804 4.8万台彩电换一条“落后”面包车生产线
“不，你这报价，我们没法继续谈下去了！”
季米诺夫被气得拍桌子站了起来。
完全没想到，对方这么黑。
宋瑶看着激动的季米诺夫，淡淡地笑着。
“先生们，我们提出这样的价格，自然是有理由的。你们听完后，甚至会觉得，我们给得太多了！”
季米诺夫等人冷笑着看着宋瑶。
不说话。
就等她告诉自己这些人，他们给的有多高。
村长804
“先生们，根据之前双方达成的协议，零部件由贵方提供核心部分，我方生产部分，由我方生产的部分需贵方提供技术指导……可以认为，前期的整条生产线并不是完全从贵方购买……”
宋瑶这么一说，众人都明白了。
在双方的合作过程中，达科集团也能通过中国国内汽车销售市而获得大量利润。
这跟单纯的引进生产线并没太大关系。
引进生产技术，那是一锤子买卖。
可现在这样，中方需要在后期分不少的利润给达科集团。
“所以，根据这样的情况，我方给出的价格，已经非常高。”
宋瑶一脸平静地看着达科集团的人。
见他们没法反驳，才继续说道：
“如果只是单纯技术引进，一锤子买卖，我方肯定会乐意给出更高价格。”
这个其实也是苏联人的想法。
不仅只是挣生产线出售的钱。
还有后面各种核心零配件。
发动机等关键核心零部件，那是利润的主要来源。
只要卡着这技术，中方就必须得源源不断地帮着他们赚钱。
苏联人愣了。
许志强、苗仕林等人也被宋瑶绕进去了。
卡列科夫斯基气得直摇头。
“这样确实对双方都有很大好处。你们得到的更多。之前我们也说了，是由于你们技术基础太差，为你们考虑，所以才采用这样的合作方式……在合作过程中，你们不只是能获取市场回报，同时还在不断提升生产技术。很快就能跟世界先进水平持平……”
中方压价，居然用这样的理由。
实在是太卑鄙了。
如何能接受？
“我们为什么不具备这样的生产能力？技术基础确实比你们差一些，我们拥有自己的汽车制造厂……如果无法达成合作，那么，就只能请贵方另寻合作伙伴，我们可以从欧美日韩等地方引进汽车生产技术。”
宋瑶看着对方，一脸严肃。
红旗机械厂的汽车，虽然是纯手工打造的。
那又如何？
至少能制造。
而且，现在在国内，欧美日韩的汽车，才是引进的主流。
已经有一些汽车品牌开始进入中国大陆了。
苏联人也清楚这个。
“另外，苏联的汽车，并不是最好的……”
宋瑶继续说道。
季米诺夫等人，想要发火。
却根本发作不得。
事实就是如此。
“你们给的价格实在太低，至少得8万台彩电。”
季米诺夫摇头。
严肃地说出了他们心目中的底价。
8万台彩电，在国内，能卖出上亿美元的价值。
当然，美元只是用来衡量的。
他们主动做出了让步。
这报价，比许志强等人一开始想的要低不少。
“先生们，这已经是我方能给出的最大诚意。”
不管苏联人怎么说。
宋瑶都一口咬定。
根本就没有加价的余地。
苏联人气得拍桌子，各种理由都说了。
可宋瑶一点都不担忧。
甚至不担心合作黄了。
“要是换成我，为了达成协议，早就一点点加上去了，这已低于咱们之前讨论的很多了。”
许志强看着宋瑶寸步不让，摇头低声说道。
刘春来让宋瑶出面，也坐在一边。
一脸平静地看着，一点阻止的意思都没有。
答应了刘春来的许志强等人，自然不能因为担心合作黄了就站出来。
谈判还没破裂。
也就说明，苏联人还有很大的让步空间。
宋瑶不让步，谈判自然进行不下去。
双方只能暂时休息。
等下午继续谈。
“你确定，宋瑶说的这些不是你的意思？”
何国华问刘春来。
刘春来摇头。
他也被宋瑶的表现给惊艳了。
今天谈判的切入点，以及谈判桌上表现，都是可圈可点。
一点都不像一个生手。
