第78章 讨价还价

　　五艘大船一字排开，行驶在万顷波涛之上。

　　“降帆！”

　　“降帆～”

　　“下锚！”

　　“下锚～”

　　……

　　“胡站长，地方到了！”起点号新任船长刘和伸手朝右手边一指，笑呵呵的冲胡之阔道。

　　这里，正是上次起点号停泊的地方，据刘和陈述，他在这里简单勘察了好几天，觉得这里很适合开辟为港口。

　　事实上，胡之阔已经得到了乔盛泰的首肯，他这次来，就带有为夏国在草原上建立前哨站的任务，不然，他这个站长的头衔是怎么来的？

　　“老规矩，先登岸休息一晚，养足精神，正事明天再说。”

　　第二天一早，胡之阔叫来随行的交通局官员，嘱咐了一番前哨站和码头的修建工作，并且提出了他对草原站的核心要求，安全，他的想法很简单，只有保证了安全，才能保证其他。

　　然后，他又和刘和说了一些关于水文观察、水深勘测、暗礁破除、船只保养之类的琐事，这些事即使他不提，刘和也会知道怎么做，但这并非毫无必要，作为此间最高长官，胡之阔觉得还是应该要多说几句，以表示自己对这些事的关注，许多时候，领导关注与否，能够决定一件事完成的质量好坏。

　　做完这些分内之事，他就迫不及待召集人马，赶着车，架着货，扛着刀枪，往约定好的交易点而去。

　　交易点是胡之阔上次走之前与对方约定好的，就在海岸边上，离第一次登陆的地方很近，但离草原站尚有些距离，等胡之阔赶到的时候，太阳已是高悬南天。

　　“站长，想不到他们先来了！”

　　望着眼前这一顶顶蒙古包，以及游荡在不远处吃草的牛羊群，看样子，对方来了已经有几天了，而双方约定的日子却是明天。

　　本以为己方提前一天到达就已表达了诚意，却不想对方更热情。

　　没时间多想，对方早早的就发现了他们，等到一行靠近后，一群鞑靼人立马迎了上去，为首的那个中年汉子更是热情的张开双臂，与胡之阔狠狠地抱在了一起。

　　“哈哈哈，胡兄弟真是个信人！”双方分开后，鞑靼人轻轻的捶了一下胡之阔的胸口，大笑着赞叹道。

　　“察干，我的朋友，再见到你很高兴！”胡之阔脸上洋溢着兴奋的笑容，“我们夏人向来讲究诚信为本……只有让别人都知道你讲信用，别人才会愿意和你做生意……我们非常重视察干老哥你这个生意伙伴，我们带着诚意而来，旨在能在你我之间建立一条长期贸易关系，自然不能言而无信，砸了自己的招牌……”

　　“说得好啊！”察干表示同意，并且恬不知耻的说道：“我察干最佩服讲信用的人，平生也最讨厌出尔反尔的小人，所以，我觉得咱们的生意一定能做长久。”

　　“哈哈哈，我相信老哥的信誉和眼光，必不会像某些短视之辈一样，捡芝麻丢西瓜。”

　　两人你一言我一语，勾肩搭背的，言笑晏晏，其乐融融，活像是一对失踪多年后再次重逢的父子，谁能想到就在半个月前，他们其中一个还是绑匪，另一个是肉票？

　　没错，胡之阔能有一次被绑架的传奇经历，就是拜眼前这个跟他称兄道弟的察干所赐。

　　所以说，人和人之间的关系真是错综复杂，今日亲朋，明日仇寇，难以一言以蔽之，如果非要用一个词来形容，那就是…利益！

　　胡之阔和察干都觉得相互做朋友更符合双方的利益，最起码目前是，那么，他们自然而然的就成了好朋友，以前那段不愉快的过往，反而成了彼此之间的一桩趣谈。

　　一行人说说笑笑的被引进最大的一顶蒙古包中，啥也先别说，奶酒、烤肉呈上来，先吃为敬，吃好喝好才有力气谈正事。

　　于是，双方的这次会面，在热情中开始，在友好中进行，在宴会中结束。

　　交易的事情也很顺利，双方都有意凑成，不存在有人故意刁难的狗血剧情，再加上草原上青壮大多被皿滋汗招到了汗廷，以至于交易点附近，就属察干的势力最大，他不去找别人麻烦就算不错的了，谁吃饱了撑得自投罗网？当时间来到会面后的第二天黄昏，双方货物的交割就已全部完结。

　　看着属下报上来的货物清单，无论是胡之阔还是察干，都是一脸满意的笑容，察干的笑，爽朗而奔放，胡之阔的笑，内敛而矜持。

　　致此，这次会面的任务就已完成了九成，恰巧天色将暗，今天是走不成了，索性最后一成要事留待饭桌上说，于是又进入宴会环节。

　　“哦哦，这次合作真是愉快！”一口干掉碗中的马奶酒，胡之阔豪放的用衣袖擦了擦嘴角，虽然他并不习惯马奶酒的味道，“察干老哥，不知下次你有何想法？”

　　“下次嘛……”察干眯着眼，好似半醉半醒，“我们希望铁器和盐的份额能加倍！”

　　夏国对于草原的诉求只有大型牲畜，主要就马和牛这两样，但草原对夏国的诉求那就多了，上到床弩——没错，夏国丧心病狂的连中世纪大杀器床弩都卖——下到碗杯，无一不需，比如他们现在喝酒用的碗，就是胡之阔上次带过来送给察干的见面礼。

