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第65章 雪中送炭的王诺岳


  前几天,和舒雯的(初次?再次?N次)见面,非常顺利。在高考状元的光环笼罩下,他轻松的取得了舒雯父母的认可,成了舒雯的家教。以后,他每周星期天会去给舒雯当半天家教。

  自觉情场得意的王诺岳,最近做什么事情都劲头十足。今天,他终于完成了一个九月份就开始的项目。

  九十年代的DOS工具软件,最流行的有两个:诺顿计算机医生(Norton  Utilities,NU)和电脑工具箱(PC  Tools)。

  Norton  Utilities最初由Peter  Norton  Computing(彼得.诺顿计算公司)所开发的计算机整理包。公司被赛门铁克(Symantec  Corporation)收购后,Norton  Utilities被集成在诺顿系列产品中。

  而PC  Tools,是一套由Central  Point  Software(中心点软件)公司开发出的一套集结各式工具软件的套件。

  这两个软件,有很多相似的功能,比如说,磁盘整理,磁盘修复,恢复删除的文件。DOS时代,这俩个软件,占了磁盘工具软件的绝大部分市场。

  今年(1990年)九月,赛门铁克以七千万美元的价格,收购了Peter  Norton  Computing公司。当时,王诺岳就意识到机会来了。

  从梦境中,他知道,赛门铁克是一家进攻性极强的公司。从1982年创立以来,三十多年的时间收购了57家公司,花了300多亿美元。而且,吞下了这么多公司的赛门铁克,奇迹般的没有消化不良,仍然发展良好。在21世纪,成了《财富》500强企业之一。

  作为Peter  Norton  Computing的一贯的竞争对手,开发PC  Tools的Central  Point  Software公司,现在应该正为赛门铁克即将发布的Norton  Utilities发愁。

  有先见之明的王诺岳,花了两个月的时间,开发了一些新的工具。一些即将发布的Norton  Utilities包含,但PC  Tools还没包含的工具,比如说找回删除的数据,网络备份等等。

  带着一种雪中送炭的感觉,王诺岳把一张包裹得严严实实的3.5寸的软盘,和一封信放进国际包裹的纸盒,小心地封好口。然后兴冲冲地对柳子邵说到“走,寄信去!”

  “你就想用这么一张软盘,去要六十万美元?”柳子邵有点昏眩。最近,王诺岳的一系列操作,让他有一种云里雾里的感觉。

  他看着王诺岳开发,而且自己也参与了的象棋软件,被王诺岳作价三十万美元,投入了一家叫光谱资讯的游戏公司。于希顺前几天已经打来了电话,同意合作,现在他正在台湾注册公司,过几天就会再次来魔都。

  现在,王诺岳又不声不响地开发了一个程序,居然叫卖六十万美元。

  “我给了他们选择的权利,六十万现金,或者3%的公司股份。你要知道,我这是雪中送炭。当然要卖得贵一点了。”王诺岳自信满满地说道。

  “你是不是对雪中送炭有什么误解?“柳子邵说道。

  “雪中送炭只说送货上门,又没说不收钱。”王诺岳反驳道。

  “你有没有听说过庄子的不龟手之药的故事?”可能是游戏公司,舒雯,还有今天的程序,几件事都很顺利。王诺岳今天的谈兴很高。

  ”没听说过。“柳子邵老老实实地说道。

  “春秋的时候,宋国有一个大家族,他们能制造一种防冻疮的药。有了这个药,他们冬天下水,不会冻伤手。所以,他们都以漂洗为业。后来,一个商人知道了这个消息,就出了大价钱,买下了他们的秘方。然后,他把这个配方献给了吴王。”王诺岳兴致勃勃地讲起了庄子的寓言。

  “吴王得到这种药后,如获至宝。当时,吴国和越国不合。利用这种药,吴军在严寒的冬天向越军发动进攻。而越军士兵因为生了冻疮,战斗力锐减,终于溃不成军。大胜之后,吴王封给这个商人大片土地,顿时让他富比王侯。可是,原来的宋人家族,依旧给人家洗布为生。”

  ”你想说,你的这个程序,就是现在的冻疮药?Central  Point  Software就一定需要它?“

  “Bingo!”王诺岳手指一弹,“我这个程序,就是不龟手之药。”

  “现在,赛门铁克咄咄逼人。Central  Point正在节节抵抗。这个时候,我的程序恰好弥补上他们一些缺失的功能。除非他们管理层神经不正常,否则一定会和我合作。”王诺岳觉得自己做了一件得意的事,忍不住要向自己的朋友炫耀一番。

  “那他们可以自己开发这些功能啊。为什么要高价买你的程序?”柳子邵问道。他现在开始有意识的向王诺岳学习一些东西。

  王诺岳竖起食指,在眼前左右晃了晃,意思是不行。然后他得意地解释道:“时间。关键问题是时间。现在,Norton  Utilities马上要发布了。要是Central  Point  等到Norton  Utilities发布之后,再看有两者之间有什么功能差别,再开发相应的功能。这个过程至少要三个月到半年的时间。而这个时候,赛门铁克早就抢了一部分市场。“

  ”而有了我的程序,他们就不一样了。我的程序可以和PC  Tools轻易的集成在一起。然后Central  Point就可以和Norton  Utilities同时发布PC  Tools。两家公司就可以继续打擂台了。“

  ”所以说,这个程序,早两个月出现,Central  Point就会选择自己开发相似的功能。晚两个月出现,反正已经迟了,也不在乎再拖两几个月。他们也会选择自己开发。但现在,如果他们想保住市场份额,我的程序就值这个价钱。我想,他们一接到包裹,就会派人来和我谈判的。”

  王诺岳得意地说了一大通,然后拿起水杯,喝了几口水,感到舒服透了,有一种偷鸡成功的感觉。

  “你到底想要现金,还是股份?”柳子邵好奇的问道。

  ”这是个问题。“王诺岳认真地考虑了一下。在梦境里,四年以后,也就是1994年,终于不耐烦纠缠的赛门铁克,再次祭出了收购的手段,花了六千两百万美元,收购了Central  Point  Software公司。那样,3%的股份,就价值186万美元。而且,如果Central  Point  Software有了自己的这个程序的援助,说不定表现会更好。而以赛门铁克的公司战略,是一定会开高价收购的。是现在的60万美元,还是几年后的186万美元,这是个困难的选择题。


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