第二百章 客户

　　李老爹疑道：“就这等简单？阿兴你莫不是在瞎说？”

　　李兴不满的看了李老爹一眼，回道：“阿爹你怎地不信我？这法子看似不起眼，我试过几回了，真的管用咧！”

　　“阿爹！阿兴！出来卸车喽！”说话间，院里传来了李冲的喊声。

　　两人赶忙来到院中，只见家中的牛车已经停在东面的草棚下面，车上载着甘蔗堆得和小山一般，李冲已经扛着一捆甘蔗垛在了草棚下的木板上面。

　　“哥，米价又涨了无？”

　　“比上月要低一些，这回是惠州、潮州过来的米，比温州、湖广过来的一斤低了十文。”

　　“这回咱们把这批霜糖卖出后，趁着米价低多采买一些放着，要不等再涨起来就要多花许多银钱！”李老爹将一捆甘蔗堆放到木板上后说道。

　　李兴接口道：“阿爹，你去屋里歇息便好，这等重活我和哥做就成！”

　　李老爹笑道：“别小瞧你爹我，这等算甚得重活？咱庄户人家就是指着气力养家咧！”

　　李冲擦了擦脸上的汗水，看向李兴道：“阿兴，适才我去采买时听见镇上到处都在传一个消息，我买上甘蔗就赶紧回来，想和咱爹、还有你一起商议一下！”

　　“哥，甚事这般要紧？”李兴撂下一捆甘蔗问道。

　　李老爹也凑了过来，疑惑的看着大儿子。

　　李家爷仨分工明确，寮里榨蔗取汁、熬煮蔗汁、制成白糖、黄糖等劳作以李兴和李老爹为主。李冲头脑精明，除了在寮里打打下手外，平日间以采买各种物资、以及与前来购糖的商户洽谈价格为主。

　　今日买米的时候，听见也是几个制糖的同行在小声议论，他打听一番后才知道，有个四海票号在镇上开了起来，主要业务就是针对镇上的制糖作坊放贷，月息一成。

　　李冲接触人多，知道的也比一般人多一些。

　　他知道几家放贷的大户月息都在四成，四海票号的一成利息实在是太吸引人了。

　　他早就和老爹、弟弟商量过，想把自家作坊扩大规模，多买几头牛、雇佣十几名农户做工，争取一年能产出上千石白糖黄糖，那一年就能挣到几百两银子，用不了几年，他们李家就能成为当地的富户了。

　　但若想把作坊扩建成李冲心目中的样子，那可是要花费最少几百两银子。

　　李冲打算买二十七头犍牛、雇佣二十名左右的工人，这样规模的工坊，一年产糖千石毫无问题。

　　但买地扩建工坊、买牛、采买甘蔗及米面油菜等物资、给雇工日结工钱，这些林林总总，至少要五百两银子以上才能办到。

　　他们家的糖寮开了数年，抛去一家人的吃喝拉撒各项费用，到现在不过是积攒了六七十两银子，离着扩建所需资金还差的甚远。

　　李老爹虽然也同意扩建，但他的意思是用家里积存的银子稍微扩大一下规模即可。积少成多，等积累数年后再扩大一些，这样等过个十年二十年也就有个像样的工坊了。

　　但李冲心气很高，他扬言，要么不建，要建就建大型工坊，小了没甚意思。

　　李兴也是赞同哥哥的想法，建大型工坊成了兄弟两个的梦想。两人也曾想过借钱扩建，但知道放贷利息如此之高后只能断了这份念想。

　　今日听到四海票号一事后，一直心心念念扩建工坊的李冲顿时来了兴趣，采买完之后他赶紧采买甘蔗米面后，赶着牛车回来与家人商议借贷之事。

　　听完李冲的讲述，李老爹尚在犹豫之中，李兴则是满脸兴奋的大声道：“还有这等好事！息钱比那些大户低了如许多！阿爹，哥，这银子咱们借了！等忙完制糖，咱们就扩建，不用两个月就能建成！过不了几年，咱家在镇上就数得着的大户了！”

