等80章 成了小股东

　　八点差五分，熊猫软件公司的门铃响了。

　　罗伯特站了起来，带着一点未能尽兴的口气说道，“迈克来了，我也该走了。非常高兴能认识你们。”

　　王诺岳他们也站了起来，和罗伯特握手道别，“在华国旅游的时候，如果有需要帮忙的地方，尽管给我们打电话。”

　　他们一起走到门口，打开了门。门外站着的，果然是迈克。

　　相比身穿牛仔裤、旅游鞋，一身休闲打扮的罗伯特，迈克今天穿得非常正式。他穿着白衬衣和深灰色西装，打着红蓝条纹的领带，提着一个公文包。

　　罗伯特和迈克握了一下手，轻松地说道，“我的事结束了，现在是你的时间了。祝你好运。”

　　然后和王诺岳他们挥挥手，说道，“也祝你们好运。”说完，转身往电梯方向走去。

　　相比罗伯特的轻松，迈克今天显得比较严肃。

　　在过去几年里，Central  Point和Peter  Norton一直在争夺工具软件的市场。在这个四亿美元的市场上，两家合在一起，占了整个市场60%以上的份额。

　　经过几年的奋斗，今年，Central  Point  的  PC  Tools好不容易占了一点上风，结果  Peter  Norton  居然和Symantec  合并了。新公司的体量比原来的Peter  Norton  大了一倍以上，带来的压力也是倍增。

　　这次，Central  Point公司的董事会轻易地答应王诺岳的要求，就是基于这种压力。

　　至于王诺岳，心态就比较轻松了。因为他知道，没有自己的帮助，Norton  Utilities明年就会超过PC  Tools，然后会不断压缩PC  Tools的市场份额。那么，即使今年达不成要求，明年还有机会。

　　不过，看到创始人之一的迈克远道而来，他知道，Central  Point多半已经答应了自己的要求。

　　“欢迎来到熊猫软件。”王诺岳热情的和迈克握手。

　　迈克微笑着和王诺岳握了手，然后又和郭世明他们握手寒暄了几句。不过，心事重重的他，没有多绕圈子，直接向王诺岳说道：“王，我们能不能单独谈谈？”

　　他现在唯一的想法，就是尽快和王诺岳谈妥。早一天拿到源程序，Central  Point就多一天应对的时间。

　　“当然没问题。”王诺岳微笑着点点头。

　　然后，他转身对郭世明和柳子邵说道：“我和布朗先生有一场重要的会谈。不管什么事情，都不要打扰我们。”

　　他可不希望，在一场近百万美元的谈判中，被一些鸡毛蒜皮的小事打扰。

　　“请跟我来。”王诺岳对迈克做了一个请的手势。然后领着他，走进了自己的办公室，关上了门。

　　办公室里中间是一张大办公桌，隔着桌子，放着两把椅子。桌面上空空荡荡的，布置成谈判的样子。靠墙还有一张桌子，上面摆着一台电脑。

　　王诺岳请迈克在办公桌前面的椅子上坐下，自己走到办公桌后面的椅子上坐下。

　　“迈克，现在只有我们两个人了。”王诺岳笑着说道。

　　迈克虽然代表着公司，但本质上还是偏向科研教育人员。要不然，他也不会在离开Central  Point之后，又是建立网上教育公司，又是建立网络研发公司，还把自己的头衔称为计算机科学家。这种研发人员的本质，让他做事的风格比较直接，讨厌油嘴滑舌。

　　迈克坐在椅子上，看着王诺岳，直接表明了自己的目的，“我就直说了，Central  Point对你的程序很感兴趣，想购买你的源程序。”

　　“如果价格合适，可以。”王诺岳转着手中的钢笔，用轻松的口吻说道。

　　听到王诺岳这句话，迈克心情放松了一些。不过，在讨论价格之前，他要先验证一下程序。

　　“在谈价格之前，我需要看到完整的程序，并测试它的功能。因为，你给我们的示范程序是不完整的。”迈克的蓝灰色的眼睛紧紧地盯住王诺岳。如果没有完整的程序，那么他的这一趟就算白跑了。

　　“没问题。”王诺岳轻松地笑了笑。指了指旁边桌上的电脑，“所以的源程序都在这里。你现在就可以检查。你可以把它编译成可执行文件，再拿到任何一台机器上去检验。”

　　事关重大，迈克也没有客气，直接双脚一用力，把椅子滑到了电脑桌前。

　　王诺岳从抽屉里拿出一叠打印出来的文档，递了过去，“这是文档。”

　　迈克打开了计算机，同时用了几分钟翻阅了一下文档。在王诺岳的帮助下，他用Tubor  C  打开了源文件，一个文件一个文件的看了起来。大约半个多小时之后，迈克开始编译程序，成功。软件的各种功能，没问题。

　　迈克开始检查着各个模块的功能，同时忍不住问道：“你是怎么想到要开发这些功能模块的？”

　　王诺岳笑了笑，说道：“商业机密。”

　　迈克没有继续追问，他心里已经给出了合理的解释，王诺岳有特殊的渠道，可以知道Norton的开发计划。

　　各种检查又花了半个多小时，一切都非常顺利。迈克的脸上公式化的微笑，开始转化成发自内心的笑容。

　　终于，迈克从屏幕上移开了眼睛，看着王诺岳，轻松地笑了笑，“王，我想，我们可以开始谈谈价格问题了。”

　　王诺岳也笑了笑，没有任何犹豫地说道：“价格已经在信里说明了，我也没有涨价的意思。”

　　迈克看了看王诺岳，说道：“信里有两种方案，一是支付60万现金，二是支付3%股份。”

　　顿了一下，他补充道“去年的工具软件市场，大约是四亿美元，我们公司占据了大约三分之一的份额。”

　　王诺岳在心中飞快地想了想，明白了迈克的意思，这是示好。四亿美元的三分之一，大约是一亿两千万美元。而有一亿两千万美元营业收入的软件公司，股份是非常值钱的，1%的股份，都会比60万现金值钱。现在，他很后悔没有直接写上要3%股份。可再想想，如果直接说要3%股份，说不定Central  Point  就直接拒绝了。因为市场压力毕竟只是压力，在看到结果之前，没人会轻易让步。

　　“我还能选择3%股份吗？”王诺岳抱着一点点希望问道。

　　“1%的股份，30万现金。”迈克直接报了底价。他现在的想法就是，赶紧签了合同，自己带上源程序，坐上飞机。

　　听到迈克的报价，王诺岳心不争气地猛跳了两下，布局这么久，终于到了收获的时候。

　　王诺岳深呼吸了一口气，压抑住内心的激动。他向迈克伸出了右手，说道，“成交。祝我们合作愉快“

　　”合作愉快。希望我们还有继续合作的机会。毕竟，你现在也是Central  Point的股东了，公司的利益，也是你的利益。”迈克意有所指地说道。


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