第二四二章 钱不是万能的

　　其实宋朝已经有很多解暑汤，但是中药配方几乎不考虑口感，喝完之后顶多给根芦根嚼吧嚼吧，自然也就谈不上愉快地服用感受。

　　饮料版凉茶的出现，让赵璟眼热心急，刚才打听过了，这是林冲独门秘方，对方还稍微透露了一下口风，说这玩意的成本极低。也没在东京城卖过，现在是酷热难耐的时节，正好去东京开一间铺子。

　　这种好喝的凉茶，调制一批送到大内孝敬官家，还可以给那些肥头大耳的勋贵们品一品，这名声就出来了，钱财自然滚滚而来。

　　猴子进来在林冲耳边悄悄说了两句“师父，陈东有请。”林冲让鲁智深和猴子代为招呼，便直奔陈东帐篷。

　　陈东见到林冲，便将从裴宣那里打听到事情的来龙去脉说了一遍，最后提醒林冲。河东裴家数千的传承，在朝野上下都是举足轻重，所以这个人非但不能杀，更要优待。

　　林冲心下了然，赵璟为了去掉心头刺，不惜拉自己下水。若不是陈东发觉有异，还真不好对症下药。

　　“裴宣既然有如此强的背景，何故被打压至此而不反击？他到底是怎样的人？”

　　陈东笑了笑“裴宣是有本事的，《大宋律》可以倒背如流满天下也没几个，他就能做的到，而且为人刚直不阿。性子嘛，大约有些傲气，基本上不和本宗往来，所以短时间之内裴家压根就不知道这事。”

　　哦，《大宋律》都能倒背如流，算得上是天赋级的法律工作者，这不就是后世的大法官或者金牌律师吗？

　　林冲心里有数了，这种人才不是每天都能遇见的，不管怎么说先把他救下来再说。林冲让陈东去照顾他，别让他因为天气而生病，那就得不偿失了。

　　转身又回到自己的大帐，继续和赵璟等京兆府官员谈笑风生。

　　过了片刻，鲁智深提议带领大家参观军营，然后就可以享用一顿野狼军特色的聚餐。客随主便，京兆府的官员出门时没看见赵璟和林冲，马上就明白，这是给他们创造机会单独私聊。

　　大帐之中，林冲将手中的纸条递到赵璟手上，“这里是林氏凉茶的配方，若是州府一级的城市都开上这么一家凉茶铺，每家店一年赚个几千贯是不成问题的。”

　　赵璟也是懂规矩的，并没有打开查看，而是将配方放到桌上。

　　“林爵爷，此凉茶配方价值万金，想必不会无故赠送，你我一见如故，有什么话只管先说来听听！”

　　“多谢郡公，那我就直说了吧。河东裴家根本不是我小小的提辖可以惹得起，既然如此，裴宣的事林某不仅不能办，而且还想讨个薄面，请网开一面，不知郡公以为如何？”

　　原来是摸清楚了裴宣的底细，看来林冲也害怕河东裴家的声威啊。

　　网开一面不是不行，我大张旗鼓的弄了他来兴师问罪，总的要一个说法，凉茶配方固然好，但是我堂堂安和郡公也是要脸面的。

　　“那爵爷的意思，这事该如何才能办的漂亮呢？”这是把皮球踢回给林冲。

　　“郡公，使其军前效力戴罪立功的名目如何？您这将人都已经押到我这里，干脆将裴宣转到山地军中也省事，我一定替您严加管教。”

　　赵璟在心里暗自度量，倒不是怕赵璟打击报复，自己是皇族，他根本就连边都挨不上自己。主要还是想把这个讨厌鬼弄走，为了他和裴家撕破脸皮是不明智的。

　　林冲肯定想巴结裴家这条线，所以才向裴家示好。如果拿他的方子，开十个八个凉茶铺子，一年少说赚上万贯。虽然不多，但是总是上万贯的钱，平时也没几个拿得出手，要是用在刀口处还真能解决大问题了。

　　既然如此，那就成交吧！

　　赵璟也不拖泥带水，笑着说“爵爷，既然您宽宏大量，那算裴宣的运气，至于您把他调来大军，随您的便。只是有个问题要请教一下？”

　　林冲见赵璟没有过于纠缠也是心头一阵轻松，要是这家伙像高衙内那样彪呼呼的纠缠不清，也会让自己头大的。

　　“郡公但有所问，林冲知无不言言无不尽。”

　　“凉茶铺只能销售五个月，其余时间纯熟摆设，不仅要付租金还要补贴伙食，爵爷可有高见？”

　　呵，这家伙问到点子上了，想要凉茶铺一年四季都销售火爆，果然还是有点灵光的。林冲琢磨了一会觉得有个主意不错，但是这回不能白给了吧。

　　“不瞒郡公，在下倒的确有主意，可以使得您的铺子一年四季客流不断，只要……”

　　赵璟见他说到关键时候有意掐断，马上就明白这是等自己许处的好处。

　　“爵爷，既然是生意那就按照生意的规矩来，只要你的法子好使，我每年给您一成的红利！”

　　一成的红利，尽管不多，但是这也就是象征性的合伙做生意了。

　　“可以做成茶馆式的铺子，只要客人进来消费就免费供人坐着歇息，谈话。夏日卖一些凉茶果饮冰品，冬日里可以置起火炉，准备一些姜糖水，甜品，甚至还可以做一些简餐，供给有需要的客户。总之就是要将这间铺子定位在休闲私密安静，同时兼具高档与文化气息，最好能靠近衙门、闹市、书院和水陆码头附近。”

　　赵璟明显记不住，但是这些新鲜的词语又很关键，所以拉着林冲再三追问确认，最后还是拿着笔一项一项记录下来。

　　最后林冲提醒他，顾客就是钱，这世间钱不是万能的，但是没钱却是万万不能的，所以店员掌柜的主动服务意识一定要做好。

　　赵璟正陷入知识爆炸的快感中，哪里有时间顾得上店员掌柜的服务意识，只是胡乱点头应付。赵璟一边盯着抄录的要点，一边琢磨这事幸好多问了一句，林冲的法子果然靠谱。

　　单一的产品客人就少，如果多提供几种饮品，就能吸引更多的客人，而且还能一年四季畅销，这么一间店铺简直就是聚宝盆。


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