　　李冲也是满脸憧憬的开口道：“有阿爹和小弟这般技艺，要是建起大糖坊，不愁卖不出货去！”

　　李老爹眼见两个儿子情绪如此高涨，快到嘴边的话又咽了回去。蔗糖销路一直不愁，尤其是白糖和冰糖，价格年年上涨，扩建工坊后产量翻了好几番，银子就会如流水般淌进家里，这确实是件大好事。

　　四海票号之所以选择在均安镇开办放贷业务，也是经过商行多番考察过后才做出的决定。

　　四海商行在数月前漳州府设立了分行，掌柜的也是原先晋商手下之人，名叫李明，曾是王登库设在太原商行的总掌柜，手下最多时有百十号人，后来一起被四海商行收了过去。

　　三十多岁的李明被抽调至漳州成立分行不久后，接到了总号的指示：要求他寻找当地特色产业集中之地开办票号，扶持有意向的家庭作坊扩大规模，促进整个产业的发展。

　　来到漳州已经数月的时间，在漳州锦衣卫千户所的协助下，李明对当地的特色产业已经有了比较深入的了解，并且对开办票号一事也是所知甚深。

　　晋商在山陕两省的大城也办过票号放贷业务，与四海商行不同的是，晋商的票号放贷利息很高，并且需要田地作为抵押。

　　对于总号要求放贷之事，李明自是非常赞同，因为他知道这是来钱最快最易的生意；但对于商行放贷利息如此之低的要求，李明暗自腹诽不已。他可不知道这是朱由检特意吩咐过的，商行挣钱是次要的，主要目的是扶持特色产业做大做强。

　　均安镇和相邻的漳浦镇都是制糖产业最为发达的地方，漳州府六成以上的糖出自这两个镇上。在亲自去到两个镇考察一番后，李明决定分别在均安和漳浦开办票号，专门给想要扩大生产规模的糖坊提供资金上的支持。

　　均安镇四海票号的掌柜张全是总号从大同调派过来的，有着多年的票号放贷经验。李冲、李兴来到四海票号的铺子时，他正在与一位想要借贷的商户攀谈。

　　这名商户是来自苏州府的一名汪姓行商，专门从事从兴化县贩运霜糖、冰糖、红糖、黑糖到杭州一带销售的生意。

　　张全笑眯眯的道：“汪员外，鄙号初创未久，故借贷一事须得有所抵押才可。如适才员外所讲以信用作保，鄙人却是很难应承此事，毕竟两千两银子不是小数；还望汪员外体谅一二！”

　　这名行商名叫汪境，年约四旬左右，从事贩糖生意已有十载，可谓是经验相当丰富。此次他来到均安镇已经月余，先前已经采买了一千石各色蔗糖，打发管家雇人运至泉州港后租了船只发往了杭州，他自己则留下来等待杭州的传回的消息，顺便囤积产量极低的白糖和冰糖。

　　色白如雪的霜糖和大块的冰糖在杭州府一带销路太好了，基本每次从兴化县带回货去，不用多少时日便会被当地的达官贵人、富商巨贾以高价抢购一空。

　　但这种白糖产量非常少，大约只占蔗糖总量的一成左右。所以要想多采买白糖，就得在长时间住在镇上，并且时常去各个寮、坊验看，一旦有货马上用现银收储起来才行。

　　汪境上次用大笔现银采购了千余石蔗糖，远远超过了原先每次的数量。可最近他在均安镇和漳浦镇来回搜寻时，发觉白糖、冰糖累积产量又有不少，但苦于上次采买的蔗糖数量过多后，剩下的现银已经不多，急切之下他四处打探借贷一事，正好遇到四海票号的开张，并且放贷利息极低，于是他便急冲冲找上门来，想要借贷两千两银子收购霜糖。


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