第39章 签下代理合约
2005年12月1日，吉，宜签约。
今天上午只有两节课，一下课，隋安就奔出学校，跳上了一辆出租车，直奔名伟大厦。
他先前和网通金宁分公司的副总李富贵约好了，今天要去签业务代理合同。
网通总部最终同意了在金宁设分公司，而作为筹备组组长的李富贵即将顺势扶正，他就搬出了陈旧的宾馆，将筹建分公司的办事处搬到了高档写字楼名伟大厦。
赶到名伟大厦后，李富贵已经在一个将近五十方的大办公室里等着他了。
“李总，你这环境简直是鸟枪换大炮啊！”，隋安打量着近五百平方的办事处，却只坐了三五个人，显得相当空旷，“这么大的地方，才坐这么少人，真是有钱不怕浪费啊！”
“这哪里够用啊，很快就会坐满了！”，李富贵此时正是志得意满的时候，脸色红润得能刮下一层肥油来。
“听说要建个办公楼，到时给我留一间商铺开手机店呗！”，隋安笑道，跟李富贵来往多了，彼此比较熟悉，说话就没以前那么多忌讳了。
“这几年可没机会了！”
“为什么？”
“大楼可能不建了，成本太高，准备先买两层楼作办公室，以后做大了再建！”
“也差不多嘛，反正在李总旁边，我们肯定要开间店的！”
“大气！”
隋安和李富贵也没急着签合同，反正事定下来了，今天也没什么事，侃大山侃了好一会后，李富贵才拿出合同来让隋安看。
隋安最近恶补了不少法律上的知识，拿过合同一看，网通在一些条款上比较霸道，只是他跟网通的地位不对等，也不可能协商谈改合同条款。
所以隋安看完后，拿出笔，刷刷地签上名，掏出随身带的合同专用章和印泥盒，重重地盖下了华讯公司第一个对外合同的大红印章。
“我这边的流程慢一些，要寄给总部去盖章！”，李富贵也翻看了一下合同，便收进抽屉中。
由于网通金宁分公司还没正式成立，所以这合同要由总部盖章确认，这一来一回，没有十天半个月是完成不了的。
“章虽然没盖，但事可以做了！”，李富贵笑道：“这也算是金宁分公司的第一笔业务，你可不能给我搞砸了！”
“当然，再过半个月就可以叫东风来吹了！”，隋安敢拍着胸脯说大话了，现在各个门店基本装修好了，只要等与网通的网络对接上，就可以开展业务了。
“总部把苏省大城市的业务代理，给了迪信，你做事要注意一下，别跟他们碰上！”，李富贵提醒道。
“明白！”，隋安心里一紧，这可不是什么好消息，“不过，他们主要在苏省各城市布点，我想至少两三年内，迪信的渠道暂时不会下沉到县域！”
“嗯！”，李富贵并不在意隋安这只蚂蚁与迪信这头大象如何争斗，只是跟隋安的公司合作是他力主的，他也不想隋安还没做起来就被打得丢盔弃甲的，他脸上也无光。
李富贵说道：“明年我们对所有代理商都要上一个业务代理系统，保证网通业务的规范，你提前准备一下，最好你们也做一个管理系统，这样方便对接。”
“嗯……”，隋安点头应道：“我们会先买一些管理软件，后面再看效果，找人开发，不过你们这边能保证县城和各镇的网络连接吗？”
网通与电讯分家后，连通讯线路都分割了，所以网通在苏省要重开业务的话，还得重新铺设线路才行。
“总部在跟电讯谈，想先租借电讯的线路，再慢慢铺设自己的线路！”
“这么浪费，一条线两家用，不行吗？”
“说得容易，做起来难，以前就一家电讯，拆分后，现在各家的财产归各家的，谁愿意拿出来共享呢？”
“啧……”，隋安也没法对这些大企业的闭关自锁说些什么。
“对了！”，李富贵想起一事，从办公室角落的一个纸箱里拿出三部手机，放在隋安面前，“有件麻烦事，看能不能帮我想个办法！”
“您说！”，隋安略一扫视，感觉这三部手机似乎都有点小毛病。
李富贵拿起一部手机，指着背面左下角一条细微的裂痕，说道：“这三部机呢，是为了金宁分公司开业时，订制的推广机，不过出了点问题，不适合推出了，你看，能不能帮我们便宜清掉！”
李富贵依次拿起另外两部手机，指出手机的缺陷，一部手机是将网通的标志HNC印成了NNC，另一部手机的侧面一条边颜色不均匀。
隋安留意到，这三部手机都印有Panda的标志，这都是苏省的本土企业熊猫电子生产的手机。
“这公司好像快倒闭了吧？”，隋安努力回忆了一会，好像上半年在金宁日报上有熊猫电子重大亏损濒临倒闭的报道。
“是啊！”，李富贵摇头感叹道：“熊猫电子在八月份被法院裁定破产了，要不是我去得快，这批手机也被当成企业的存货拍卖了，现在好了，这有缺陷的手机也没办法返工了。”
这批手机原本不关李富贵的事，是网通总部直接找熊猫电子下的单，可李富贵中途接手后，就出了问题，这事就变成了他的锅了，他必须把这烂锅给补好才行。
隋安问道：“找其他企业修补一下，换个壳，不行吗？”
“这三种型号各生产了三千部，其他公司嫌单小赚不了钱，都不接，只能当便宜货清了！”，李富贵挠挠头，“这批货花了差不多三百万，如果你能全部要的话，可以打九折给你！”
“九折，只换这个外壳，到是不贵，那你们不是亏了！”
“也不会怎么亏，毕竟这算是处理货了，能收回九成，也算不错了，差额就当是补贴给你的推广费用了！不过，我们不会给你相应的物料。”
“……”，隋安陷入了深思，李富贵这事明显是不想公司在这批手机上吃亏，这才找他帮忙，事是有些难办，但是做好了，不仅有利于李富贵向上交差，也有利于他和网通的后续合作。
李富贵慢慢地喝着茶，也不打扰隋安，他知道这事也确实有些强人所难，但他现在只有隋安这么一个渠道能压一压。
他找过一些大的手机零售连锁企业，但都没能解决这批货的问题，因为这些大企业掌握了渠道，根本不怕没货销，反而是手机厂商要求着他们合作，连电信运营商也不会轻易让他们难做。
“好，我来接这批货！”，隋安思考几分钟后，爽快地道：“不过这款要什么时候付？”
“最迟三个月！”
“这个有点难度，……”，既然要接下这口锅，隋安当然也要为自己争取利益，开始谈付款条件了。
李富贵也知道隋安的门店还没开业，既然隋安能接货，他也就爽快地在收款方式上让了步。
只要隋安交十万定金，就可以把这批手机全拉走返修，分六个月将手机款全部付清就行。
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