第106章 约法三章

　　刘磊一摆手道：“我看这样如何？漳州府商业联合会算是成立了，理事和理事长我们索性不要固定，每五年选举一次，由能者居之。若是对联合会做出重大贡献的，也能当上理事甚至是理事长，选举就由在坐的43位商人选举，你们算是初创参与者拥有选举权的，日后再有加入便没有这样的权利。诸位不记名投票选举四位理事，然后由理事投票选举理事长。”

　　“好提议啊。”众人听说自己也可能掌握大权皆表示拥护。

　　刘磊说道：“如今联合会草创，许多事情都要重新安排，实在不适合为了选举上扯皮。既然四位理事已经选出来了，我就斗胆认命张百万为理事长好了。不过这第一届理事会因为草创算作临时，就不按照五年的规矩办了，第一届临时理事会任期一年，到时候我们再行改选正式的理事会。”

　　“大人睿智。”众人听得无不称颂。这样的做法是最好的，一年内商人联合会要商定产品份额以及销售区域，这是最能看出理事中谁大公无私的。等到一年后选举正式的理事会，也好做到有的放矢。

　　刘磊又说道：“这第二个条件就是我要给联合会确立个规定了，凡是参加联合会的商人，所拥有土地皆不可超过百亩。”

　　“大人这是为何？”张百万惊道。

　　刘磊道：“大量购买土地势必占用资金，若分给了你足够份额，却没钱经营岂不是浪费，这对双方都是伤害。”这个理由虽然有些牵强，但毕竟人家是唯一供货商，众人也只好点头同意了。

　　刘磊又说道：“这第三个条件嘛，我的货物会提升些价格，同时你们对外销售折算运费之后，价格也要固定。”

　　“大人这是何意？”这句话让所有想要卖高价的商人都打了退堂鼓。

　　刘磊耐心解释道：“我如今所售卖的几种商品虽然供不应求，但这是短期现象。毕竟这些东西都是日用商品，并非什么珍贵的稀有之物，未来我也会迅速扩张工坊，生产出源源不断的产品。如果因为你们卖得价格太高，无法打开低端市场那就得不偿失了。我们的产品是靠数量赚钱，最重要的就是培养市场，让百姓们使用这些产品形成习惯。希望大家能够薄利多销，占据更广大的市场，试想全国一万万百姓，如果都用上我们的商品，哪怕每件只赚一个制钱，也足以让诸位都富可敌国了。”

　　这样一解释，众人才明白刘磊的深意，无不佩服他考虑周全纷纷拜服。众人边吃饭边聊着商业联合会的具体事务，那群商人也因为刘磊平易近人的态度放下了戒心，宴席上讨论逐渐热烈。随着诸多商人的畅所欲言，各种各样稀奇古怪的问题被提了出来，有的话连张百万也听得捏了把汗，生怕对方惹毛了刘磊。

　　令四位理事都感到有些吃惊的是刘磊侃侃而谈，丝毫没有恼怒和厌烦的意思。以他受到互联网大潮熏陶的知识量，岂是这群商人所能比拟的。别说他们提出的大多属于经济问题，就算是他并不了解的方面，也能按照网络上学到的信息依样画葫芦，提出各种更加新奇有效的方案。一顿宴席下来，引得众人啧啧称奇，商人们已经将刘磊奉为无所不知的神人了。

　　这场宴席宾主尽欢，刘磊自然也不会驳了张百万的面子抢着付账，他最后只是将张扬介绍给大家，身份便是他的商业代理人。今后张扬依旧掌控漳州府城的八个门面，以及泉州府即将开张的商铺，但只负责给漳州府商业联合会的众多商人们提供独家产品，并不开展零售业务。

　　在众多商人恭送下，刘磊带着张扬离开醉仙楼回府去了。路上张扬就忍不住询问：“二公子，这么做真的行吗？我们只把商品卖给那些漳州商人？”

　　“为什么不行？”刘磊笑眯眯的说道：“这些人有更广的销路，只要依赖他们就能将商品源源不断的卖出去，我们要做的只是尽可能的生产罢了。何况漳州商业联合会与我们合作，就形成了命运共同体，未来若有什么大事发生，这些商人只会坚定的支持我们。”

　　“可是如此一来，我们就被这群漳州商人圈住了，还如何继续发展壮大？”张扬对此很担心。

　　“你能想到这些，已经是非常不错了。”刘磊夸奖道：“可是你想过没有？全国商人那么多，漳州商人又并非其中翘楚，如果他们真的发了财令其他人眼红，会不会受到其他各地商人的打压？毕竟强龙不压地头蛇。”

　　“不错。”张扬点头问道：“结果会如何？”

　　“结果？”刘磊笑道：“为求自保，这个漳州府商业联合会只能团结更多商人。漳州府商业联合会将变成福建省商业联合会、东南联合会，我们的销路将越来越广。何况这些人的销路只在国内，向欧洲销售的那条线，我们是要牵着布鲁诺的。记住了，两条腿走路才稳当，任何时候都不要把鸡蛋放在一个篮子里，免得一损俱损。”

　　“我明白了。”张扬点了点头，他算又学了一招，一种跳出地方商业眼光，纵览全球的布局能力。

　　“哈哈，今天收获不错，晚上的年夜饭加菜。”刘磊笑着说道。

　　销售渠道确定之后，刘磊的日子就变得轻松了不少。没有了王得善这个最大的绊脚石，漳州府城已经是刘磊和郭简的天下了。没有上面的压力刘磊也放松了许多，他晚上甚至将方以智请了过来，在自己府上过年。

　　方以智没有推脱，他不但欣然来到同知衙门，还请来了两位好友。

　　“伯青啊，这是我的两位好朋友。”方以智给刘磊介绍着：“这位是黄太冲先生，这位是吕晚村先生。”

　　刘磊听得倒吸了一口气，他知道黄太冲正是黄宗羲，吕晚村则是著名的吕留良。这两位高人是谁？那可是明末清初的著名学者，根本没有几个人能比得上，尤其是黄宗羲那句‘天下兴亡，匹夫有责’可是千古传诵的名句啊。

　　“两位先生光临寒舍，在下惶恐之至。”刘磊已经激动地不知说什么好了，对于这些明末清初的著名学者他早就想见见了。


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