第六十二章 竞拍会

　　在“印花税”的政策逐渐成型，开始推广施行之后，平手汎秀又在岸和田城的城下町里，开办了一场令远近商人感到别开生面的竞拍会。

　　拍卖这种概念，早已在扶桑国内存在多年。但世人对此的理解还停留在“价高者得”这个层次上，向来只觉得这是一种市井间上不得台面的交易方式。

　　尤其在界町商人看来，唯有在寺院或者茶人宅里，一边举办茶会或欣赏艺术，一边以委婉安闲的语调来交谈，才是体面人讨价还价的方式。

　　所以他们对于平手汎秀这个“关东乡下人”搞出来的什么劳什子“竞拍会”是有些不屑的。

　　但是平手汎秀放出风来，说这次主要的拍卖内容，是在和泉南部建筑新城需要的土木石砖等材料，总价少说有二三千贯。

　　不屑归不屑，却没人跟钱过不去。这样一个大单子，包括界町在内，总计有十余家有实力的建材商人都有意承办。

　　按往日的规矩，有了意向之后，就应该准备些精致的礼物，派人与平手的家臣搭上关系，经过一系列暗中的交谈和交易定下价格。

　　但这次平手汎秀却明说了，只通过竞拍会来采购建材。所以想做这单生意的商屋只能派人到指定的地方。

　　大家当然会觉得有点麻烦。但出钱的是大爷，为了赚钱这点麻烦还是可以克服的。因此最大的两家商屋是派了番头出来做代理的，权作试探，而小店全是老板本人上阵出面。

　　竞拍会设置在岸和田城的城下町。现场是一间露天的大院，正中是座高台，上面站着官方委任的工作者。台下竖着两块宽大的木板，上面贴着告示，分别写着竞拍会的规则和竞拍物的详细介绍。再下来，两边有十几个临时搭起的小木亭子，里面设有桌椅和笔墨纸砚。

　　闲人准许围观，但不允许走近客户。

　　这次的方式是“暗标”。针对告示板上写明的需求，各家商人在木亭里写下各自愿意给出的价格，而后统一交到官方手里。待收齐之后，出价最低的那家商屋，就会被选为筑城的供应商。

　　出于遏制潜在捣乱行为的考虑，平手汎秀也规定了若干条限制，比如出价必须在一个时辰内完成，过期算作放弃。再如，当所有价格都不合理时，算作流拍，此类种种。

　　但在这第一次尝试里，并没有发生类似的敌意行为。十多家商屋都老老实实地报上了一个比较谨慎保守的价格，最终出价最低的是“安井屋”，以二千二百贯价格与平手汎秀本人签下了合同。同时安井老板还十分机智地缴纳了四十四贯的印花税，表达了支持新政策的态度。

　　事后商人们谈起此事，觉得这“竞拍会”还算是不错的形式。虽然最终是官方受益，买到了最便宜的货品，但在这个开放明确的环境下，商家也省了不少精力，不用再花心思贿赂重臣。

　　十日之后，平手汎秀又举办了另一次竞拍会。

　　这一次的主题换成了大米的预售。

　　通过初步的检地和估算，伊奈忠次等人报告说，今年秋收的情况不错，除去必要的军粮储备，将还会有约八千石的粮食结余。于是平手汎秀就准备出售其中五千石。

　　第二场竞拍会就将决定这些大米的购买权归谁所有。

　　粮食是所有人生活不可或缺的东西，需求量极高，价格又随着季节和地域不断波动，是这个时代最适合囤积的货物。和泉的大米质量不低，从来不愁销路。所以消息传出来之后，领内的米商纷纷前来。

