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第523章 待产


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  很烂的理由。

  苏丁财一点都没怀疑,语气爽快:“去吧,我给你点钱,刚好顺路买点海鲜回来,记得买新鲜的,活着的小章鱼好吃。”

  苏木见到韩老板对自己挤眉弄眼,猜到大概是因为超级市场的事,这几天都没联系,算算时间应该还在动工改造老厂房。

  顺着韩老板的话往下说:“我应该知道在哪,去帮你找找,走吧……”

  不久,等老爹拿来一百五十美元现金,塞进口袋里出门了。

  看来今天苏丁财真的很高兴,以前就算是逢年过节,都不会花这么多钱用来买菜。

  交社保、学费、日常生活等等花钱不少,苏家平时吃得很随意,主要原因还是由于手头不宽裕,偶尔烧只公鸡,肉都留给苏木吃。

  苏木打算今天买点好吃的食材,家人们不知道他现在有钱,依旧过着以往的贫苦生活,一顿大餐所花费的开销,已经不足以让苏木在意,毕竟成为唐人街地区的“富人”了,总要改善一下全家的生活品质。

  韩老板的车就停在路边,上车时候他好奇问苏木说:“怎么到现在还没告诉你家人?真有胆子,这么小年纪拿那么大一笔钱投资生意,以后你小子不发财,我就撞死在这课树上!”

  “承你吉言。”

  苏木表情乐呵,坐进车里系好安全带,继续回答他:“你不知道我家人性格,穷成习惯了,怕他们心脏受不了。暂时这样挺好的,我拿到私立高中全额奖学金了,他们压力没以前那么大,等超级市场开业以后再说。”

  “为什么等到开业以后?”韩老板再次问道。

  今天天气依旧炎热,上车后他拿了副墨镜戴在脸上,最近筹备超级市场异常忙碌,没了以前坐吃等死的颓废气质,整个人显得精神十足,兴致勃勃准备干一番大事业。

  苏木声音平静:“业绩好就告诉他们,如果不好,那就当没得到过这笔钱。这样一来,他们不用患得患失,现在我家的生活挺和谐,我也能避免挨揍。”

  韩老板没想过这方面,琢磨会儿觉得似乎很有道理的样子,沉默会儿继续说:“我收回刚才的话,就这份玲珑心思,以后成超级富豪我都不奇怪,想得可真多!暴富后妻离子散的例子不在少数,确实等稳定了再告诉他们比较好。”

  察觉到不对劲,苏木笑着看向韩老板:“你是在夸你自己吧,我要是赚到一千万,你股份比我多,岂不是赚得更多?”

  “这哪能是一回事,你才多大?”韩煜老板语气突然感慨:“我就这么回事了,无非是换辆好车,换栋大房子,争取给我儿女多赚点钱,以后舒舒服服过生活。”

  脑海里幻想自己手里有一千万美金,韩老板傻笑着继续说了句:“要是第一家超级市场能成功,那我们就赚钱开第二家,直接从银行贷款节省时间,争取开个十几、二十家,躺着赚大钱!”

  “你这目标不大,最好开遍全世界!”苏木也在傻笑,年纪悬殊的两人,都将希望寄托在那座名叫趣购的超级市场身上……

  ……

  先去老玻璃厂参观,好几天没过来,这座老工厂整个大变样。

  只有一层,屋顶被拆掉后,最近开始重新铺瓦,已经开始动工,需要一周左右才能全部完成。

  周围乱七八糟的树木被砍掉,市政厅那边同意修建一座停车场,外墙仍然是红砖,看起来挺有美感,红墙黑瓦。

  韩老板站在被拆掉生锈大门的工厂前,豪气说道:“窗户已经开始定制,很快就能开始安装,大门也定制了一扇,红色的大门,用白色字母写BuyFun,里面垃圾全部清掉后,现在看起来舒服多了。

  地板太贵,直接用水泥地面比较好,墙壁也是水泥,电线什么的全都要重新铺设,外面最好弄个花园,不过暂时不用着急,我们手里钱不够。”

  这里苏木投资了一半的钱,一半属于他,见到正在动工装修的老工厂,说不激动那肯定是假的,嘴里说道:“嗯,能省就省,弄得漂亮舒服就行。拨款的钱给我们了吗,钱还够不够用?”

