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第37章 同行扎堆


  “公司大了,难免更加在意产品品质,要不然卖出次品,会影响到沃尔玛的股价。

  许多同行可都盯着它,等它出错呢,所以最近这家公司的品控很变态。”

  另一位身材高大的金发男人说完,对陈林芝伸手示好,问道:“你是哪家公司的业务员?我在雀巢工作。”

  被问到来历,陈林芝没发憷,淡定回答说:

  “我在旧金山开了家贸易公司,刚刚起步不久,你们应该没听说过,主要从亚洲工厂订货销来美国,如果你们有任何加工制造方面的订单,也可以交给我,即使算上船运费用,造价也比你们公司在美国生产便宜。”

  金发男人见他把主意,打到自己这群人头上,乐道:“我们只是推销员,说了可不算,而且除了些高端制造业,汽车、飞机之类,其他工厂都忙着往海外搬迁,我以前就在一家电视机生产工厂上班,后来被你们曰本家电害得丢掉工作。”

  这锅陈林芝可不背,果断解释说:“我是华裔,你应该去怪曰本人才对。”

  不止一次被当成曰本人了,原因在于这年头曰本制造业,确实很出风头。

  大到汽车家电半导体,小到各类在东南亚工价洼地生产的日常用品,美国各行各业都充斥着曰本商人的身影,曰本人利用战后获得的贸易优势,反过头来将东家美国当成了倾销地。

  一时间被曰本制造业冲击的美国人,纷纷讨厌起这个国家,带有敌意,觉得是曰本人害他们丢掉了饭碗、收入降低。

  《广场协议》的雏形,正是在这种处境下被华府方面酝酿着,当前还没签署。

  东海岸华府某些群体,准备拉上老牌盟友们,寻个机会找这位“亚洲小弟”聊聊,谈人生谈理想,顺便展示一下拳头,让曰本厂家别太过分。

  仗着拳头硬,美国打压贸易对手是常态,旁人可能觉得稀奇,陈林芝早已见怪不怪,感触颇深。

  所谓贸易自由和贸易公平,本就属于对美国有利时候,人们才会谈及的词汇,说来说去无非是“利益”二字。

  得知陈林芝不是曰本人,面前四位多多少少对陈林芝有了些好脸色。

  尤其是在陈林芝说过,自己主要推销服装玩具制品后,跟他们没有利益上的直接冲突,因此这群人默许了他的融入,继续谈论起供货话题。

  脸上有雀斑的年轻人,突然问句题外话。

  他自我介绍说叫做马修·格林,指着酒店门口的那辆捷豹,来句:“这是你的车么?它看起来很酷,我刚买了辆别克,空间挺大,老婆上个月生完孩子,车内空间很重要。”

  陈林芝这身价格不菲的新衣服,适合陪老板们谈生意,跟面前几位凑在一起,显得有些惹眼了。

  听完,陈林芝摇头笑道:“我在旧金山有辆奔驰500SEL,这辆捷豹是我在小石城租的车,每天六十五美金,如果有谁到时想顺路去小石城,我可以带你们一起回去,刚好交流一下跟沃尔玛谈生意的技巧,我这次想来争取更大的订单,谁都希望和沃尔玛成为贸易伙伴不是么?它的回款速度快不快?”

  说起话来半真半假,底子差了些,但底气不能输。

  好不容易有机会,接触到书本以外的知识,陈林芝正忙着拐弯抹角打探消息,事关生意是否能够做下去,由不得他不上心。

  倘若压货过多,回款速度过慢,以他的实力无疑会吃不消,那就得从长计议了,供货商方面多半不会同意一直欠着尾款。

  幸好。

  脸上带有雀斑的马修·格林,俨然将陈林芝当做小老板看待,再加上又不是什么秘密,告诉说:

  “一般拿货以后,一个季度内就可以支付货款,这些大公司几乎都这样,即使将钱存进银行挣利息,也不愿意尽早支付给我们。

  沃尔玛之所以能够发展那么快,也有我们这些供货商资金支持的因素在里面,它压着资金先拿去扩张,新开门店的同时不断支付三个月前的尾款,就这样循环了起来。”

  另一边。

  有位矮胖的西装眼镜男,毫无形象地往上提裤子,嘴里赞同道:“是这样没错,不过毕竟是家大公司,信誉很有保障,沃尔玛压榨我们许多利润,然而彼此还是都能挣到钱,单件利润少,但卖得多。”

  陈林芝感觉自己学到了,颇有种拿小本子记笔记的冲动。

  未来超级市场遍地都是,主营的种类五花八门,倘若哪座商场里没个超市,生意多半好不到哪去。

  但在这年代,超级市场主要集中在各大城市,正慢慢往人口较多的小城市扩张,并且对传统零售行业造成强烈冲击,仍属于新鲜事物。

  倘若仅仅压货款三个月,到期便按时支付,在陈林芝看来应该没什么问题。

  以太平洋对岸的劳动力过剩局面来看,哪怕只支付定金,延期半年乃至一年再付款,说不定都有工厂抢着干。

  换个角度再琢磨。

  他敏锐发现,这也给了自己操作的空间,完全可以先拿货款去扩张规模,学沃尔玛一样占些资金上的小便宜,肥人肥己,大家都开心。

  唯一的前提是拿货方必须准时支付尾款,让资金链顺利转起来,这就有机会在尽可能短的时间里,将生意规模迅速扩张。

  暂且有这么个想法。

  万一拿不到订单,想法也就成了空想。

  面前四位跟陈林芝聊完,觉得他为人还不错,而且陈林芝主动提出说,刚刚恰好听见他们聊起晚上有饭局,倘若帮自己引荐沃尔玛采购部的人,自己可以掏钱请客,在当地找家比较不错的餐厅。

  几位白人推销员面面相觑,顺水推舟同意下来,反正都不是直接竞争对手,多一个人少一个人无所谓,能省钱白吃白喝,无疑更好。

  金发蓝眼睛,曾在电视机公司工作过的这位,名字叫做罗杰·桑普拉斯,现在为雀巢集团卖力。

  罗杰·桑普拉斯推荐了一家在当地比较有名的餐厅,陈林芝无所谓,爽快同意了。

  他这叫花小钱办大事,总比自己一个人像无头苍蝇似的乱跑乱撞,更有可能从沃尔玛接到订单,这种冤大头当的值得。

  餐厅的安排先解决,时间还早,约在酒店休息区玩起德州扑克,拿筹码当钱,小赌怡情,输赢撑死不过上百美金,打发时间罢了。

  期间罗杰又提议说应该去哪找两位姑娘,免得吃饭期间没人调动气氛。

  陈林芝心想难道这就是传说中的“饭局”,热心肠提议道:“我在来的路上看见一家脱衣舞俱乐部,从里面雇人会不会太刻意?万一晚上那人刚好认识脱衣舞馆的姑娘,以前去过,岂不是尴尬了?”

  “那怎么会尴尬,越开放越好,反正又不是谈恋爱,高兴最重要。”

  罗杰·桑普拉斯瞧着就像花丛老手,无比淡定。

  熟练发着牌,嘴边咬住根万宝路,吞云吐雾,补充道:“找女人这笔钱大家平摊怎么样,事先说好,谁能拿到订单各凭本事,机会都平等,事后别抱怨白白花了钱......”


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