第61章 意外之财

　　没有系统地学习过经商的人，不仅只有韩老板，苏木同样没有，他甚至没有任何做生意的经验，连韩老板都不如。

　　老祖宗们常说“书中自有颜如玉，书中自有黄金屋”，书里有没有美女，苏木不知道，除了各种杂志上的美女图片，他没见到过其他的女性。

　　不过书本里记载的各种知识，倒是可以真正变成钱，比如刚刚告诉韩老板的这些，就是苏木从书本里得到的商业知识。

　　如果慢慢积累，赚到足够的钱之后，再去投资下一家，费时费力不说，还浪费了超级市场所拥有的流动现金资源。

　　三角债美国也有，不同的是美国这边，一旦有人违约不付款，马上就会面临起诉，国家帮忙强制执行，树立了很好的信用体系。

　　并且还会对债务违约的公司，施行惩罚措施，某个人一旦背负信用污点，再想赢得别人信任就难了。

　　所以像超级市场这样的生意，只要给足供货商利益和保证，完全可以弄出时间差，约定时间再进行一次性结清，期间将资金留在自己手上，投资到其他地方去，用钱来生钱。

　　能将这招玩好的商人，很容易就能发财，但绝大多数人最后走上了资金链断裂，最终破产的窘境，扩张期间资金压力会很大。

　　“对，到时候再看吧，开业后生意火爆可以试试，万一生意不行，那就不至于了。”苏木赞同说：“如果把钱拿去开店，等货款到期后没法跟供货商结清，损害信用倒是小事，说不定我们都要去蹲监狱。”

　　韩老板从美梦中清醒过来，摇头笑道：“以后再考虑这件事，八字还没一撇呢，我们先想想怎么把这家店开好，做好了之后想扩张还不简单。”

　　苏木走进工厂里，抬头能看见正在铺瓦的华人工匠，加班加点翻新，速度蛮快。

　　有人正在凿墙壁，半个世纪前铺设的老线路早已不能用，正在重新铺设电线，出于省时省力考虑，不打算全部埋进墙壁里，几天就能弄好。

　　他继续开口道：“韩老板，最近怎么样，有没有遇到问题？”

　　“还算顺利吧，就是我们采购数量太小，价格压不下去，进货成本价格只比我的便利店稍低一些，主要还是看销量。”

　　韩老板刚说完，这时候有位带着安全帽的华人老头找他，说是想问问侧门开在哪个位置上，于是对苏木说：“那你先转转，我待会儿来找你，帮我看一看怎么布置商品货架，你不是说位置很重要，能提高销量么，这个你懂得比我多。”

　　苏木确实稍微懂一些，当时在韩老板的便利店打工，将糖果和口香糖放在收银台旁边后，很快就卖完了，回道：“你先去吧，我看看怎么摆……”

　　……

　　装修翻新难免有灰尘，地上铺着厚厚一层，脚踩上去还能留下脚印，没有安排人打扫，后期只需要倒上水泥砂浆，重新铺一层水泥地面。

　　穷有穷的投资办法，在苏木和韩老板的设想中，这家趣购超级市场就是低价商店，大部分商品价格都比其他商店低的那种，水泥地面不用经常打扫，意味着大约可以少雇佣两位清洁工，工人成本就降下来了。

　　韩老板小时候穷过一阵，如今不再缺钱，这些小细节都是苏木想出来的办法，苏家最穷时候，也就是花钱给苏木奶奶治病那段时间，全家只有三百多美元积蓄。

　　他见识过老妈买菜时候如何省钱，买水果也专挑歪瓜裂枣，以至于苏木深刻知道，穷人们对省钱多么重视，哪怕一斤番茄便宜十美分，都能吸引到不少顾客。

　　对于一家开在贫民区的超级市场，商品价格是决定客户数量的重要因素，想要将客户吸引到超级市场买东西，在苏木看来最好的办法，就是价格战！

　　先前和韩老板聊过许久，种种省钱的办法让韩老板不得不佩服，就一个大写的服字。

　　二手货架、二手瓦片、为了省下窗户钱，甚至将许多窗户封死，原因是砖头水泥比窗户便宜得多，这样下去投资成本会比预想中少很多，收回成本的难度也更加小。

　　以苏木不算敏锐的商业嗅觉来看，这家超级市场在初期定位方面暂时还没出现大问题，最后能不能成功他也不知道，原本想要当一名律师，而如今他更想去学习商业。

　　总要自己先吃饱喝足，才能去考虑其他事情，做商人最赚钱，这是所有人的共识。

　　律师工资再高，也是有发展瓶颈的，商人却没有这方面限制，可以说地球有多大，市场就有多大，即使在人迹罕至的南北两极，都有可供发掘的商业市场，比如最近在美国很火的“两极旅游项目”。

　　工人们只知道韩老板，在苏木的刻意保密下，没有太多人知道他也投资了，有人在屋顶上喊道：“小家伙让让！我要丢砖头啦，你出去吧，怎么没戴安全帽就进来！？”

　　那位工人只露个头，见苏木往后退几步，缩回脑袋后丢了几块碎瓦下来，砸在地上发出闷响声。

　　还记得韩老板的话，苏木想着应该去要一份施工图，然后再考虑货架布置的事，被灰尘呛到咳嗽几声，转身往门口走时候，脚下木板发出咯吱咯吱声。

　　大概是因为年久失修，没往前走多远，一块腐朽木板突然断裂！

　　苏木的右腿，一直到脚踝部位都陷了进去，幸好今天穿了条牛仔裤，疼痛感传来时候他以为受伤了，蹲下来轻微动动脚，才发现没事。

　　拿开卡住的碎木板后，将脚抽出来，正准备离开，余光意外被木板下面的一个方盒子吸引，苏木面带好奇，伸手拿起它，期间发出金属碰撞的声音。

　　起初还以为是当年的工具盒，小盒子丝毫不起眼，打开它意外发现，竟然装着六枚银币，有新有旧，保存得相当完好。

　　只是高兴罢了，苏木不觉得有什么，美国建国历史不算久远，市面上留有大量殖民时期的金币、银币，普通银币稍稍值点钱，但价格不会太高，普通人也会买来收藏，苏家就有好几枚。

　　听见有人说话，他将银币拿出来装进口袋里，随手扔掉小木盒……


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