　　但其中最主要的，还是盐和铁器，床弩他们当然也喜欢，但这玩意儿太贵了，他们装备不起太多，而且草原上的攻伐，床弩的作用真心不大。

　　盐和铁器，在华夏古代，那都是对草原禁运的物品，胆敢走私者，逮着了都是杀头的罪。

　　在本时空，在环蓝海地区，倒是没有这方面的顾虑，因为势力太多太杂，想要禁运某样物品实在太难，因为你不卖，别人也会卖，而且人家还巴不得你一直禁运下去，那样他们就可以名正言顺的抬价，这种环境，造成了自由贸易盛行，除非你能做到技术或者资源垄断——无怪乎说，垄断才是最赚钱的生意。

　　可自由贸易并不表示你想没什么就能买到什么，想要做到这一切，必须有一个前提，那就是你必须有钱。

　　没错，盐和铁器，每年都有大量商人往草原上供货，但也说了，他们是商人，商人的德性注定了这些东西的价格便宜不了。

　　盐还好点，毕竟木刻半岛三面半都被海水包围，铁器就不一样了，可怜的一些铁器全被打造成了武器或者掌权者干脆只进口金属武器，这就导致自由贸易下的木刻鞑靼和遭受禁运的华夏漠北部民一样，一口铁锅就可以做传家宝。

　　现在，夏国人来了。

　　同样是做生意，夏国人卖的却比商人们便宜的多，两者间性质的不同，造就了夏国无与伦比的市场竞争力。

　　夏国的技术先进，生产成本远低于同期，而且离草原近，运输成本又比别人节省，还愿意少赚钱，甚至不赚钱，这还怎么公平竞争？

　　夏国进草原，无异于狼入羊群。

　　就问你怕不怕？

　　商人：怕！

　　所以，察干能够和胡之阔冰释前嫌，就一点儿也不奇怪了。

　　既能够满足自己的需求，还能转手做二道贩子赚差价，等于空手套白狼，比无本买卖还赚钱，谁不干谁傻？

　　更妙的是，夏国现在不缺铁矿。

　　对于察干的诉求，胡之阔完全可以答应的毫无压力，然而，正如某首歌所唱的，得不到的永远在骚动，胡之阔就是要让察干吃到甜头，每次可以加点量，但就是不会一次吃饱，这样，他才会一门心思的按照夏国的指挥棒行动。

　　他故作为难的皱起了眉，道：“察干老哥，盐好说，小弟安全可以做主，但铁器嘛……”

　　“如何？”察干坐直了身子。

　　“很难……”胡之阔叹了口气，“老哥，不瞒你说，公司不仅仅只和你们做生意，你也知道，铁器这种东西，哪儿都不嫌多，再加上内部消耗，所以，我们卖出多少铁都是有固定指标的，如果往你这儿多加一点，就等于别人那儿会削减一点……”胡之阔一脸为难的看着察干，“我肯定是愿意多卖一些给老哥的，毕竟这关系到我的业绩，可是，负责别家贸易的主事者，不可能牺牲自己的利益来成全你我。”

　　察干点了点头，不知道是听懂了，还是当真了。

　　胡之阔也不着急，做生意嘛，就是要讨价还价，他好整以暇的叉着烤羊腿，等待察干加筹码或者减诉求，然而，察干却直接略过了铁器这事，转而又抓起了他之前的一句话，说道：“胡兄弟刚才说，盐的事，你可以做主？”

　　胡之阔愕然，突然有一种不好的预感，但那句话确实是他所说的，不好自己打自己的脸，只能硬着头皮道：“可以，不过肯定不能要多少有多少！”最后胡之阔还是加了套保险。

　　“哈哈哈，胡兄弟说笑了，哪能要多少有多少。”察干高兴的大笑出声，紧接着竖起三根指头，“三倍，我只要这次的三倍量。”

　　胡之阔算是明白了，这家伙一开始打的注意就是要盐，之所以还提到铁器，无非是让自己产生错觉，毕竟铁器比盐紧俏是客观事实，任谁都觉得他更在乎铁器，哪知道……

　　胡之阔觉得有些憋屈，他知道察干的想法，就是想做二道盐贩子，其实给他也没什么，就是一开始他所提出的铁器和盐一同翻倍的条件一并答应都没什么，反正夏国要的只是牛和马，只要牛马足够，夏国才不在乎察干在里面赚了多少。

　　关键是，一开始答应和现在答应，总是不一样，一开始是他主动，现在却感觉是被人拿话套路了，不得不答应，虽然结果是一样的。

　　早知如此，他就直接点，不玩什么花枪。

　　胡之阔暗自咬了咬牙，道：“我给老哥五倍，但，我也有个要求。”

　　“胡兄弟尽管直说。”

　　“结账的时候，我要战马的比例再加两成。”

　　“这不行，太多了！”察干果断拒绝。

　　他们的协约中，察干需用马牛羊以及皮毛、牛角、牛筋等杂物作为支付款，但是，这些东西所占据的比例是固定的，比如，所有的支付款，牛占三成、羊占三成、马一成，杂物三成，并且，所有马牛羊都不得用老弱病残充数，如有发现，夏贸公司有权拒绝接收。

　　现在，胡之阔张嘴就将马在支付款中的比例加到了三成，这可不是马的数量加两成，而是加两倍，而且红口白牙就要战马，这还是交易总量不变的情况，察干当然不可能答应。

　　于是，胡之阔所期待的讨价还价环节终于如约而至。

　　经过一番激烈的争辩，最终，在夏二年正月的最后一个夜晚，双方确定了下一次交易的具体内容。


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