第27章 饥饿营销

虽然苏彩，完全不相信我的话，可事情到了这个地步，她也没别的办法了。

        不一会儿张工就过来了，老工人很朴实、谦虚，站在苏彩的办公桌前，蹑手蹑脚地问：苏总，您找我？

        苏彩转头望向我，我倒了杯水，递给张工说：再过几年，您也该退休了吧？养老金有吗？将来离开了厂子，您有什么打算？

        张工接过水，憨厚地挠着头说：哪儿有什么养老金啊？以前都是地道的农民，后来多亏老苏总，我们才转业成了工人；我没别的奢望，只要供闺女上完大学就行了；至于我自己，真退了休，就去捡破烂，能吃口饭就行。

        “张工……”听到这话，苏彩辛酸地张着嘴说：要是…要是厂里效益好，我真想……

        “嗨！小苏总，我明白你的好心，你跟老苏总一样，都是大善人；您放心，真等干不动的那天，我会主动辞职，决不拖累咱们厂。”

        站在旁边，我深深吸了口气说：张工，别那么悲观，这次把你叫过来，我们就是想让你这种老员工，老有所依、老有所养；咱们厂，必须得负起这个责任！

        听到这话，张工顿时惊讶地看着我；苏彩却一个劲儿掐我胳膊，气得身子都跟着颤抖；毕竟现在，厂子生存都成问题，哪儿还有闲钱，给工人养老？

        我忍着胳膊上的疼痛，又说：张工，厂子的估值您清楚，有了“将军灰”的加入，现在高达7000万；所以我们想把一部分股权，转给工人，让工人来持股；股价还是按原来的1000万算。

        “也就是说，我要是往里投一万，转眼就能拿7万，是这样吗？”张工顿时激动道。

        “这只是最基本的，将来只要厂子盈利，你们年年都能拿分红，养老就不成问题了；如果效益再好点儿，你们给子女买车买房，都不成问题。”我认真地说。

        “可是……”张工本来明亮的眼神，瞬间黯淡了下去；“不瞒您说，现在所有工人，都不看好咱们厂，要让他们往里投钱，难呐！更何况，他们也没有钱，你们虽然是好心，但这事儿不好操作。”

        我摇头一笑说：张工，您这样，一会儿专门找一部分，嘴快、爱说闲话的工人，悄悄把这个消息透露给他们；而且一定要嘱咐他们，股权有限，只发10个人；过了今晚，公司将永远不会再对工人，开放股权。

        “那行，我去试试，毕竟这是好事儿，我替工人们谢谢公司了！”说完，张工激动地扭头就走。

        苏彩这才长舒一口气，憋着笑说：你的意思，是想把我亲戚家的股权，让工人来购买对吧？！

        我点点头，可她又疑惑道：为什么只发10个人？200万的股权，每个工人至少要拿20万，咱们厂里的员工，哪有那么多钱？陈默，我不是说你，有些时候吧，你脑子挺好使，就是缺乏社会经验；工人们没那么多钱的，就是有，他们也不会拿20万，来买股权。

        “姐，先别着急下定论，下班之前，你就知道我的用意了。”说完，我拉着凳子坐下来，想了一下又问：对了，公司二股东是谁？怎么一直没见过他？

        “找帮手去了。”苏彩顿时冷脸说。

        “这是好事啊？没想到二股东，还能把心思，放在公司发展上。”

        “他找帮手，是为了对付我；不止是沈佳丽，二股东也想得到这个厂子。”苏彩抿着嘴，眼睛里满含委屈。

        原来是这样，早就听投资商说，我们公司内斗的厉害；却没想到，竟然严重到这种程度，都要对苏彩下手了！

        这帮人不除，公司很难有大发展；所以接下来，我必须得帮苏彩，肃清每一个敌人，让公司彻底活起来，这才能称得上“报恩”。

        下午我大体了解了一下公司情况，得出的结论是：只要把亲戚赶走，击败二股东，外部融资才能进来；不然，扯再多都没用。

        下班的时候，我和苏彩刚一出办公楼，呼呼啦啦几百号工人，瞬间将我们围了起来！

        “干什么？不去工作，都跑这儿干嘛？！”苏彩当时吓得，直接尖叫了一声。

        “苏总，我们不服！凭什么有好事儿，你们只告诉张工？我们也是老员工，您这么做，不是让大家寒心吗？！”一个大胡子男人，红着脖子吼道。

        苏彩刚要张口，我赶紧挡在她前面说：什么意思？说清楚了。

        大胡子立刻瞪眼说：公司的股票，凭什么只发给张工那几个人？你们藏着掖着，就能瞒过大家吗？

        我微微一笑，计划已经凑效了！

        如果之前，我直接让张工，告诉所有员工都可以参股，我相信绝对没人愿意花钱！

        不因为别的，公司现在连发工资都成问题，信誉更是每况愈下；工人们，早就对公司失去信心了。

        所以我让张工藏着掖着，专门找爱说闲话、嘴快的工人，提入股的事！通过这些人，才能在员工群体里，进行快速的信息传播。

        人性就是这样，白给的东西肯定不好，大家藏着掖着、抢着吃的饭才香！这也是我为什么，之前只让10个员工入股的原因；从销售的角度来说，这叫“饥饿营销”。

        “我们不管！今天您要是不给大家一个交代，我们集体辞职！”大胡子红着脸，大声嚷嚷说。

        收起笑容，我立刻一本正经道：公司目前，只有20%的股份，不是我们不想让大家入股，而是名额有限，所以…大家都散了吧。

        听我这样说，苏彩立刻把我拉到旁边，愤愤地瞪了我一眼道：陈默，你是老板，还是我是老板？！这些工人，都是跟着公司，风风雨雨过来的，都是公司的功臣！之前我就不该听你的，作为老板，我更得一视同仁！

        她特一本正经地训了我一顿，又转头看向众人说：不过股权真的有限，所以目前，只能让在厂三年以上的工人入股；至于入不上的，公司后续会增发股票，表现优异的人，我们会择优入股；这个回答，大家还满意吧？

        “那入股的话，每人要分摊多少钱？”大胡子赶紧问。

        “3年以上工龄的员工，大约200多人；股价还是按原来的算，每人出一万就够了！”

        苏彩说完，立刻转头，很敬佩地看了我一眼，这样亲戚的200万，直接就出来了。

        更重要的，工人持股，将来的干劲儿更足！

        毕竟厂子效益越好，他们的分红就越多，这可真是在为自己打工了。

        冥冥中，我有种预感，只要除掉二股东，这个厂子，将会彻底活起来！


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