　　有了第一次的成功基础，米商们对于“暗拍”有了心理准备。却不料，平手汎秀将这次的竞拍方式改为了“明拍”。

　　“明拍”的意思就是，这五千石大米以二千五百贯为底价，五十贯为最低增幅，由参与者们公开竞价。

　　高台上设有香炉，每有新的报价产生，便点一根燃香，并将旧燃香废弃。这根燃香烧尽时，若尚没有新的报价出现，当前的报价者则中标。

　　这一次的参与者依然较为保守谨慎，都是左顾右盼一番才肯提价。最终中标的价格是三千九百五十贯，与正常市价无甚差别，平手汎秀没获得多余利润。

　　但这“明拍”的玩法却比“暗拍”引起了更多几倍的反响。

　　原因是，在大米成交前，汎秀请来了几位艺术家和茶人，放了一些画作、茶器，以“代理挂拍”的名义，也加入这场“升价明拍”，算作事前暖场。

　　这些商品都卖出了高于市价的数字。估值五十贯的茶碗，有人愿以八十多贯买下。原价二十贯的书画，能叫到近四十贯高价。

　　艺术品拍卖，乃是最能抓住人性弱点的措施。富豪们肯出高价，未必是真的懂得欣赏艺术，更多的是要让外人觉得自己懂得欣赏艺术。

　　以前买下书画，也只能挂在家里展览，效果终究是有限。但竞拍会上就不同了，是当着十几个业内同行，以及许多围观者的面。

　　接着趁热打铁，平手汎秀又在几日后举办了第三次的活动——这回是从“三好余孽”那里抄没而来的房产和奢侈品。

　　可想而知，这一场里面的货物，都是有一定损毁，或者犯了某种忌讳的东西，想要的人并不多。所以这次的方式又改了。官方称之为“降价明拍”。规矩是，官方先报上一个无人愿意接受的高价，而后逐渐降低，直到在场有人肯接手，就举牌示意，以当前价格中标。

　　有细微缺口的金饰，发生过病案的豪宅，这一类商品，正常来讲只能大幅降低价格。但用了这“降价明拍”之法，损失程度就小多了，总有不在乎负面因素的人情愿接盘的。

　　当然汎秀依然没忘记，再次弄来二十件艺术品撑场面。这些艺术品也依然是很受欢迎。

　　有了这三次行动下来，大众对于“暗拍”，“升价明拍”，“降价明拍”都已经不感到茫然了。竞拍会便也规律性地开展下去。

　　从此开始，为了给自己捧场，平手汎秀把大部分的军事和行政采购都放进了竞拍会。不过，最受人注目始终还是相对低价的艺术品，引发的震动甚至超过了汎秀的预计。

　　对富豪来说，这只不过是多了一种炫耀家财的渠道而已，并不值得过于重视。但创作者们却都很激动，因为他们看到了一个赚钱的新渠道。

　　这年头，年轻创作者的出头之路是十分艰难的，只能靠大人物的举荐才有机会受到业内重视。最顶尖的艺术家必须依附大名和豪商才能维持富足生活。稍微差一点的人只能在街上摆摊出售，一副字画顶多也就几百文，过得比农民也强不了太多。

　　但平手汎秀为了保证商品的数量，暂时对艺术品是来者不拒的。反正每场有一两件压轴的单子就够了，暖场的东西品质也没太重要。历来只要上了竞拍会的画作，至少能卖出十贯以上。

　　所以很多人就从中看到了新的机会：万一很多人喜欢我的作品，把价格争炒上去，不就一举成名了吗？就算做不到，拿个十来贯辛苦钱也能改善家境了。如果本身有钱的话，还可以找个托来自抬身价。

　　一时和泉国岸和田城的城下町，竟然成了落魄艺术家的聚集地。

　　起初要派人辛苦搜集，才找得到足够质量看得过去的作品。但只过了一个月，艺人便似乎随处可见，可以坐在家里肆意挑选了。

　　平手汎秀察觉到这种趋势之后，立即决定要顺水推舟。

　　于是他拜访了一下京都的关系。利用即将出任“政所执事”的伊势贞兴，很容易就接触到了一批与幕府关系深厚的艺术家。

　　数日之后，天下第一画师狩野松荣，忽然对这个竞拍会大加赞叹，称赞汎秀为“艺术支援者”。还派遣了一些学生拿着练习之作前来参加竞拍，为首的是他的儿子，年方弱冠的狩野永德。

　　而后狩野永德的画作，在竞拍会上被两个豪商同时看上。二位客官互不相让，争锋相对，最终底价二十贯的画作，以三百四十贯的离谱高价成交。

　　消息传及远近，人们纷纷夸赞着“狩野派”后继有人，这岸和田城下的竞拍也同时声名鹊起。

　　从此，界町自不必说，连石山、京都、尼崎等地，各大町市的有钱人，都纷纷跑来此地，开这眼界。列国不得志的画家更是成群结队奔赴，还带动了茶器匠、锻冶师、收藏家等相关人士。

　　事情进入正轨之后，平手汎秀依据后世记忆，逐步完善了竞拍会的相关流程和规则，也有了成文的保证金、佣金制度。还针对于不愿透露姓名的买家和卖主，设计了一套保证隐私的制度。

　　汎秀还让人整理出一块场地，专门用于竞拍。举办的频率也固定在每月三次，分别是初五日、十五日和二十五日。因为这个随手制定的规律，就被人叫做了“五日会”或者“五日市”。

　　这种商业模式流传开之后，四下渐渐有人效仿。然而或是交通不如和泉国便捷，或是管理不善被人抓了空子，都远不如岸和田城下的“五日会”有名。

　　平手汎秀从中获益匪浅。但交易的重心始终都在字画、茶器、名刀、古籍等奢侈物上面，却让他有些哭笑不得。

　　汎秀原本是想要发展一个大宗货物和大型工程的交易渠道，为期货、证券做铺垫的。但至今除了他自己外，没多少人来做这方面的拍卖委托。


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