第二百二十二章 高两厘米

　　七八年前这里多热闹啊，每天都有几个女同志排队烫头，小伙子们也喜欢顶着一头卷毛。可那股运动风一刮，女同志们都扎起辫子或者留个齐耳头，压根不需要来店里。偶尔有几个讲究的男同志定期来理发，其余的在家里让老人或者媳妇拿着剪刀咔嚓几下，剪得熟练了，也就练出来，还能热心地帮着左邻右舍，赚个火柴钱。

　　京都已经不知道关了多少家理发店了，而他们这里要是今年销售依旧不理想继续亏损下去，怕是在年底也被削减，俩老师傅退休，学徒工们则分流去普通厂子，下车间做枯燥没有技术含量的工作，一辈子庸庸碌碌。

　　“咋样，小安同志，我们店还有救不？”越想他们心越凉，另一位老师傅忍不住抚摸着胸口，颤巍巍地问道。

　　安知夏坐在椅子上，瞧着墙上无边框简陋的镜子，笑着说：“这个行业既然存在，那必然有红火发展下去的法子呀。”

　　店里的人一听眼睛都亮起来，纷纷围上来期待地看着她。

　　“小安同志，我们这里可不是卖实物的，都是我们俩家伙的手艺，人家不愿意来店里剪头发，咱能让人乐意掏钱进来吗？”梅师傅想了很多，都觉得没可能，眉头蹙得都能夹住苍蝇了。

　　美发行业大有可为，不然后世的理发店也不能开遍大街小巷。只是砍去烫染业务，利润能缩减七八成。

　　安知夏眯着眼想了想，“我能帮你们拉进门客户，但能不能留住他们得看你们自己的了，如何？”

　　俩老师傅对视一眼，咬着牙说：“只要客户进了门，我们肯定要使出浑身解数来招揽生意！”

　　“行，明天我给你们一本理发店营业秘笈。你们就等着客户上门吧，”安知夏笑着起身，“等营业额和利润拉上来，你们还是要好好装潢下店铺，咱不要多奢华、时尚，也得给人一种干净、亮堂、高端、大气的感觉。一旦消费跟高端挂上钩，还怕没生意吗？”

　　“不然，小安同志给我们点意见？我们老家伙已经跟不上你们小年轻的步伐了，”俩老师傅殷切地看向安知夏。

　　“得，我就一步到位好了，”她耸耸肩无奈笑着应声。

　　晚上回到家，吃过饭她就钻进屋子里开始写国美理发店的营业秘笈，其实就是将细节落实好的同时，再增添几个特色项目，最后附带一张装潢图及其说明。

　　写好后，她又拿出红纸和毛笔，写了份公告。

　　次日她将秘笈交给俩理发师傅研究，自己则让哥哥熬了点浆糊，把公告张贴到国营饭店门口。

　　“小安这是帖得啥？”饭店早高峰已经过去了，大家伙好奇地忍不住出来瞧热闹，就是店里三两只顾客也探头竖耳朵听着。隔壁理发店的几个小伙计窜过来，而隔了一间铺子生意不忙的供销社同事也派出一位代表收听八卦。

　　安知秋帮着妹子贴完，才后退一步帮着大家伙念出来：“公告，尊敬又可爱的食客们……为了答谢大家的喜欢和信赖，百福国营饭店联手国美理发店特意举办回馈新老客户的大酬宾活动！但凡在百福国营饭店消费满五角的客户，都能领一张国美理发店免费洗头加按摩的体验卷！满两块钱，可以领一张国美理发店免费精修体验卷！

　　每日每项限领一百张，我们的舒畅从肚子开始，我们的美要从头进行……”

　　一瞧免费、限领俩个词，大家伙的眼睛不由自主都会发光。男士剪发价格还八毛钱呢，这个优惠力度有些大吧？！

　　没多大会公告前就围满了出来活动的老头老太。他们瞧瞧安知夏，忍不住嘀咕着：“这漂亮傻丫头又要做赔本买卖了。”

　　他们是舍不得进入国营饭店，但他们能瞧热闹啊，也能跟旁人唠嗑说说新鲜事。

　　“同志，还有肉包子吗？给我加上一个，正好凑够五毛吧？”一个食客试探地开口问道。

　　“好嘞，”安知秋跟妹子对视一眼，笑着高声应下，给他又盛了一个包子。

　　安知夏也将手里写好的两指宽巴掌长带标号的优惠券递过去，眉眼弯弯道：“谢谢惠顾！”

　　那食客三两下将包子吃完，在众人目光汇集中，挺胸阔步地推开了隔壁的门。

　　小伙计很机灵地将国美理发店的门打开，让大家伙瞧瞧里面的情况。

　　原来店里洗头发需要顾客弯着腰伸头配合，现在梅师傅把自个儿的躺椅贡献出来，垫上绒布垫子。

　　顾客躺在上面闭眼享受小伙计专业的洗头加按摩，舒服的都想打呼噜。二十分钟后，头发吹干梳出造型，顾客比刚才瞧着精神利索多了。可厚实的头发就显得尤为打眼，不仅顾客自己，就是围观的群众们都起哄道：“人家师傅和小伙计给你服务这么久，理个发呗？”

　　那顾客也不好意思了，见安知夏在一侧，便问道：“小同志，如果我再在百福花一块五，能领精修体验券吗？”

　　安知夏直接将手里的体验券递给老师傅，还拿起时尚杂志特别贴心地建议道：“同志，您的脸型属于方脸，是男士们最理想的脸型了。您没有必要迎合大众统一的审美，不如尝试下这几种短发？其实这款发型中间略厚，两边利索，给人增高两厘米的错觉……”

　　“好，就这种！”顾客一听能增高，立马拍板了，也十分爽快地掏出一块五和粮票来，“小同志，麻烦您帮我打十五个荠菜肉包。”

　　安知夏笑着应声，高喊声哥哥，将钱票递过去，继续呆在理发店中瞧梅师傅干活。

　　梅师傅从事这个行业三十多年了，虽然做不到创新，却能丝毫不差地在顾客头上还原杂志上的造型。往常都是顾客点名要什么造型，理发师傅照着做，毕竟发型较为单一，大家伙并没觉得哪里不对。

　　可听了安知夏的建议，俩老师傅眼前像是突然打开了一道大门。他们需要大胆尝试，让顾客心甘情愿地换成适合自己脸型的发型。这是他们眼光毒辣、专业性最直接的体现！


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