  “怎么,不够你能借给我?”

  韩煜老板调戏他说道,十分清楚苏木已经拿不出太多钱了,“差不多够用,拨款下周就打进账户里,我联系了不少供货商,等仓库弄好后就开始进货。货架也买好,找到一大批二手的,价格只比废铁高一些,全部漆成黑色,看起来跟新的一样。”

  当然是新的更好,可现在情况不允许,暂时只能先这样安排,苏木笑道:

  “最好刚开就赚大钱,初期我们不拿分红,钱够了就去开第二家。我算过一笔账,假如把货款压一个季度再给供货商,只要生意足够好,手里资金很快就能再投资一家超级市场。”

  脑子没能转过弯,韩老板终究没做过大生意,也没学习过经商知识,全凭以往经验来开这家超级市场,纳闷问道:“怎么开,货款还是要给他们啊,到时候收不到钱,一定会闹事。”

  “我又没说不给他们,只是货款都压三个月,期间我们不是在赚钱么,这笔连本金带利润的钱可以暂时动用。而给经销商的钱,也不是一次性全部给,进货顺序总有先后,明白么?”

  听苏木的话,跟听天书一样,韩老板摇头表示听不懂,表情纠结,又点头说:“大概知道,可假如投资其他便利店,到时候如果生意不好,我们不就转不起来了,资金会断裂?”

  “对啊,那就等着资金链断裂破产吧,可这是最快的发展办法,货款给的越迟,对我们越有利,等于在借用供货商的钱先投资。仓库里不能堆放太多货物,不然手里还是没钱。”

  耸耸肩作出无奈表情,苏木回答他:“但如果成功了,我们的发展速度会快很多,等到开了很多家,拥有足够的利润,到时候就算投资失败一两家,也不会出现太大问题。

  我发现很多资金不足的连锁商店,就是这样发展起来,先看初期利润吧,假如生意好,赌一把大的怎么样?”

  对于苏木的胆子,韩老板已经了解得很清楚,听到他说“赌”这个字,莫名有些心慌,他自认没苏木的胆子大。

  但迅速发展的模式,在韩老板看来诱惑力十足,仔细想了想,咬牙说道:“到时候再看吧,我先试试拖延付款时间,总要卖掉货物才能给他们钱,那些供货商应该会答应……”没有系统地学习过经商的人,不仅只有韩老板,苏木同样没有,他甚至没有任何做生意的经验,连韩老板都不如。

  老祖宗们常说“书中自有颜如玉,书中自有黄金屋”,书里有没有美女,苏木不知道,除了各种杂志上的美女图片,他没见到过其他的女性。

  不过书本里记载的各种知识,倒是可以真正变成钱,比如刚刚告诉韩老板的这些,就是苏木从书本里得到的商业知识。

  如果慢慢积累,赚到足够的钱之后,再去投资下一家,费时费力不说,还浪费了超级市场所拥有的流动现金资源。

  三角债美国也有,不同的是美国这边,一旦有人违约不付款,马上就会面临起诉,国家帮忙强制执行,树立了很好的信用体系。

  并且还会对债务违约的公司,施行惩罚措施,某个人一旦背负信用污点,再想赢得别人信任就难了。

  所以像超级市场这样的生意,只要给足供货商利益和保证,完全可以弄出时间差,约定时间再进行一次性结清,期间将资金留在自己手上,投资到其他地方去,用钱来生钱。

  能将这招玩好的商人,很容易就能发财,但绝大多数人最后走上了资金链断裂,最终破产的窘境,扩张期间资金压力会很大。

  “对,到时候再看吧,开业后生意火爆可以试试,万一生意不行,那就不至于了。”苏木赞同说:“如果把钱拿去开店,等货款到期后没法跟供货商结清,损害信用倒是小事,说不定我们都要去蹲监狱。”

  韩老板从美梦中清醒过来,摇头笑道:“以后再考虑这件事,八字还没一撇呢,我们先想想怎么把这家店开好,做好了之后想扩张还不简单。”

  苏木走进工厂里,抬头能看见正在铺瓦的华人工匠,加班加点翻新,速度蛮快。

  有人正在凿墙壁,半个世纪前铺设的老线路早已不能用,正在重新铺设电线,出于省时省力考虑,不打算全部埋进墙壁里,几天就能弄好。

  他继续开口道:“韩老板,最近怎么样,有没有遇到问题?”

