618章 一笔生意
刘康找边平灵,不是为别的事情,而是做生意。
之前他们家参股镇上的生意,多借用的是族长、里正那边的人脉,但这回,他想用他自己的。
边平灵没问他,他那个同窗靠不靠得住,只跟他确定了一下,这件事情会不会影响到他读书和科举。
“不会!大嫂,我跟你保证,我绝对不会耽误学习。”
边平灵道:“那行,你考个秀才出来。”
刘康:“……大嫂,你之前不是说,你不求我读书考功名,能够读书明理就行了吗?”
“你不考,我怎么知道你学得怎么样?我们在家里学习都需要考试,你在书塾读书自然更应该考试。你那个同窗不也要考秀才吗,那你们一起考好了,刚好有个办。生意一起做,秀才一起好,这才是好基友,咳,不是,我是说好哥们。”
她可以不在乎刘康能不能考上,但是不给对方一点压力怎么行?
之前她还怕农民起义影响到科举,不想不管是裴力言,还是刘康的这位同窗都在准备科举,那就是说,外面的仗是在打,但没有他们想的那么严重,根本不会影响到普通老百姓的日常生活。
既然别人能考,为什么他们不考?
科举不一定是为了当官,即使刘康以后只想做生意,背着秀才的功名出去,别人也不会因为他没有什么背景,随意欺负他。
“好吧,大嫂要我考我就考。”事实上,他看到项浩宇在准备科举的事情,心里也有些意动。
他也想知道,自己学得到底怎么样。
如果侥幸中了,也算是给家里人一个交待。不中,也不是什么大不了的事情,反正他读书的目的是为了识字、明志。
“既然准备考,那我们就需要准备一下。”边平灵立马让他尽最大可能,打听清楚乡试需要准备些什么东西,去哪里考,乡试的环境怎么样,最重要的是将历年乡试的题目和答案弄到手。
刘康一愣:“好。”
他没想到,从来没接触过科举的大嫂会想得那么周全。
“顺便再打听一下,一般乡试的主考官是谁,是不是我们这边的县太爷。如果能够打听到主考官的文风偏好,那就打听一下,打听不到,就好好研读历年乡试的试题。”
边平灵怕他有所遗漏,还让他准备好后,向她报备一下。
上辈子,虽然她自己没经历过高考,但是不管是她儿子,还是孙子,那可都是从《五年高考三年模拟》、《高考真题岗》等题海战术里熬出来的。没吃过猪肉,也见过猪跑,多借鉴一点经验,刘康乡试的把握也会更大一些。
刘康恍恍惚惚,带了这么一个任务回来。可是,他不是来跟大嫂谈生意的吗?
再次回到镇上,刘康便说了大嫂同意他俩合作做生意的事情,并且告诉项浩宇,那个食谱方子算是他们家技术入股的。
这个食谱方子不是别的,正是兔肉干。
项浩宇为了炫耀刘康对他的好,一咬出拿出三根兔肉干,切成手指头大小的块状,就让书童送了回去。
不想他家里人一吃,除了老一辈的牙口不好没办法,只要咬得动的,没一个不喜欢的,纷纷询问他是从哪里来的,还有人动了买方子的念头。
但项浩宇知道,这方子刘康绝对不会随便买,他也知道对方私底下有在做生意,但跟刘康商量,两个人打伙做。
一个出方子,一个出人力,兔肉干绝对能够赚钱。
刘康还提了一个要求,做兔肉干需要兔子肉,他们李家村养兔子有一绝,希望对方在寻找食材的时候,能够优先以李家村为首的十里八乡的村子。
“我一个人吃肉,不能让大家连口汤也喝不上,毕竟我是从李家村出来的。”
项浩宇满口答应,笑道:“李家村就算了,你怎么把十里八乡都算上了?”
刘康有点不好意思:“这个没办法,谁让我们李家村是宗族,人多,十里八乡多少都有点姻亲关系。要是光收李家村的兔子,到时候,李家村外嫁姑娘的婆家、娶进门媳妇的娘家上门来闹怎么办?与其等到那个时候再解决,还不如一开始就把桥搭好,他们的兔子养得好,我们就收,养不好也不能怪我们。”
项浩宇竖了一个大拇指:“兄台高见!我一直都说,兄台是个有大智慧的人,果然如此。”
说着,他摸了一下下巴,“要照你这么说的话,那我是不是也应该留口汤给别人?跟我们家做生意的人挺多的,但是我不可能都让他们去养兔子,把兔肉干分给他们卖吧,又会影响到我们家自己的生意。”
项家,本来就有吃食店铺,因此他才会有所顾虑。
刘康不这样想,他道:“我觉得问题不大,你想,我们主要卖的是兔肉干,不管谁卖,我们都会赚钱。你把兔肉干分出去,不仅不会影响到你们项家的生意,还会扩大项家的影响力。以后大家只要提到李氏兔肉干,就会想起项家。”
“而且,我可以错开吃食店铺。”项浩宇也反应了过来,“如果真的担心会影响到吃食店铺,那我不卖给项家的竞争对手就行了,但像酒楼、饭店、酒庄,一些糕点、点心铺子之类的,完全可以卖给他们。”
刘康点头:“而且免肉干不只一种口味,麻辣、甜辣、香酥、卤香、原味等等,我们还可以采取不同的分销策略,你家有这种口味,却没有那种,若是有人想要买齐所有口味,那就只能去项家的吃食店铺。”
你一句,我一句,两个人的思想碰撞,很快就谈妥了合作方案。
这个时候的他们并不知道,正是这个方案,不仅打开了项家的经商之路,让项家从一个小小的镇之商人走向了全国,也让边陲之地的李家斩露头角,只待有一日“震惊”全国。
此时的他们,还在这里商量,兔肉干的食材进哪里进货,进了货后去哪里生产,生产完了后交给哪些分销商卖,如何限制这些分销商,以免影响到项家同类型店铺的生意。
谈完了这件事情,刘康还拜托了项浩宇另一件事情,也就是之前边平灵交给他的任务。
没办法,虽说他已经在镇上呆了一段时间,有了些人脉,但跟商人出生的项浩宇相比,他那点人脉还是不够看的。
能够在镇上做生意那么多年,项家不可能不通官,即使跟官老爷的关系没达到铁哥们的地步,但上面有点什么消息,他们项家也能够知道。
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