第七百八十一章 挖坑

　　雷诺德·雷吉奥有种上了贼船的感觉，如果说仅仅推出电子书，跟出版协会还有几大出版集团那边还有缓和的余地，最多是在话语权还有盈利模式上有争端得话。

　　那一旦，由楚科技术跟ONYX科技掌握了图书电子版的定价权，雷诺德·雷吉奥不用脑子想，都能够想得到，双方为了竞争，会进行惨烈的竞争！

　　纸质书跟电子书，终归是天然对立的，纸质书定价高了，电子书销量自然会高，而如果电子书定价高，纸质书则会销量提高，一般得读者跟用户，很少同时购买纸质书跟电子版，除非具有收藏或者特殊含义等。

　　到时候以楚科技术跟ONYX科技为首电子书领导者，肯定要跟以兰登书屋为首的出版巨头，展开猛烈的竞争，一想到巴诺书店要夹在中间，雷诺德·雷吉奥也不由有几分担忧，这种不死不休的局面下，就算巴诺书店恐怕都要面临巨大的挑战了！

　　“楚科技术跟ONYX科技，必须掌握电子定价权！”陈楚看着雷诺德·雷吉奥说道，“没有定价权，我们根本无法向推广电子书！”

　　“这对于巴诺书店来说，也是一件好事！”陈楚慢声说道，将最后一点东西吃掉，然后喝了一口水说道。

　　听到陈楚的话，雷诺德·雷吉奥不由皱了一下眉头，可看着陈楚的神色，不像是在说笑。

　　“什么意思？”雷诺德·雷吉奥直接向着陈楚问道，涉及到这种新兴行业，雷诺德·雷吉奥知道自己，在这方面肯定比不过陈楚，或者现在整个传统出版行业，在互联网新兴科技面前，都表现的非常拙劣。

　　看着雷诺德·雷吉奥，陈楚说道，“以前得图书市场，不管是北美还是欧洲，或者其他地区，都是以出版行业为主导的市场，从作者到书店再到用户，实际上都是以出版公司为主导！”

　　“而现在市场已经开始转变，从亚马逊上线图书零售业务以来，实际上整个图书市场，已经开始向用户为中心转移！”

　　雷诺德·雷吉奥和威廉·林奇都不由被陈楚的话吸引，老实说，巴诺书店败给了亚马逊，巴诺书店方面，做过很多的调查，用户调查报告都不知道做了多少。

　　虽然有无数人都在说，亚马逊线上书店，比起巴诺书店书籍种类更多，挑选更多快捷等，可实际上就是瞎扯，巴诺书店的服务，基本上是图书零售行业得第一！

　　这一点，雷诺德·雷吉奥敢拿自己的脑袋保证，从一个用户进入书店开始，就会有服务员向这名用户开始服务，如果想要购买什么书籍，只需要几分钟就能够挑选出来，而且巴诺书店还有诸多附加值服务等。

　　再说最重要的价格，巴诺书店当初跟亚马逊竞争的时候，巴诺书店甚至最低价不到5美金，就能购买当下最流行的畅销书，价格比起亚马逊还要残暴，可最后还是败给了亚马逊。

　　现在陡然听到陈楚从另一个角度，说起巴诺书店跟亚马逊得竞争，雷诺德·雷吉奥不由竖起了耳朵。

　　“用户在面对巴诺书店或者其他书店时，需要从巴诺书店提供的图书种类中挑选自己喜欢的，而亚马逊则由用户提出要求，然后提供产品给对方，这就是本质的区别！”陈楚直接说道。

　　说白了，巴诺书店那边就像拿出一些东西，购买的人，只能选那些东西，根本没有其他选择得余地，而在亚马逊那边，则根据用户要求的，然后提供给用户挑选喜欢得产品，两边谁占优势一目了然！

　　雷诺德·雷吉奥一阵沉默，他可以说陈楚说的有失偏颇，甚至是一派胡言，可他知道，现在图书市场确实已经到了用户选产品，而不是产品选用户的时代了！

　　“而图书电子版，则将是下一个市场，不仅是具有携带方式、数量众多等优势，而更是因为这个市场，将会是完全以用户为主导，随着技术得进步，所有的书籍都会进行数据分类，未来用户喜欢什么书，就会有源源不断的同类型书提供给用户！”

　　“整个市场都将发生变化，另外随着用户阅读习惯得变化，出版行业也将发生巨变，过去的那一套大出版集团占主导地位的局面将一去不复返！”

　　看着雷诺德·雷吉奥，陈楚似乎在向他描绘着回来图书出版行业的情景一般，“独立出版跟作者自费出版时代将会到来，甚至会出现成本问题，先发行电子图书，试探市场反响，再决定是否推出纸质书籍！”