  “还算顺利吧,就是我们采购数量太小,价格压不下去,进货成本价格只比我的便利店稍低一些,主要还是看销量。”

  韩老板刚说完,这时候有位带着安全帽的华人老头找他,说是想问问侧门开在哪个位置上,于是对苏木说:“那你先转转,我待会儿来找你,帮我看一看怎么布置商品货架,你不是说位置很重要,能提高销量么,这个你懂得比我多。”

  苏木确实稍微懂一些,当时在韩老板的便利店打工,将糖果和口香糖放在收银台旁边后,很快就卖完了,回道:“你先去吧,我看看怎么摆……”

  ……

  装修翻新难免有灰尘,地上铺着厚厚一层,脚踩上去还能留下脚印,没有安排人打扫,后期只需要倒上水泥砂浆,重新铺一层水泥地面。

  穷有穷的投资办法,在苏木和韩老板的设想中,这家趣购超级市场就是低价商店,大部分商品价格都比其他商店低的那种,水泥地面不用经常打扫,意味着大约可以少雇佣两位清洁工,工人成本就降下来了。

  韩老板小时候穷过一阵,如今不再缺钱,这些小细节都是苏木想出来的办法,苏家最穷时候,也就是花钱给苏木奶奶治病那段时间,全家只有三百多美元积蓄。

  他见识过老妈买菜时候如何省钱,买水果也专挑歪瓜裂枣,以至于苏木深刻知道,穷人们对省钱多么重视,哪怕一斤番茄便宜十美分,都能吸引到不少顾客。

  对于一家开在贫民区的超级市场,商品价格是决定客户数量的重要因素,想要将客户吸引到超级市场买东西,在苏木看来最好的办法,就是价格战!

  先前和韩老板聊过许久,种种省钱的办法让韩老板不得不佩服,就一个大写的服字。

  二手货架、二手瓦片、为了省下窗户钱,甚至将许多窗户封死,原因是砖头水泥比窗户便宜得多,这样下去投资成本会比预想中少很多,收回成本的难度也更加小。

  以苏木不算敏锐的商业嗅觉来看,这家超级市场在初期定位方面暂时还没出现大问题,最后能不能成功他也不知道,原本想要当一名律师,而如今他更想去学习商业。

  总要自己先吃饱喝足,才能去考虑其他事情,做商人最赚钱,这是所有人的共识。

  律师工资再高,也是有发展瓶颈的,商人却没有这方面限制,可以说地球有多大,市场就有多大,即使在人迹罕至的南北两极,都有可供发掘的商业市场,比如最近在美国很火的“两极旅游项目”。

  工人们只知道韩老板,在苏木的刻意保密下,没有太多人知道他也投资了,有人在屋顶上喊道:“小家伙让让!我要丢砖头啦,你出去吧,怎么没戴安全帽就进来!?”

  那位工人只露个头,见苏木往后退几步,缩回脑袋后丢了几块碎瓦下来,砸在地上发出闷响声。

  还记得韩老板的话,苏木想着应该去要一份施工图,然后再考虑货架布置的事,被灰尘呛到咳嗽几声,转身往门口走时候,脚下木板发出咯吱咯吱声。

  大概是因为年久失修,没往前走多远,一块腐朽木板突然断裂!

  苏木的右腿,一直到脚踝部位都陷了进去,幸好今天穿了条牛仔裤,疼痛感传来时候他以为受伤了,蹲下来轻微动动脚,才发现没事。

  拿开卡住的碎木板后,将脚抽出来,正准备离开,余光意外被木板下面的一个方盒子吸引,苏木面带好奇,伸手拿起它,期间发出金属碰撞的声音。

  起初还以为是当年的工具盒,小盒子丝毫不起眼,打开它意外发现,竟然装着六枚银币,有新有旧,保存得相当完好。

  只是高兴罢了,苏木不觉得有什么,美国建国历史不算久远,市面上留有大量殖民时期的金币、银币,普通银币稍稍值点钱,但价格不会太高,普通人也会买来收藏,苏家就有好几枚。

  听见有人说话,他将银币拿出来装进口袋里,随手扔掉小木盒……


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