第五百五十四章 为了理想

　　楚垣夕挠挠头，有些不好意思又有些为难，不好意思在于可能要让张咚咚白跑一趟，为难在于第一个问题，也是最简单的那个反而变复杂了，那后边的还说不说？

　　不过张咚咚的能力已经被楚垣夕完全认可，因此决定开诚布公。他正视着张咚咚干练的空气刘海锥子脸：“张总，我觉得是这样，视频平台的事我想自己谈一下试试，我想到一些可能对咱们双方都更好的可能，包括钱和影响力上，但是需要11月中旬过去，等游戏上线之后再去谈。但是和您合作我觉得没问题，具体选哪个平台也不影响咱们合作，无非优中选优，要不咱们先谈谈别的，您看呢？”

　　“别的……”张咚咚心说又到这了，“12%的流水分成已经是我的最大比例了楚总，您要知道我不是您，我也得委托游戏公司承制，然后交给代理，能拿回来的分账真不多，12%已经让我很为难了。”

　　“这个么，其实我觉得关于这款MMORPG手游的合作方式我们也可以等到视频平台确认的时候再细谈，因为……因为你为什么要找代理和承制呢？你找我不就完了么？我们可以提供一站式服务的，承制代理全包，何必让发行商宰一刀呢？”

　　“巴人，也做发行？”张咚咚说着把嘴张到最大，因为她忽然想到巴人娱乐不做发行是因为可以做但没必要，不代表不能做发行啊……

　　想到这里她恨不能给自己一个耳光，自己简直是坐在金山上讨饭啊！游戏研发公司为什么要找发行商发行自己的游戏？因为没用户、没宣发能力，也没有充裕的打榜资金，做出产品来没有信心自己推是主要原因。交给发行商，发行拿到产品之后会替产品在渠道买榜，做宣传做推广，乃至自充值冲排行榜。

　　其次是上渠道的能力，不过如果产品真是S级的，根本不怕谈不下渠道来。

　　但巴人娱乐不是这种游戏公司，巴人想做宣发简直不要太简单？更何况还是《乱世出山》的手游，由巴人做宣发天经地义。

　　如果她自己找承制、找代理，基本上跟送菜差不多，但楚垣夕接手的话利润率大概提高个三倍左右？这跟天上掉钱一个意思，只需要把接钱的盆举好了就行。

　　张咚咚兴奋的搓搓手：“那为什么要等视频平台确认的时候再谈呢？我现在就可以签字的。”

　　“但我不能签啊。”楚垣夕把张咚咚的表情看在眼里，哈哈大笑：“这种形式其实相当于什么呢？相当于影游联动反向分成对不对？仍然是我们公司做全套，但是给影视合作方流水分成，而不是你取得授权之后向我分成。这样，你代表的是卫视的利益，视频网站理论上也可以按比例享受一定的反向分成对不对？我要给他们留一部分利益，拿去谈合作。”

　　张咚咚猛的吸了口气，脸上涨的红起来。她发现自己智商还稍微差了点，需要理一理思路，但楚垣夕不给她思考时间，衡量了一下双方的心态，说：“我觉得‘大家’一起赚这个钱也很不错。”

　　说话间，他在“大家”上咬了重音。张咚咚的思路不由得被引过去：“您说的大家是……”

　　楚垣夕图穷匕见：“当然是我们以版权+现金入股的方式和您成立项目公司进行合作了。”

　　张咚咚遽然而惊，原来，楚垣夕藏着的是这个目的！她一直都是按照授权模式思考的，给巴人娱乐分钱，自身掌控项目，项目是专业的领域，也是她的禁区。

　　但楚垣夕明显要的更多，要把手伸进她的禁区里。

　　问题是，怎么阻止？致命的问题是要剁楚垣夕的手就不能采用反向分成的模式。理论上可以，但楚垣夕实际上已经把这个门关上了，三倍利润无从谈起。这都特么是钱啊，楚垣夕这个死脑筋到底想的什么？专业的事情就该交给专业的人啊！外行瞎插什么手？

　　只听楚垣夕说：“成立项目公司是非常好的，第一，由我们出面和渠道谈判，比普通代理拿到的渠道分成更高。我相信等到年底的时候，我们现在这款手游在渠道上线之后，谈MMORPG的《乱世出山》更有说服力。

　　第二，以项目公司的方式，和视频平台的合作可以更灵活，做的事也更大。比如我们自己做自己的广告，影游联动的手游贴片广告，我们投在自己剧集上，不投别的剧，这样精确投放大家都开心，转化率巨高，对不对？

　　但是这个玩法，视频平台是否答应是一回事，反正不能是搜狸了，因为搜狸用户不需要我们的贴片广告，那些用户一大部分是我们带去的，给他们投广告等于浪费。我们需要上更大的平台，通过平台用户量把我们的盘子撑大。”

　　张咚咚咂巴咂巴嘴，上次来巴人，最铬硬的就是楚垣夕老想通过影视剧扩大IP影响力，但是现在，其实他说的还是那回事，听着反而没那么刺耳了？这就是大家一起赚钱的奥妙。

　　“那个，还有第三么？”她问的时候希望没有了，然而，有。

　　“第三就是授权范围，其实我不想授权影视全版权。我只想授权一部电视剧。”

　　张咚咚脸色再变，这是她来之前预想过的最差的情况。

　　影视授权通常都是要求全版权授权一定期限的，常见的是3到7年不等，但是，也有一些最突出的头部IP有自己的要求。

　　然而她万万没想到楚垣夕真的敢提这个要求，他怎么敢？《乱世出山》什么时候成了最头部的的IP了？搞笑吗？这比触碰她的禁区更过分，张咚咚感觉脑子有点充血。

　　正在她准备强硬一下的时候，楚垣夕忽然说：“但是如果是项目公司的话，这个问题就比较简单了，后续授权完全不是问题，您说呢？”

　　“楚总，你能给个明白话吗？你这么热衷于项目公司，是为了什么？”

　　楚垣夕微微一笑：“为了……理想。”


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