第三百四十八章 偷换概念（第十四更）

　　“安女士，我们公司广告是在其他频道播出，但是效果平平。你们夏华频道跟你们国家和人民一样，有着致命的吸引力、神秘感和魔力。我相信，如果我们产品在你们电视里播出，销量一定番上加番！

　　另外，你们广告插入的十分巧妙，让人对牌子谨记牢固且具有很深的认同感，这正是我公司所追求的。所以，我们郑重请求贵台同我们公司合作。

　　条件您尽管提，我是能做主的，”说到这里，伊凡下意识挺胸收腹笑着：“我是公司的营销主管，也是企业合法继承人之一，在来夏华之时，我父亲给了我很大的权利，让我在营销一块拥有一票否决权。”

　　安知夏笑着道：“好，我喜欢爽快人。我知道伊凡先生看中的是夏华市场和购买有线电视用户这个即将扩张成庞大数量的群体，也不想放弃另一种有广告免费观看的现有差不多八成的用户。

　　巧了，因为我们在有线电视这块成绩显著，受邀进军另外八成用户之家。所以，我跟伊凡先生分成三个合作来谈。”

　　伊凡苦笑下，“安女士这是将我们当成肥羊宰了。我们还是主动送到您刀下的，您说，我们尽可能达成您的条件，相信聪明漂亮的安女士一定会让我们也赚得很大的利润吧？”

　　安知夏点点头，“自然，我们讲求共赢嘛。

　　我们先说说那近八成的用户。我们跟电视台谈得是，我们夏华频道能够自主选择广告商，但是收益要跟电视台平分。在这一点上，我们夏华也跟其他频道一样，按照商品利润和收看电视用户数量来定广告费，这一点伊凡先生没有异议吧？”

　　伊凡笑着点头，主动说道：“这是最公平公正的方式了，而且为了表达我们公司的诚意，愿意单独多让利给你们电视台一个百分点。我们产品利润为零售价的五成。”

　　“夏华频道除了拿到五十七个国家全部电视台国际合作，还又增加了三十二个国家，选择节目有广告免费观看模式的用户多达二百二十多万。如果按照有线电视频道的收费标准，我们台一个月就能盈利一百三十多万$，相当于两百七十万软妹币。

　　当然这一部分钱不能只由你们一家广告商承担，十分之一总是可以的吧？一天在黄金时段各播放一遍。”

　　伊凡默默算了下，一个月广告费是二十七万软妹币，一年下来三百二十四万，并不是太贵，毕竟有二百多万户潜在客户呢，每人消费不足一次就能赚回来，利润很大。他很爽快笑着点头。

　　“购买有线电视的用户每个月都有变动，我们也不占你们便宜，就以每年五月份用户人数为这一年的基数。今年基数是四十五万户。不过因为节目中间是没有广告的，所以我们会将广告直接插入到节目中去，甚至根据你们投资多少给予不一样的展现方式和次数。”

　　伊凡想想基数四十五万，但每个月增速很快的有线电视用户，又记得他们在看到夏华节目时对里面产品的垂涎和迫切，便开口道：“我们在这一块每个月投资二十万的广告费，还希望贵台能够精心雕琢，让我们根据销售盈利追加广告费。”

　　“这是自然，我们既然接了贵公司的单子，那绝对不会应付了事。我们广告策划得好，以后才能有更多像你们一样资力雄厚产品优秀的国际公司与我们合作。”安知夏笑着接过话继续说：“相信伊凡先生知道，我们夏华现在是经济和社会发展的关键时期，市场是由国家统一调控，虽然友谊商店能够售卖海外产品，其目的是便于生活在夏华的国际友人，并非面向广大百姓，属于国家调控里特殊的存在。

　　这却不是贵公司想要合作的方式。”

　　伊凡连连点头，“是的，我们跟贵国在这一方面总是协调不好。巧克力在冬天还行，到了夏天，很容易融化，却得均衡地分配到夏华国各地，等候着有票据的百姓前来购买。

　　这大大抑制了百姓们购买巧克力的积极性。”

　　“伊凡先生，我有个大胆的想法，”安知夏笑着说：“让供销社成为你们贵公司在夏华国的总代理商，零售价要比你们在友谊商店低三成，且利润三七分，我们七，包揽一切营销环节。相信拥有夏华国八亿人口的市场，一定能给你们带来惊喜！”

　　伊凡愣住了，忍不住开口道：“利润三七？安女士，这种合作方案，让我们公司能赚多少？”

　　看过夏华国真实模样，再加上他们这几天实地考察，他已经打算放弃眼下夏华国市场。等夏华国真正崛起，百姓们有钱消费巧克力的时候，他们再进军夏华市场也不晚。

　　所以此时此刻安知夏跟他张口就要七成利润，他想都不想连连摇头：“安女士，实话跟你说吧，我们已经放弃夏华市场了。”

　　“既然已经放弃了，那你们又心疼少赚几个钱做什么？”她淡笑着徐徐说：“换句话说，夏华供销社是你们的独家批发商，走量的话，你们肯定得给个比较低的价格，三成的利润已经不低了。我们自己负责运输、销售，这里面承担很大的风险，而你们只需要按照订单生产出来。”

　　一听运输被夏华国承包，伊凡有点心动，讨价还价道：“五五分，巧克力是我们公司研制一百年的多种口味，技术投资很大，不是一般品种能够相比的。”

　　“三七，”安知夏摇着头淡然地拒绝坚持道：“伊凡先生，夏华人市场犹如一颗铁球，你若不给出足够的利益，是很难撬开的。三成利润，能拥有八亿客户，走量也绝对能养活你们一个公司。”

　　“安女士，八亿是你们人口，并不是潜在客户，您在偷换概念。四六分，这是我们能给到你们国家最大的利润了。”伊凡咬咬牙道。

　　“伊凡先生，国家在发展，百姓们怎么连块巧克力吃不起呢？”


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