刘春来很肯定，自己没有给宋瑶说过如何切入，如何去让苏联人接受他们的条件。
当初跟对方谈时，宋瑶作为翻译，一直跟着。
“如果是我告诉她的这些，就会直接告诉苏联人，瓦兹面包车太过耗油，外观设计也不新颖，都是几十年前的东西，而且定位有问题，性价比太高……”
刘春来说道。
瓦兹面包车是神车。
可比起中国的神车五菱，差距还是太大了。
五菱，那是绝大多数中国人都能买得起的。
耐操。
故障率低。
性价比也高……
“要不，把她让给市政府？市政府要发展，需要这样的人……”
何国华试探性地问道。
明知道不可能。
试试呗。
万一成功了呢？
“何市长，过分了啊。”许志强一脸不满，“她是春来的手下，也算是咱蓬县的人，真要帮忙，怎么也得是帮我们蓬县……”
刘春来看着两人，直接翻了个白眼。
这事情，都不需要理会他们。
不要脸的两个老东西。
“你们谁能说服她，让她跟你们走，就去找她，找我没用。”
挖人挖到自己这来了！
刘春来都不想理他们。
没看到自己还在想尽办法挖他们的人么？
对于宋瑶提出的条件，他们倒是不太在意。
是不是刘春来指示的，根本不重要。
只要给出去的东西越少，换回来的东西越多。
就好。
供应各种产品的数量是一定的。
苏联人的价格越低，获得的利润就越多。
“现在这样对我们倒是有着很大好处，可要是谈崩了……”
苗仕林很担心谈崩。
“放心，不会崩的。”刘春来说道。
“反正之前商量好了，苏联给的技术同样也会给山城，当我们发展到一定程度，汽车厂肯定需要山城相关工厂的配套。目前这是我们最重要的发展项目。”
为了让苗仕林放心，刘春来解释着。
山城的汽车配件现在已经有了一定规模。
从最早兵装集团某个下属单位引进嘉陵摩托后，山城生产的摩托车在全国有着不小名气。
长安机器厂在五六十年代就试制出长江牌46型吉普车，生产了一千多辆后停产，技术资料等转交给首都汽车厂，最后成了212吉普。
在83年的时候，长安机器厂再次进军汽车领域。
目前业务也是非常不错的，发展势头迅猛。
在蓬县建造汽车厂，除了跟长安相互合作外，还能技术共享。
这需要苗仕林回去找相关部门的人沟通。
长安厂调一批技术人员给红旗机械厂，用技术人员换刘春来从苏联人手中换回来的技术。
业务是刘春来谈的，彩电等也都是刘春来支付的。
山城即使想要，不付出代价，也是没可能的。
技术可以一起研究开发，至于市场竞争，那就各凭能力了。
下午，两点不到，谈判再一次开始。
苏联人经过磋商，也知道中方不愿意加价。
但是也知道那不是底价。
为了表达诚意，快速达成协议，在宋瑶坚持的情况下，不断地主动降价。
一直降到6万台彩电换全套的汽车生产技术跟相关设备。
宋瑶见苏联人不再降价，也得到了刘春来的示意。
开始一千台一千台地往上加。
一千台彩电，在国内，价值那也是上百万。
不少了。
气得苏联人当即拍着桌子，不谈了。
准备约晚上喝酒。
刚出口，就想到宋瑶是对方的谈判代表，也想起了上一次宋瑶跟他们喝酒时候，展现出来的那恐怖酒量。
顿时沉默了。
“诸位，咱们确实应该一起喝喝酒，加深了解。”
刘春来出面，笑呵呵地对苏联人说道。
酒，那是必须喝的。
至于怎么喝。
也是有讲究的。
苏联人明知道宋瑶喝酒厉害，而且吃了亏，上了当。
自然不会再如同跟别的谈判对手一起的时候，疯狂灌酒。
晚上喝酒的时候，苏联人很老实。
中方说怎么喝，就怎么喝。
绝对不瞎搞。
中方为了合作，也没有让宋瑶直接出面灌他们。
一场酒，并没喝得太厉害。
却喝得双方都很开心。
第二天谈判继续。
苏联人主动做出了让步。
“你们给的价格，确实太低了。咱们那可是技术，还有部分生产设备，造价也是不低的……而且你们生产后，会对我们国内的业务造成不小的影响。”
