等144章 微软阴影 佩奇的方法

　　“这是我们开发网络应用程序的小组。”

　　“这是惠普公司的软件外包小组。”

　　“这是开发汉字输入法的小组。”

　　周洋带着王诺岳在狭窄的空间穿行，往往是简单的说一句各个小组的任务，然后把自己的几个好朋友介绍给王诺岳认识。郭世明和这里的许多人都认识，撇下王诺岳，去找他们聊天去了。

　　办公室并不大，一会就转完了，周洋笑着说道：“我们还有一个机房，是做单片机开发的小组。今天就不带你去看了。这里太挤，我们去会客室坐坐。”

　　叫上正在聊天的郭世明，周洋带着他们离开机房，来到了隔壁的会客室。

　　会客室也不大，一面墙摆在三个书架，上面摆满了各种杂志和书籍。靠窗的墙边放着两把单人沙发，和书柜相对的一面，则摆着一把长沙发。王诺岳他们进来的时候，房间里有两个人，一人拿着一本英文期刊，坐在单人沙发上安静地看着书。

　　“地方小，只好提高利用率。有客人的时候是会客室，没客人的时候就是阅览室。”周洋笑着解释了一句。然后让他们坐在长沙发上。自己去给他们倒水。

　　王诺岳在沙发上坐下，面前的茶几上放着几本杂志，有国内的，也有国外的。他拿起一本眼熟的，这是上个月的《PC  Magazine》，一本花旗的IT杂志。《PCMagazine》有自己的评测实验室，经常评测PC相关的硬件和软件。

　　上个月，《PC  Magazine》的主打题目是杀毒软件的评测。目前的市场上，杀毒软件所群雄混战。《PC  Magazine》收集了市场上的15种杀毒软件，然后进行了评测，结果就发表在这期杂志上。

　　说起来，王诺岳觉得自己还是对得住Central  Point  付给自己的美元。《PC  Magazine》的测试的结果表明，在扫描速度上，Central  Point公司的杀毒软件CPAV排名第一，在准确度上，也排名第三。在这两个关键指标上，CPAV都超过了赛门特克的杀毒软件Norton  AntiVirus。但是，这技术上的优势，却没有转化成市场优势，因为技术优势被高价格抵消了。Central  Point给自己的杀毒软件定了个高价，每套149美元。这个价格排名前三。对比之下，Norton  AntiVirus  89美元的价格，相当吸引人。

　　当时看到这个价格，他还打电话给了Central  Point的CEO科瑞，问他为什么定这么高的价格。科瑞却无奈地告诉他，这是董事会的决定。

　　那个时候，他就理解了为什么迈克要离开公司。现在的Central  Point公司，资本的力量太强大了，每个产品都想赚取最大的利润。这和迈克的理念不合，所以他才要离开公司，去做自己喜欢的产品。

　　正当他翻看着杂志的时候，周洋端着两杯水过来了。

　　王诺岳放下杂志，从周洋手中接过了水杯，说了一声谢谢。

　　“我们没耽误你的工作吧？”王诺岳问道。

　　“我们的事情不多，分到每个人身上更少。这周的任务，我昨天就做完了。但即使没事干，每天还是要来上班。”周洋摇着头，不满地说道。

　　工作任务不饱满。王诺岳在心中又记下了一点。

　　“没多少任务，你刚才不是说，你们有一个小组专门做惠普的项目吗。难道任务还不够。”王诺岳问道。

　　郭世明看了他一眼，王诺岳脸上一片坦然，仿佛他刚知道软件所有惠普的项目。

　　“刚开始做的时候，我们还感到有点挑战性。说句实话，当时我们也没见过什么大的商业软件，看什么都新鲜……”

　　“是什么都不会好不好。”郭世明插了一句话。

　　周洋笑了笑，决定不跟郭世明计较，而是继续自己的话题，“我们当时看什么都新鲜。因为在此之前，我们用计算机，就是打打字，写点小程序。可是干了几个月，才发现他们给我们的，都是一些简单的重复性工作。真正的核心工作，我们根本接触不到。”

　　“是啊，两年前是什么活，现在还是什么活。我们都干烦了。一个声音插了进来。王诺岳扭头看去，一个穿着阿迪达斯的T恤的人，放下了手中的杂志，加入了谈话。

　　“这是曹大江，我们中技术最好的人。去花旗惠普工作过一年多，最近才回来。”周洋给王诺岳介绍到。

　　然后又对曹大江说道：“大江，这是我两个朋友。郭世明，交大博士。王诺岳，他的师弟。认识一下。”

　　曹大江，技术好，有花旗工作经验。王诺岳一边和曹大江打招呼，一边记下了他的名字。

　　“去了花旗，又是进了惠普这种大公司，我以为自己是站在世界前沿了，但转头就发现，自己做的始终是辅助性的工作。核心技术根本不告诉你。”曹大江坐在沙发上，大声地说道。“花旗的软件外包，实质上就是利用我们和印度廉价的劳动力，完成一些简单的重复性工作。想发展，还得靠自己。”

　　“喔，那大江你有什么想法？”郭世明问出了王诺岳想问的话。

　　“我要是有好办法，也不用每天坐在这里发呆了。”曹大江苦恼地说道。

　　王诺岳看着曹大江一下，心里在认真的盘算着，要付出什么代价，才能把他们拉到自己手下。他心里有个计划，需要一批英语好的程序员帮他实现。

　　王诺岳的九十年代的目标，是把自己的熊猫软件公司做大。但一个软件公司要做大，首先面临的敌人就是微软。

　　微软的商业模式非常简单，卖软件，尤其是个人计算机上的软件。只要是微机领域大的软件市场，微软一定不会放过。它强大的营销力量，推翻了许多曾经的市场领导者：WordPerfect、dBase、Lotus  1-2-3、Borland，Netscape……。

　　在梦中，王诺岳曾经听说过，为了和微软这样实力雄厚、雄心勃勃而执行力奇高的公司竞争，字母公司的拉里·佩奇曾提出过一些办法。这些方法是模拟九十年代的情况，如何帮助网景公司在微软公司的竞争下生存办法。但王诺岳看来很有启发，他准备遵循这些原则。

　　拉里·佩奇方法的第一条就是：尽量控制互联网的内容，这样既可以保护自己，而且有了反击微软能力。

　　虽然佩奇是在网景失败后，才提出的这些办法，但有了先见之明的王诺岳，却有了实施的可能。现在互联网最大的资源，控制在  CompuServe  公司手里，但是他们自己不清楚这批资源的真正价值。而CompuServe，则是H&R  Block的子公司。H&R  Block作为一家花旗的报税公司，它同样不清楚CompuServe的价值。

　　王诺岳的计划就是，招募一批人，开发一个有竞争力的个人报税软件，然后投入到软件市场。

　　现在的H&R  Block，还没有自己的个人报税软件。如果王诺岳拿出市场份额占优的报税软件，和H&R  Block  交易CompuServe  。H&R  Block多半会同意。这样，王诺岳就能控制CompuServe，同时控制了相当大一部分互联网内容。


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