第48章 拒接橄榄枝

　　考察的最后一站，林乐源选择去了金宁市栖凤店。

　　华讯旗下门店的装修门头设计跟那些手机零售连锁企业都是差不多的风格，但店内的装饰却是让林乐源眼前一亮。

　　一进门就是一张宽大的白色桌子，桌上摆了一圈十几个的斜面支架，看情形是用于摆放手机的。

　　后面则是一列低矮的柜台，用于办理网通的电信业务和收款。

　　这整体的风格，与大多数手机店都是玻璃柜里陈列手机的风格不同，在这里，顾客应该可以随意地试用手机。

　　“你这风格挺特别的！”，林乐源沉思了好一会，才说道：“应该是参照超市自由选货的方法吧。”

　　“其实最早是从菜市场中学来的！”，隋安双手比划道，“我爸妈是在菜市场里卖小百货的，摊位不大，但放了几十种货物，摊前还摆有七八袋的山货，客人来了，也不用问，看货挑货，我们也省得一个一个地介绍。”

　　“所以做门店设计的时候，也想着摆张大桌子，上面放十几个样机，然后在旁边摆一个说明书，客人来了，自己看，自己试，合适的，就掏钱买手机！”

　　“而且这有个好处，可以让店员与客户近身服务，而且能一个店员同时服务多个客户，而不是坐在柜台后面，客户要那个，就拿那个，这样一个店员就兼顾不了太多客户。”

　　“……”

　　林乐源听完后，就基本明白了，“做生意也真是一理通，百理明，以前手机店跟金店一样分柜台内外，没想到也能用超市敞开式的方法。”

　　临近中午，隋安就在门店附近的一个东湖饭馆，请林乐源吃饭，经过半天的交流，隋安觉得林乐源确实是肚子里有料的人。

　　在等上菜的功夫，隋安开门见山道：“源哥，你看我公司怎么样，有兴趣加入吗？”

　　林乐源漫不经心地转着茶杯，说道：“我可是坐过牢的，你就不怕请了我，影响到公司的名声。”

　　“这个嘛，老实说，我不太在乎！”，隋安说道，“既然菲姐敢打包票说你有德有才，我相信她不会坑我的！”

　　“不要太相信人！”，林乐源苦笑了一声，他跟人合伙做生意，却把自己弄进了大牢，就是因为他太相信人了，尤其是坑他的人还是他的初中同学，这让他对人性产生了严重的不信任感。

　　但是隋安却是诚意满满地想邀请林乐源加入公司的，因为真的招不到像他这样有经验的专业人才，“源哥，你来做总经理，二十万基本工资，十万绩效工资，加年净利润5%的分红，三年后再加5%的股权，怎么样？”

　　“这条件真是不错！”，林乐源听隋安说过，准备在明年实现五千万元的销售收入，按目前手机零售的净利率大约在10%－20%的区间，年收入百万还真不是问题。

　　何况隋安还大气地给出了股权的承诺，这邀人加盟的本钱可下得够厚。

　　问题是，隋安打哪来的信心，能实现五千万元的销售收入，如果是他来做总经理，那这就是他的销售任务了。

　　林乐源抱着手臂，说道：“你的公司还没有正式开业，你还不知道单店能做到最大的营业额，你就这么有把握能达到销售五千万元？”

　　“二十三间门店，平均单店年销售额在200万元左右，我觉得这不难实现！”

　　“在大城市不难，但你的目标市场是在县城和乡镇，一个门店的月收入额要15万以上，那得卖多少手机？”

　　“按一部手机要一千五百元的价格算，大概每天要卖出3部手机！”

　　“这是非常大的挑战！”，林乐源严肃地道。

　　“五千万只是基本目标，我设的挑战目标是一亿元！”，隋安说出了一个更吓人的数字，“一个亿，才是大目标，不是小目标哦！”

　　“……”，林乐源楞住了，连手里想放下的茶杯都一直举在空中，过了一会，才喃喃道：“你真是个疯子！”

　　“当然不是，我们是做过调研的！”，隋安笑得很有把握，“不过，在你入职前，我是不会把这资料给你看的，万一你看了，自己拿去用，我可没处哭去！”

　　“你说的对，你比我谨慎！”，林乐源能说什么呢，这隋安小小年纪都懂得防人了，难怪敢做这么大的生意。

　　林乐源坐正了身子，正色道：“隋总，我实话实说吧，第一，其实我看好的是县级市场的互联网业务，所以才出来创业；”

　　“第二，其实我不太喜欢做手机零售，就跟做贸易一样，玩的是差价，技术含量不高，做得起来，除了赚钱之外，就没有什么成就感；”

　　“第三，我很佩服你有进军手机上下游的心思，但手机行业已快出现顶部巨头了，小企业的日子只会越来越难，你这企业虽然有潜力但还不足以吸引我。”

　　“明白了！”，隋安知道林乐源已拒绝了他抛出的橄榄枝，“那就交个朋友，我也很看好互联网业务，我觉得手机加网络，大有可为！”

　　林乐源点点头，表示认可隋安的话，但他觉得这里面互联网才是未来的主流。

　　而隋安的看法却是，不管是互联网和手机，都是人们沟通的手段，并无主次之分。

　　“其实，你已经做得很好了，只不过财力未丰，人力不到而已！我提个建议啊。”，林乐源挺喜欢跟隋安聊天，因为隋安的见解常有独到之处。

　　“我洗耳恭听！”，隋安也想着怎么把林乐源的经验多学一些。

　　“不要怕花钱，多请几个人，初创公司刚开始时，为了省成本，一个人干三个人的活，发半个人的工资，如果能成功还好，不成功就容易被员工诟病，人心不聚，做事就难！”

　　“财散、人聚？”

　　“也不用散得干净，两个人，各领一个半人的工资，共同做三个人的活，钱多了，活分摊了，这样人不会累成狗，效率还更高，现在啊，人的身心健康才是做事的本钱！”

　　“受教了！”，隋安真诚地道。

　　饭菜上来后，两人边吃边聊，足足聊到了下午三点钟才散场，可以说是宾主尽欢。

　　隋安带着不小的遗憾离开了饭馆，说起来，他们创业三人组当中，他喜欢大处着眼，却不想在细处牵绊。

　　文伟只视创业为一件好玩的事，而黄杰是一个服从命令冲锋陷阵的前锋大将。

　　如果能说动林乐源加入，就好比有了一个经验丰富的船长来推动华讯这条小船朝大海开去，可惜啊，林乐源是个不甘居于人下的人。

　　看来自己要多读点企业管理的书了，一大摊子事要管呢，隋安还是要继续忍受着没有职业经理人帮忙的头痛。


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