谈判桌上，季米诺夫满脸无奈。
“按照你们昨天给出的46000台彩电，我们连成本都无法收回来。”
苏联人很闹心啊。
这价格，距离预期，差太多。
“季米诺夫同志，帐可不能这样算，技术放在那里，只是废纸一堆。即使我们不得到，也不会产生新的利润。而我们投入生产后，相关单位可以提供核心零部件，能赚取不少利润，更重要的是能保证开工率……”
刘春来开口了。
宋瑶对这些并不是很了解。
汽车生产、苏联国内的生产现状等，都是谈判中可以逼着对方让步的筹码。
宋瑶能力再强，不知道情报，也很难让对方按照自己的意愿来达成合作协议。
“那确实没错。可你们给的实在是……”
季米诺夫也知道，对方了解他们现在的处境。
有些东西，根本没法隐瞒。
“这样吧，再加两千台。总数48000台。要是你们觉得没问题，协议就达成了。接下来双方继续谈其他的交易……要是依然觉得不合适，无法达成合作协议，那么，同样继续谈其他的。”
刘春来平静地说道。
看着苏联人眉头拧到一起，表情也没有任何的变化。
“毕竟，我们双方能提供的都很多……总有东西能达成合作的。”
“真没法再加了？”
刘春来摇头。
不是没法加。
而是不愿意。
季米诺夫再次要求暂停谈判。
他需要跟卡列科夫斯基、布里维奇等人商量讨论。
中午的时候，几人争吵得很厉害。
不过，在争吵过程中。
刘春来提供的彩电在苏联境内能卖出的价格，利润，也都变得明确起来。
“按照目前的数据，只需2万多台彩电，就足够支付汽车厂的技术跟设备成本，其余的全部都是我们的利润。”
卡列科夫斯基说道。
“对方知道我们的情况！”季米诺夫很头痛。
遇到这样的对手，谁都头疼。
还好，刘春来给了他们足够的利润。
后期提供发动机、变速箱等核心零部件，也能有着不小的利润。
生产厂要的是开工率。
技术留在厂里，确实没有什么用。
提供一份出来，也不影响他们厂的发展。
复制一份图纸什么的就行。
“就按照他们的来，但是技术这块，就不能提供最先进的。等后面他们需要技术升级的时候，咱们再谈……”
季米诺夫咬牙说道。
最先进的瓦兹面包车技术，绝对不能提供的。
除非利润能达到预期。
七十年代的生产技术，就足够了。
这样一来，中国人要想升级技术，就必须再一次花钱购买。
这样可以把利润进一步提升。
当天下午。
谈判再次开始。
季米诺夫等人一开始装着非常为难，表示他们确实会亏损，希望刘春来方面再增加一些彩电供应。
刘春来却直接不再干涉。
交给宋瑶表演。
宋瑶根本不愿再加，甚至做出不谈这事情，谈别的合作的姿态。
无奈之下，苏联人很无奈地做出了决定、
“为了加强我们双方的合作，也为了表达我们的合作诚意，我方愿意接受你们的报价……不过呢，技术方面，肯定不能是最先进的了……”
刘春来本来就没打算要他们最先进的。
瓦兹面包车，发展方向就歪了。
你一个面包车，非得搞什么四驱越野，还带空凋什么的玩意儿。
结果把成本增加到比小轿车还离谱的程度。
面包车，不就是用来拉货、拉人的么？
这样正好。
甚至省去了要从苏联人提供的先进技术逆推落后技术的环节。
如此一来，合作就没了问题。
汽车生产线的合作达成后，就由双方按照需求清单，一项一项地谈判。
刘春来不参与。
谈判涉及到蓬县或山城。
宋瑶只是帮着翻译。
最终由蓬县的许志强或山城的苗仕林等人做主拍板。
只有刘春来的东西由宋瑶做主。
郑强一开始也反对。
担心宋瑶的谈判让他们吃亏。
毕竟，宋瑶不是很了解边境贸易。
最终，宋瑶谈判结果远远比他们的预期要高很多。
郑强也开始佩服起宋瑶了。
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