第86章 调查AOL
时间过得很快,一下子就到了十一月下旬,王诺岳和Central Point的交易,已经是半个月前的事情了。
一层秋雨一层凉,魔都的气温降到了十度以下。闵行校区里的芦苇丛,也开始枯黄。美好而短暂的秋天,已经接近了尾声。
王诺岳这段时间的生活,变得比较有规律。时间大概是学习、实验室和公司三个方面平均分配。以柳子邵的话来说,王诺岳现在有三分之一的时间像个学生了。
公司里,郭世明他们推荐的五个人,最终招来了三个。他们正在张杰的带领下,进行大富翁游戏的开发。而张杰自己的毕业论文,李教授则是睁一眼闭一眼,让他自己利用业余时间去完成。
至于王诺岳自己想写的JPEG方面的图像压缩的文章,也很顺利。用他自己的话来说,就是一切都在有序推进。
不过,唯一不和谐的地方,就是银行里有钱了。而有钱不花,很不符合王诺岳的性格。所以,他正在打国际长途电话,准备花一大笔钱。
“请认真记下我的要求。”王诺岳对着电话严肃地说。
“我已经准备好了。”电话的另一头,劳伦斯手里拿着圆珠笔,面前摆着一张白纸,正准备记录客户的要求。作为一个小小的调查公司的老板,每一个客户对他来说都很重要,不管他来自什么地方。
“我需要你们收集CompuServe,Quantum Computer Services,还有Prodigy这几家公司的信息。”王诺岳对着话筒,说出了几个公司的名字。
从一些公开的报道,王诺岳知道这三个公司的一些信息。比如说,CompuServe公司成立于1969年,是全球第一家网络服务的提供商(Internet Service Provider,简称ISP),现在拨号上网市场的统治者。Quantum Computer Services,这家公司就是后来的 AOL Inc,又被叫做美国在线(America Online),现在正是拨号上网市场的挑战者。Prodigy,在1990年,是第二大的在线服务提供商,拥有465000个用户,仅次于CompuServe的600,000。
从梦境中,他也知道这三个公司后来的发展情况。AOL一骑绝尘,击败了背靠IBM的Prodigy,力压老牌的CompuServe,即使CompuServe有较好的产品和较好的声誉,在2000年左右,市值到达了千亿美元以上。
如果只股票投资,对这些远景的了解,已经足够让王诺岳赚上一大笔。可他还有更多的想法。三国大战,争夺的又是上千亿美元的市场,王诺岳决不甘心做个看客。
电话里另一头,劳伦斯飞快地想了想,发现这三家公司自己都知道。作为商业调查公司,上网搜集情报也是他们重要的手段之一。而这三个公司,是上网的人们避不开的话题。
“你需要哪些方面的情报?“劳伦斯问道。
“我需要你们收集这些公司所有的公开信息,尤其是那些没有加工的信息。比如说他们提供哪些服务,服务的定价,过去几年所有的信息,我都需要,越详细越好。即使是那些你认为没用的消息,也都需要。”王诺岳说道。
“还有就是公司的部门和人员配置,公司的财务情况,比如说公开的财务报表,合作伙伴的情况,……”巴拉巴拉,王诺岳说出了一大堆的要求。
“没问题。”劳伦斯毫不犹豫的回到。客户要求越多,对他来说越快乐。至于那些琐碎的情报收集,多雇几个打工的学生就可以做到。
”我需要你对这三个公司的用户,做一个用户调查,至少要调查每个公司的一百名用户。调查表我会传真过去。“王诺岳继续说道。
“如您所愿。”劳伦斯写下了王诺岳的要求。
”我需要知道他们管理层的人员的经历,性格,已经其他不属于个人隐私的信息。“王诺岳提出了进一步的要求。
劳伦斯沉默了一下,这已经有些触及灰色地带了,但他想了想公司的财务状况,还是答应说,“没有问题。”
在听完王诺岳的各种要求之后,劳伦斯报出了一个价格。两人一阵讨价还价之后,终于达成了协议。
主要是劳伦斯现在财务状况实在不好,急需一笔资金,维持公司的运作。
而王诺岳的选择也不多,这次,他托人从花旗邮寄来一本黄页(Yellow pages),在没有互联网的时代,这种商业和社会团体的电话名册,就是每个公司必备的工具了。幸运的是,王诺岳在上面翻到了劳伦斯公司的电话。劳伦斯是他在梦境里打过交道的人,当时也是找他的公司做用户调查,合作还算愉快。
”希望我们合作愉快。如果你带来我满意的情报,我会额外给出奖金的“王诺岳最后说了一句。
”把奖金准备好,我会来拿的。“电话另一头,觉得自己公司活过来了的劳伦斯,愉快地说道。
王诺岳放下电话,活动了一下脖子和手。
”哈,这就花了五万美元?“
在王诺岳打电话的时候,柳子邵就一直坐在沙发上,安静地听着。王诺岳打了接近一个小时的电话,他就听了接近一个小时。最后谈价钱的时候,虽然在王诺岳影响下,他也在向不把钱当钱的方向发展。可一下花出去五万美元,只是进行一些情报搜集,还是超出了他的接受范围。
王诺岳没有立即答话,他知道自己最大的优势,是知道未来的发展趋势。比如说,计算机会飞快地普及,互联网会飞速地发展。但在这种趋势下,谁会成为最后的胜利者,实际上有很多偶然因素。
就比如他想介入的美国在线(AOL)和CompuServe 之间的市场争夺,就充满了各种谜团。为什么CompuServe看到美国在线在大众市场上取得了巨大的成功,却仍然不愿意跟进?为什么他们坚持为特定的用户群体服务?他们强调提供有意义的信息内容,这个非常正确的理论,为什么没有导致一个好的结果?这些决定到底是公司管理者的原因,还是存在技术因素,或者就是合作伙伴的要求?
王诺岳知道,如果不去弄清楚这些迷雾掩盖下的事情,自己贸然介入,随时可能踩上地雷。而和一家网络服务商拉上关系,又对他下一步的计划非常重要。所以王诺岳才愿意付出代价,用金钱擦亮自己的眼睛。
“想玩高科技,首先要舍得烧钱。”没办法解释这些事情的王诺岳,做出一副语重心长地姿态,对柳子邵说道。
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