第346章 狠宰一刀

　　动物和水果，这两者完全不搭，不如洛克希德·马丁，或者时代华纳好听。

　　简单琢磨完，苏木想出个好办法，完全可以像Galaxy那样成立一家母公司，企鹅和苹果互相帮助，但依然分属不同部门，这两者一个弄封闭系统，一个继续卖搭载微软操作系统的产品。

　　是的，谈判还没开始，苏木就已经提前做起了白日梦。

　　由斯卡利先生带领着，在苹果公司内部参观，产品的生产组装环节和企鹅一样被外包出去，这里只负责研发销售环节，找代工厂的做法近几年间越来越流行，主要是出于降低生产成本考虑，管理层们也不用为此操心，能够将成本降低好几个百分点，带来的可都是利润。

　　IT产业时代的先行者，意味着专利和技术垄断，苹果的专利是重中之重，像桌面图形操作系统外观专利、音乐点播专利、视频类专利等等，都是对苏木很有用的好东西。

　　早在1985年，专利局通过的跟IT产业相关的各类专利数量只有两千多件，五年多时间以来，增幅从几千到几万，如今还在以每年大约七千件的数量增加，可以说只要是觉得稍微有点用的东西，都先注册了专利再说，苏木因为专利获利的同时，也对专利纠纷深恶痛绝。

　　从乔布斯时代起，苹果公司就存在了一条规则：和产品相关的一切都要申请专利，这么多年过去，估计连斯卡利执行官都说不清苹果公司拥有那些专利，苏木更加不了解，但从透露出来的冰山一角看，应该会很壮观，Penguin、戴尔公司等等一大帮后起之秀都没成立专业研发部门，将精力主要集中在产品研发，或者说“组装”方面。

　　苹果公司则不同。

　　苹果公司拥有数百位专业软件工程师，数百位硬件工程师，想要什么自己研发就可以，去年发布的苹果笔记本电脑，就是他们自己鼓捣出来，这些技术专家同样对苏木吸引力十足，他脑袋里可装着不少好想法，只愁没人帮自己实现呢。

　　斯卡利CEO正在带苏木参观公司“机密”，此刻有两台电脑摆在苏木面前，一台是代号为“Drama”的低端电脑，另一台则是PowerBook-100笔记本电脑，外形厚重，罕见取消了外接鼠标的设计，而是选择用一个可以滚动的小圆球，来代替鼠标。

　　苏木很怀疑有多少人能接受它，不过这个创意倒是给了他很大启发，忽然想起自己还有个扔在专利库里好些年的多点触控屏幕技术，貌似可以用来代替这个小圆球，起到用手指操作的作用。

　　听见斯卡利问自己怎么样，苏木能说什么呢？点点头说很棒就对了。

　　实际上，他对苹果公司的产品外观设计深感绝望，已经在考虑如果成功合并，第一个就把那些外观设计师全部开除，Penguin之所以能够迅速占据市场，出色的口碑和售后服务只是一方面，另外很重要的就是设计美观。

　　自从七八年前开始，苹果公司的产品线就已经出了大乱子，直到现在也没梳理好，种类丰富没错，可畅销的产品种类不多，那些失败的产品意味着白白浪费一大笔研发资金，光是苏木记起的失败产品，就有售价六千五百美元起步的笔记本Macintosh-Portable、Lisa、Macintosh-SE等等好几种产品，利润都被这些失败的产品吸干了。

　　再看Penguin，如今只有四款产品，涵盖低、中、高端，另外还有款顶级性能的娱乐机，里面搭载上百款小游戏的那种，虽然不多，但每种都获得了成功。

　　当前苹果公司问题不小，从上到下都有问题，必须大刀阔斧改进一番才行，近些年来之所以乱糟糟的，眼前这位卖可乐的斯卡利先生功不可没，肯定要给钱让他滚蛋才行。

　　就拿面前这款代号为“Drama”的“大妈”电脑来说，性能低到可怜，五年前低端电脑有市场，然而如今顾客对个人电脑的性能要求越来越高，宁愿多花一些钱，也不愿买一款刚入手就要淘汰的垃圾产品，连怎么省钱怎么来的公立中学都不会采购它们，如果能靠这款产品赚到钱，那就真见鬼了，也不知市场调查是怎么开展的，问题主要还是出在领导层方面。

　　斯卡利先生，可不知道苏木正一门心思想着怎么把他赶出公司，还在笑眯眯地帮忙介绍，亲眼看过后，苏木觉得苹果公司的问题比他原先想象中稍大一些，总体印象是比较混乱，好处也有，例如将近两亿美元的流动资金，以及实力强劲的研发部门、销售渠道、专利库等等，品牌形象也是苏木考虑的重点，值得合并，但心理价位比预期中降了些。

　　来到斯卡利执行官的办公室，苏木打开天窗说亮话，没有拐弯抹角，直接告诉说：“两家公司合并，  Penguin占据新公司百分之六十份额，苹果占百分之四十，眼下来看你们好像吃亏了，可苹果公司的成长性不如我们，考虑到合并后的股价上涨，现在的苹果股东们不会损失太多，大概等于是在用眼前百分之五的损失，换取Penguin的支持。

　　苹果公司太乱了，乱到让我对我的决策产生怀疑，正在考虑是不是应该跟你们合并，先生，这是我们继续商量下去的前提条件，如果不同意，那么我不觉得还有继续谈下去的必要。后期对你们公司进行整改，需要花费大量的时间、精力以及金钱。”

　　斯卡利认为苏木是在羞辱自己，或者说羞辱苹果公司，两家公司如今市值差不多，他觉得这个前提条件太苛刻。

　　正要说话，苏木抬手打断他，接着告诉说：“还有就是，只要这桩交易谈成了，我会给你价值一千万美元的新公司股票，以及一千万美元现金奖励，作为你的退休金。

　　别着急拒绝，我知道董事会已经有五年没给你股权分红，你们公司的销售情况怎么样，我想你应该比我更加清楚，先把我的想法，转告给董事会成员们，假如觉得有必要继续谈下去，那我们就继续……”


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