第391章 一步一步地退让

　　本想着把胡途带到董事长办公室去等着，可到了门口，小丁忽然驻足，带他到旁边自己的办公室，要他在这等一会。她去会议室通知杨清月，没一会儿她便过来，后面还跟着两个不断问问题的尾巴。

　　对周围的声音，杨清月像是什么都没听到似的，远远地露出惊喜的笑容，对胡途说道：“你什么时候到的啊，吃早饭了没？首都天气挺冷的，你怎么穿得这么少？”

　　“我吃过了，天气还好，也没觉得多冷。”胡途漫不经心地回答两声，赶紧拿出谈事情用的资料说，“其实我今天来是谈正事的，王叔叔委托给我一个任务，要跟你们谈一个项目的利润分配问题。”

　　杨清月伸手去接胡途手里的资料，手在半空忽然改了道，抓住了他的手背，一股微热传递到她冰冷的手掌里，让她不由欢喜道：“呦，还真挺热乎。”这才把资料用力抽过去，翻了几眼，说道，“这是你老丈人给你布置的任务吧，呵呵，你要谈什么呀？”

　　胡途挠了挠头，非常麻利地把王立山给他讲的那些要求，用自己的话复述出来，跟考试做题目似的，力求准确无误。可众人却能从中听出他的无奈，好像他是考试时不知道正确答案，正在胡诌一个混分的答案。

　　这种回答方法让人不禁莞尔，如果王立山恰好在旁边，恐怕要气得想要抽他。杨清月对跟来的尾巴招招手，问道：“这件事是陈超伟负责谈的吧，小丁，你把他叫过来。”

　　陈超伟是一个微胖的男子，在公司穿着跟其他人一样的正装，但他有个特殊的办公室，办公室里装着各种各样的服装和各种装备，是谈事情的时候必须的东西。他很多时候都不在公司，有时甚至天南海北的跑，今天却刚好在。

　　被小丁一个电话叫过来的陈超伟一脸严肃，手中拿着一个公文夹，走过来的时候他还弄不清楚什么情况，只好恭敬地叫了一声“杨董”，便站在一边等待吩咐。

　　这时，杨清月已经招呼胡途坐下，把那两个尾巴打法回去继续开会，也让陈超伟坐下，简单给他介绍了情况，问道：“你们这件事谈到了哪里？”

　　陈超伟稍微停顿一下，在脑海中阻止一下语言，说道：“胡先生，这件事我一直跟王立山先生本人在谈，我想他已经跟你说明，细节上的事我们已经谈妥，关于利润分配，我也跟王先生做了详细的核算。给王先生三分之一的利润，已经是我们让步之后的数字了。”

　　他未做停顿，非常流利地用大家都听得懂的话，简短地讲明核算的方法与过程，当然按他的计算结果，给王立山三成都算多的了。要不是胡途昨晚下了不少功夫，恐怕会真被他这一番简单粗暴的算法弄迷糊。

　　不过，胡途没有跟陈超伟掰扯算法上的细节。因为即使他们按照王立山写明的算法来掰扯，结果也不过能谈到三成五左右，最后那些加码的理由根本站不住脚。所以他很干脆地说：“我来的任务就是把利润谈到四成，这是我的底线，既然咱们谈不成，那就先这样，我回去跟王叔叔再讨论一下。”

　　这么不靠谱的任务，他都不好意思张口了，反正这个结果是王立山已经算准的，那不如干脆点，这些天就该玩的玩，该撤的撤，等到时间到了双手一摊，我谈不妥，这件事就算结了。不然在这边撒泼打滚也没用，道理在那摆着呢，不该是你的，除非拿着枪顶着对方的脑门，逼着他们答应条件。

　　杨清月笑着拦住了胡途，说道：“你这么快就打退堂鼓了，呵呵，看来你很清楚你提了多不合理的要求。不过，要是我帮你这个忙呢，你要怎么报答我呢？”

　　胡途暗自盘算了一下，杨清月如果真要帮他的忙，要把三成三的利润分配方式增加到四成，那么就要增加七分利润。以投资10亿来算，那就是让步7000万；以总投资40到50亿来算，那就是让步两三亿；若以最终可能的百亿利润来算，那就是要她让步七个亿。如此巨大的数目，哪能说说就决定的。

　　他哼笑了一下，说道：“你别开玩笑了，你就是真帮我，我也报答不起你。反正我今天来过了，这事也算有了交代，以后你们该怎么谈还是怎么谈。”

　　这一推干净的态度，让杨清月不由感慨道：“这么容易就放弃，你还真不是个做生意的料。不过既然你亲自来了，那我总不能让你空手回去，你等我一下。”她转头问陈超伟，“超伟，咱们公司能接受的底线到底是多少？”

　　陈超伟像一开始一样沉默了一下，才说道：“杨董，这件事要让步实在是太难了，不过王先生公司的技术确实是国内一流，如果真要硬把这个因素考虑到成本上的话，咱们可以再让一分，三成四，绝不能更多了。”

　　杨清月不满地说：“现在是我在问你，你就直说，底线是多少。”

　　对自己这个员工，在座的所有人都认识深刻，那绝对是一个锱铢必较的主，更是一个把人卖了还让人替他数钱的主。而他之所以在杨清月面前也不肯大步退让，除了试探杨清月的想法，也有为杨清月着想的小算计。

　　这出于人性的弱点考虑。人都是这样，寻求别人帮助的时候，若是对方张口就答应，那无论帮的忙多大，无论你花费了多少心力，对方都难免认为这对你轻而易举，不会对你感谢太多。若是等一等，等到对方觉得这事太难了，再去帮他，对方就会很感谢你。

　　这就是锦上添花，不如雪中送炭的道理。虽然杨清月可能没想到利用这点为自己谋利，但作为下属，不能不为领导考虑。

　　只听杨超伟有点难为情地说：“杨董，您可真是慧眼如炬。其实我定的底线是三成五，我想王先生即使亲自过来跟您谈，他也不好意思谈到三成五以上的。”他见杨清月还不满意，连忙摇摇头说，“真不能再让了，再让的话，我跟董事会没法交代。”

　　好吧，这就已经扯上董事会了，困难一重重叠加。但他并没有把话说死，说明了如果杨清月还愿意再让，还是有可能的。


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