041 合纵连横 三

　　正所谓商人逐利，不谈钱的老板都是耍流氓。

　　近些年的华国文娱行业蓬勃发展，然而，欣欣向荣的背后亦有乱象，部分娱乐企业缺乏诚信意识，涉嫌欺诈消费者，意欲控制媒体，或干扰市场正常竞争，饱受社会质疑。

　　这样的环境下，竞争恶劣，资源有限，文娱行业的底线不免一再被刷新，甚至到了一个常人懒得逅病的高度，就连行内人也只能抱着无奈妥协的态度——哪怕跪着也要先把钱赚了再说。

　　时代趋势不可逆，如同我们古代的朝代更迭，一朝天子一朝臣，老百姓只能随波逐流，现今还好一些，依靠大数据的分析运用，至少能知天而作，不至于沦落到看天吃饭的窘境。

　　“或许从在场各位的角度看来，优胜劣汰的环境下，小小隆腾想要发展更应从善如流，但请原谅我年少轻狂，不知天高地厚，暂时只能做一个不太称职的企业老板。

　　当然了，有憧憬不等于迂腐或不懂变通，也没有人会跟钱过不去，如果贵司真有意对《老男孩》项目进一步开发的话，只要出价合理，我也很乐意出售相关的版权。”

　　迎着众人投过来的诧异目光，苏尧说出了一个合理解释兼建议。

　　得到一个预料之外，情理之中的回应，董晓萱暗自轻舒了一口气，能接连制作出《老男孩》和《父亲》这种清流作品的人有些傲气并不打紧，也值得善待，但她相信，苏尧总有一天会被行业风气磨去棱角而选择妥协。

　　“既然如此，第二个议题我们就暂且搁置。”董晓萱点了点头，紧接着转移话题说：“那么接下来我们进入第三个议题——新的合作项目，不知苏总或贵司可有好的项目向我司推荐？”

　　“当然，不过因为时间紧急的关系，新项目仍在草案阶段，不过大致的框架已经策划好了，至于策划人就是我身旁这位——王淼女士。在调任隆腾担任副总一职之前，王副总曾是花城电视台综艺频道的资深制作人，别看她年纪尚轻，但已然深谙其道。”

　　会议进行了将近一小时，王淼在旁早就等的有些不耐烦了，在苏尧郑重为其铺垫好之后，便迫不及待地站了出来，以期自己准备已久的策划文案，也能像苏尧一样得到合作方的称赞表扬，从而一战成名。

　　殊不知，苏尧事先已经‘出卖’了她，即便她的策划文案和讲话稿做的多精细，但因董晓萱先入为主的关系，称赞是不可能的，反倒是听出了多处毛病，说白了就是节目效果预估太过于乐观。

　　当然了，不是说王淼的策划文案就此一文不值，其中还是有着许多可取之处的。

　　相比以往盲目追求‘高大上’大手笔投钱的行为，王淼在如何‘烧钱’和如何追求最高性价比两方面显得精明不少，也作出一些关键的考量。

　　譬如，项目的股权诱惑。

　　要知道一档综艺节目，最大的花销还是邀请明星的费用。

　　明星有话题，能吸引观众眼球早已是行业共识，节目组请大腕儿的费用比例，也几乎占了整个综艺节目制作费的三分之一到三分之二之间。

　　假若一个投资三四千万的节目，明星至少要拿走一千五百万。

　　然而，近些年综艺节目竞争激烈，明星也成为抢手货，有的明星前一晚还在舞台上深情演唱，第二天就有可能出现在跳水台上翻滚入水。

　　一线明星几乎手里都攥有两份以上的综艺节目邀请，为了抢到大腕儿，最直接的方法就是用钱砸，动辄便是千万，但有意思的是，节目组还会时常遇到抢人抢到‘有钱还得看明星的档期’的窘境。

　　拿苏尧前世某真人秀节目来说，导师配置一定是两个大腕配上两个二线往上的。

　　大腕的出场费一般不按集算，打包价五百万或者八百万，两个大腕一千万就出去了。

　　二线往上的陪衬明星，出场费也得三十万左右，综艺节目普遍一播就是一个季度，也就十二集，这样请明星的钱就在三四百万左右；两个陪衬加起来也得六百万往上了。

　　因此，如果能解决明星的问题，成本就解决了大半。

　　这个世界此前有没有出现过大碗参股节目的情况，初来乍到的苏尧并不清楚，但在他前世，东北老大姐曾就参股了华国好嗓子。

　　参股后的明星不再将自己定义为一个嘉宾，对节目的创意建议和投入，都会比仅仅做嘉宾或导师更尽心。

　　这种给明星股权并让其参与后期学员开发，对所产生的价值进行分红，在苏尧看来，确实不失为节俭明星费用的一个好方法。

　　除此之外，其实培养自己人也是一种很好的方法，像湘南卫视有天语、江浙卫视有璨星，培养的新人能随时撑场，甚至可能零出场费助阵。

　　另一方面，在平时可以多维系自己人，但切记不要一次性消费明星，那些年的超女快男就是前车之鉴，既然来了就让他把台里的节目上一圈，既能为宣传造势还能省钱，何乐而不为呢。

　　不得不说，王淼的策划文案阐述得很精彩，就连苏尧都不得不佩服，人们常说当官的说的总比做得好，其实那都是被逼的，只因抢打出头鸟，说的太硬招人耳目，到时只会引火上升，所以官做久了，说话便会学得聪明圆滑，这样才可以明哲保身。

　　但是，策划文案说的再好，也瑜不掩瑕，正如苏尧的观点，董晓萱也认为现今同类型的明星穷游综艺太多了，在缺乏创意的情况下，很难脱颖而出，甚至有可能被好事者冠以抄袭之名。

　　虽然跟风之作也能吸引来广告和投资商，但带来的资金回笼并不高，至于项目省钱有道固然重要，可最重要的还是运作项目所能带来的长尾效应，通俗点讲就是流行度。

　　跟风作品的前车之鉴太多，就不一一举例了，虽然五花八门，但它们却有着同样的缺点，那就是吃力不讨好，收支平衡就不错了，就算没有苏尧的事先交代，尝过甜头的董晓萱，也不一定对这种最多只能赚辛苦钱的项目感兴趣。


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