第一百六十章 从众之心

　　李部长也笑着道：“大胆说，再不济还有哥我兜着呢。”

　　安知夏瞥了厚脸皮的李部长，这人年龄是不大，却能做到区部长的位置，不是有门路，就是有过人的能力。虽然她对他帮忙说话有那么一丢丢的感激，可他也不能上赶着当人哥啊！

　　她是缺哥哥的人吗？

　　小助理已经将主席台给布置好了，新换上酒红色短绒桌布，搁置上泡了铁观音的茶杯、笔记本、本子、手帕，还有个大喇叭！

　　会议室里的暖气也烧起来，所有灯光都打开。

　　安知夏一个人坐在主席台上，面对着台下百十来号人，有半数还是四五十岁的长辈们，可她脸上没有丝毫怯场，反倒找回了上一世在片场被各种镜头怼着的感觉。

　　她轻咳一声，抿了口茶水。有超市空调吹出来的暖风在肌肤一毫米处游荡，所以她并不觉得冷，拿起大喇叭淡定声音流畅地试了下音，然后开口说道：

　　“我之前说过我们打得优惠力度最大是六点二五折，大家伙肯定也会想我们还要付临时工工资、宣传赠品的各种费用，这多出来的零点二五折估计到手里没暖热就要送出，甚至还得搭钱吧？

　　其实我们忙到了今天凌晨四点，只是将钱数整理出来了，并没有费劲去一一比对记账杂乱的库存薄。这些库存是一体的，我们没必要去研究确切盈利多少，费这么大的功夫不如搁置在新品的销售上。

　　而往年大家伙处理压仓货的时候也是一口气全部转给下面的乡镇供销社，然后让其一点点把成本返还回来吧？”

　　大家伙点点头，钱都赚到手了，再详细研究是没啥意义。钱是公家的，但是，销售员能有盈利分成啊，这么多货物，每个人怎么着也得有十来块的奖金，才对得其这场激烈的满送活动的辛劳付出吧？

　　没有个确切盈利数额，这奖金是没法发放的。

　　“众所周知我们东风十里供销社货品不全，也没有任何的囤货，只隔三差五进些像是盐、糖、醋、酱油、针、线等等的日常用品，其他的货物也都可以归为压仓货了，可以说整间铺子货品价值不足一千块。”她说完看了下众人。

　　他们都认同地点点头，甚至觉得达不到这么多。

　　“满送活动中，最大的优惠就是满十块送六块钱的优惠，也就是六点二五折。但是我们的货品到底是压仓货，款式老旧，只能作为百姓们年货采购的一个补充，而且钱购买力大，所以很少有人挑选，或者说选够最高优惠的标准。百姓们愿意掏钱最多的是五块、一块和五毛，也就是享受六点七折和七点一四折。

　　而且他们也不可能跟别人拼钱购买，毕竟赠品一人一份，价值也不低呢。

　　再说说我们的花费，红纸、染料、墨水、涂料乃至人工费都不算高，平摊到每一个顾客身上并没有多少，只是我们做出来的成品精致漂亮，给人一种花费很高的错觉。”

　　“我知道春联是小安同志自己一个人写得，可是那窗花、年画和洒金纸呢？”一个人忍不住问道，这些东西进价都不低呢。

　　“窗花是我提供的模子，让临时工比照着剪，技术含量很低，能同时好几个叠加在一起剪裁；年画是百福供销社的大厨和我哥用萝卜雕刻的章，蘸着染料往纸上一戳；洒金纸的边框也是戳出来的，而上面的洒金是涂料调制后，用排刷往纸上随便甩几下。

　　他们都是在后院忙活，百姓们看不到，就以为是进得高档货呗。”

　　这话一出，众人哗然，合着人家成本真得只是临时工的工资和纸墨染料的花费？与七八间压仓货比起来，几乎能省略好吧！

　　黄主任他们听的也满身热血沸腾，就是嘛，他们忙了这么久，准备那般充分，怎么可能不赚钱呢？原来满减活动里有那么多引人上当的陷阱呀，真真是应了老祖宗的那句话：被人卖了还帮人数钱。

　　区主任和社长抵着头不住地称赞年轻人就是脑袋瓜好，后生可畏呐。李部长摸着下巴，眼睛眯着笑，像只狐狸似的，唔，小丫头果然是个有本事的，难怪洪银盆不住地为她说好话。

　　“但是，”安知夏拿着喇叭声音微微提高，将大家伙的注意力又拉回来，会场一静，“我们忙活这么久，可不是奔着平价促销，或者只赚点辛苦费的。满送活动里的货品和赠品定价都是按照市价来的，也就是新品均价，可比其原价高出两成。换句话说，你花了五毛钱，买到四毛二的货品得了两毛的赠品，享受折扣是……”

　　不等她作弊用计算器按出结果，之前那个会计脱口而出：“八折！”

　　还有这种操作？

　　一般新品卖个热度，过上几个月都会按照八九折的优惠促进顾客的购买力度，减少仓库囤货。也就是说，人家花费了不到一天的时间，以常价卖光了七八间仓库的囤货！

　　众人凌乱了，可是顾客们比他们都还精明，就没人发现价格不对，甘心吃掉这亏？

　　不等他们发问，安知夏就解释道：“东风十里供销社确实优惠啊，我们虽然销售的是压仓货，但是咱产品质量好，擦拭干净、摆放整齐，跟新品只有款式新旧的差别，一点不耽搁实用性。

　　而且洒金春联、精美窗花和趣味年画是实打实赠送的，更重要的是，我们服务态度好，大家伙不好意思为难我们。

　　加上这么多人参加活动，不抢就没了，他们就是脑袋清醒，手脚也不听话地从大流。”

　　众人听了忍不住笑起来，可不是嘛，这从众心理最要不得了，却被这个年轻女同志运用到这里，当真是妙呀。

　　“照小安同志这么说，这场活动是办得极其成功，不妨跟我们汇报下，你们从昨天下午到今天凌晨四点，营销额是多少。”社长跟大家伙一样好奇，这几个麻袋里盛了的多少钱。


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