魏仁浦带着李光睿，到了一旁的花厅，迈步进来，暖风扑面，跟到了春天似的，哎呦，怎么花都开了，还有蝴蝶鸟雀？这，这是怎么回事？

　　李光睿愣了半天，他仔细揉了揉眼睛，这才看清楚，原来花都是用纸张丝绸做出来的，那些鸟雀蝴蝶，是薄纱上面的刺绣，惟妙惟肖，竟然和真的相仿。说起来李光睿也是见过世面的，可花厅里的每一样东西，从陈设家具，到布匹丝绸，全都让他感到自惭形秽，就好像一个满身污泥的人，被扔到一尘不染的仙境，如何不惭愧！

　　魏仁浦笑呵呵道：“叶使君和老夫是忘年交，他交办的事情，我不能怠慢。这些货都是从京城运来的，李将军看中了什么，开出个清单来，一律按照京城的价格交易。至于你们运来的青盐，也按照京城的价格算，不会让你们吃亏的。”

　　岂止是不会吃亏，简直占了大便宜！

　　李光睿激动地手足乱抖，“魏相公，所有的东西，我们想采买多少，就采买多少？”

　　“那是自然。”魏仁浦笑道：“叶使君特别交代了，他说以李将军的脑力，多半会打算向西域出货，赚那帮土包子的钱，没错吧？”

　　难得，李光睿老脸通红，他惊讶道：“叶使君真的这么说？”

　　“哈哈哈，论起经商做生意，满朝之士，没人比叶使君更精明了！李将军，这边请。”

　　魏仁浦带着他出了花厅，穿过一条街，来到了汇通钱号的延州分号，掌柜的把他们迎接进来，他给李光睿展示了交易的过程。

　　运来的青盐，折成价格，算作收入，购买的货物，构成支出，二者相抵，有剩余，就是党项赚了钱，会存在钱号的账户上。如果不够，就要他们运更多的盐，或者拿金银铜钱填补，每个月都会结算一次。

　　掌柜的向李光睿道：“有了钱号之后，避免了搬运铜钱的麻烦，也不必每一笔交易都用真金白银，我们给算一个总支总收，简单明了。而且账户的余额存3个月以上，就能每年拿到一成的利息。”、

　　掌柜的耐心讲解，李光睿仔细倾听，花了半天的时间，他终于弄明白了。

　　基本上，他只要把盐运来，交给钱号，然后再挑选好喜欢的物资，把购物清单也交给他们，一切都不用管了，自然有钱号的人帮忙处置。

　　如果商品有质量问题，钱号自然帮忙打官司处置，还能申请钱号代为赔偿……每一项服务，都十分贴心，把什么麻烦都考虑到了！

　　“叶使君真是个信人，他这个朋友，我交定了！”

　　李光睿信了百分百，对叶华是再无半点怀疑，甚至觉得自己的想法太龌龊了，怎么能以小人之心度叶华之腹呢！惭愧之下，他立即发誓，要动用全族之力，帮忙护送百姓。

　　“老夫多谢李将军高义了！”

　　魏仁浦深深一躬，可心里却在鄙夷，还是太嫩了，你啊，早晚要被叶华给卖了！


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