　　“这是巴诺书店的机会，只要占据了电子图书市场，拉拢到这些独立出版跟自费出版的用户，再加上巴诺书店的连锁书店市场，巴诺书店将彻底改变传统出版行业，就像亚马逊一样，它已经开始掌握自己的出版行业！”

　　陈楚的话，让老江湖的雷诺德·雷吉奥，也不由心动起来，他明知道肯定没陈楚说的那么好，可仍就忍不住心动！

　　“我需要跟董事会商量，这件事不是我一个人决定的！”雷诺德·雷吉奥想了一下说道，即便是他心头已经确定下来跟楚科技术还有ONYX科技合作，可巴诺书店是上市公司，这种大事仍需要通报给董事会，再通报给所有投资人。

　　雷诺德·雷吉奥看着陈楚说道，“另外，我需要楚科技术得支持，在巴诺书店，有一些人一直在针对我，如果我提出这个提议，肯定会有反对者！”

　　眉头皱了一下，他没有想到巴诺书店内部这么复杂，竟然跟当初的百视达一样，明明都到了危机关头，竟然还在争斗。

　　“可以，如果有需要的话，楚科技术一定帮忙！”

　　看了一眼雷诺德·雷吉奥，陈楚不知道为何，总感觉这老狐狸是故意的，不仅是陈楚在给雷诺德·雷吉奥下套，雷诺德·雷吉奥这老狐狸也将楚科技术拉上了他的贼船！

　　如果雷诺德·雷吉奥在巴诺书店失势了，那就别说什么联合开发电子图书了，估计陈楚跟雷诺德·雷吉奥谈好的东西，估计都要被推翻了。

　　看着陈楚脸上不自然的神色，雷诺德·雷吉奥心头一阵舒畅，从到达燕京之后，就一直被陈楚给压着，现在终于是搬回了一局，让陈楚只能支持他将巴诺书店那几个反对者给赶出去！

　　不过随之而来的，就是一阵落寂，现在他竟然已经到了需要借助外力，才能够解决巴诺书店麻烦的地步，让雷诺德·雷吉奥只感觉真的已经是老了。

　　雷诺德·雷吉奥跟威廉·林奇在燕京足足待了三天时间，跟楚科技术还有ONYX科技，都签署了合作协议意向，还有共同建立数字版权协会，共同推出ONYX电子书网站等，将巴诺书店的图书电子书版权全部授权给ONYX科技，等一系列的合作意向。

　　当然这些合作，都需要通过巴诺书店董事会同意后，才能够生效。

　　等到雷诺德·雷吉奥和威廉·林奇离开之后，眼看困扰ONYX电子阅读器的内容版权问题，就快要解决了的唐周明，也不由有些担忧，对着陈楚说道，“雷诺德·雷吉奥能否压制的住巴诺那帮董事会跟投资者？”

　　“你太小雷诺德·雷吉奥了！”陈楚有些牙疼的说道，雷诺德·雷吉奥临走前，向陈楚这边拿了七千万美金得投资额，要借助这些资金让巴诺书店度过难关。

　　可实际上，雷诺德·雷吉奥这是怕巴诺书店被陈楚给卖了，所以拉陈楚进入巴诺书店，如果巴诺书店倒了，这七千万就打了水漂了！

　　有了巴诺书店的加入，ONYX电子阅读器前期的书籍内容，基本上勉强够用了，ONYX开售最大的阻力，也即将解决。

　　站起身来，陈楚走了几步，向着唐周明问道，“研发中心那边怎么样，只要等到巴诺书店那边确定下来，宣传就要马上开始了！”

　　“目前已经量产了十四万部电子阅读器，”唐周明迟疑了一下，“是否要缓一下，等初期销量出来，再加大生产？！”

　　如果ONYX电子阅读器销量不好的话，只生产十几万部，虽然损失不小，可仓库积压的绝不会太多，如果大规模生产，一旦销量不好，以现在一部ONYX科技近两百美金得生产成本，估计到时候最少要亏数个亿！

　　踱了几步，陈楚摇了摇头，“不管销量如何，ONYX电子阅读器都要将产品送到一线市场去，即便是这次亏本了，也要吧知名度打起来，不然就真的太亏了！”

　　不赚钱还能赚个名声，如果连名声都没有赚到，耗费了数亿美金研发投产的ONYX科技，到时候才是真的血赔，这次不赚钱，只要能把ONYX科技的知名度提升，那也算是赚了！

　　“那就继续生产？！”唐周明带着不确定的语气说道，即便是只生产几十万部ONYX电子阅读器，再加上宣传费用、推广费还有给终端零售商的返费，还有税务等都加起来，成本也基本上亿美金了！

　　陈楚点了点头，等到开售之后，基本上差不多最多一周，不超过半个月的时间，就可以看得出这款被产品，是大卖还是销量惨淡了。

　　


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