第16章 写信研究开分店
9月份了，进入秋季。天气渐渐转凉了，都说金九银十。这就意味着，人们开始活动起来，意味着收获的季节到了。
就是这样的天气下，陈艳收到了田昱的来信。看到田昱的来信，陈艳才想起来将近一个月没有消息了，没有书信，没有电话。好像他这个月失踪了似的，那么这一个月他都干了什么呢？是不是真的太忙了？陈艳不知道，也许这封信里能知道他这个月干了什么？陈艳拆开信封，拿出信开始阅读。
艳姐：
你好！
好久不见，你最近还好吧？我这里一切如故，小商店的生意平稳发展着。这一切都得感谢你的英明指导，所以现在这对你说声：谢谢！没有你的肯定和鼓励，就没有我田昱的今天。
我想你一定很好奇这个月我干了什么，我说出来你可能不相信。自从上次你给我的书信说，茶叶生意进入了淡季。我就围着这淡季做了文章，我听说过一句话，哪里有什么淡季和旺季，如果我们足够努力的话，一年四季都是旺季。刚听了这句话，我并并没有在意。这只是一句不咸不淡的心灵鸡汤罢了，可是当我细细琢磨之下。他还有几分道理，我是这样想的。既然茶叶生意分为淡季和旺季，一年固定下来就挣这么多的钱。那我们何不另辟途径。把做茶叶的范围扩得更大。我的意思是说,我们何不尝试一下把你的店开到杭州以外的地方。比如说嘉兴，湖州，绍兴。甚至苏州，南京。以至于全国各地。也就是说，在其他城市开分店。我这样说，你应该明白了吧！这种模式他有一个好听的名字，叫做连锁分店。打个比方，嘉兴有一个人想做茶叶生意。他没有经验，没有货源，但是他有资金。我们就给他提供经验，货源，店招牌。指导他成为优秀的茶叶商。我们收取一定的费用，加上茶叶预留的利润。这样既帮助了别人成就事业。又能赚到钱，对方也能赚到钱，一举两得的事情。对于双方都是受益者。这是我用了一个月的时间翻遍了所有的经济成功案例，想出的方案。其实这个点子不是我想出来的，是两个犹太人最初提出的这种模式。我只是在他们的基础上，加以修改而已。艳姐，你觉得这个方案可行吗？可能我的想法不太成熟，在你面前我班门弄斧了。如果可行，我心欢喜。如果不行我心淡然。
对了，我小店的生意靠朋友的帮忙顺顺当当的进行。特别是你教会我的照顾老弱病残，做好服务这一条，确实让我受益匪浅。我的具体做法是，给他们适当的优惠，救急救穷，遇到经济情况可以挂账。对于行动不便的孤寡老人，我们采取送货上门的服务态度。这样一来，很多人都夸赞我们做人厚道。所以我们店里现在人气一如既往的高。同时我在质量上做到百分百的把关，绝对不允许质量差的货物流出去。还有我上次咨询的我的竞争对手，他现在的确开店营业了20多天了，但生意比较惨淡。等时机成熟了，我准备找他谈判收购他的商店。你觉得这个想法怎么样？
不知不觉给你写了这么多，也不知道会不会打扰到你。我还有一个想法，准备把我的轮椅改成电动的。这样我就方便了很多。对了，欠你的钱我正在帮你存着，等存够了一次性还给你。就这么决定了！
说了这么多，我还没有问问莎莎现在怎么样了？
还有那个叶红，她真是太调皮了，你的身边有她们俩陪着你，你一定多了很多快乐。
就先写到这里吧，这次我期待你的回信。
祝你：万事如意，心想事成，平安快乐。
弟：田昱，
95
陈艳读完这封信，心里既高兴，又感动。高兴的是这封信通篇读下来，语气是欢乐的，说明他的心情是欢乐的。田昱的事情都在有条不紊的进行中，这是值得欣慰的事情。也是值得高兴的事情。感动是因为自己无意中说的一句话，他竟然当了真。去花费一个月的时间去看经济学，你冥思苦想的找对策。陈艳完全无法想象在酷热的8月份他是怎样做到去读书的？那一定是流了很多汗，熬了很多的夜，耗费了很多的精力，才能完成的。开连锁经营的想法是很好的，这个想法三年前何中华提到过，只是当时的时机不成熟，后来就搁置了下来。但具体的细节还没有列出来，具体的细节就交给叶红去办了，最后我来补充就是了。
下午，叶红从外面办事回来。陈艳就把田昱的这封信也交给她，并对她说：“你先看着，看完信之后，我想知道你的看法”叶红抿嘴一笑，大声的说：“是，艳姐，绝对我绝对不会辜负你的期望，一定给你一份满意的答卷。”陈艳：“整天没个正形，你能不能严肃点！”
陈艳现在的想法，再有一个月中秋佳节就要到了，中秋佳节到来之时，把茶叶的货备足。按往年的经验来说，中秋佳节茶叶的销量将会迎来一个小高峰。所以她要做好准备工作。
现在是下午3:00，陈艳刚刚把订单整理了一遍。这个月的订单，刚好够所有人的开支。也就是说，她现在处于不亏不赚的地步。先不管这些了，她想先给田昱回封信。陈艳说干就干，从抽屉里抽出信纸。提笔开始写信。
弟：
你好！
你的来信，已经收到。多谢你的关心和牵挂，莎莎和叶红都很好，我替她们谢谢你。
读了你的来信，我深感欣慰。你小店的生意进行得顺顺当当，这一切都是你们功劳。我只是做了自己应该做的事情，这一点不能和你们并提相论。毕竟你们是行动者，我只是动动嘴而已。
你说的开连锁分店的想法，我个人是赞同的。但具体的细节还要考究。最后的结果可能需要一段时间，请你耐心等候。说到这里，我要谢谢你。你是一个有心的人，我无意间说的一句话。你却上了心，你的良苦用心，我懂的。这再次证明，我之前的判断没有错的。你的确够用心，的确肯吃苦。的确很聪明，也的确很大胆。在生意场上，大胆是一个很好的利器。他能让你所向披靡，所以你要保持。至于你说的收购竞争对手的商店，我这次不想给你任何意见，不是我有什么想法，而是我觉得。任何事物都要看两面，利弊同时存在。当你决心要做一件事的时候，请务必考虑利和弊关系。
还有，你准备改换轮椅。我倒有个建议，该换轮椅不如安个假肢。我前几天看电视，有个新闻介绍国外的假肢，可以做到跟真人的一模一样，而且可以行动自如。而我国国内现在正在研究，不久的将来，就会有比国外同等技术的假肢。我以前曾经说过，你一定会站起来的。我相信这个梦一定会成真的，我想你也一定会相信吧！这件事我会留意的，一有消息我会通知你的。
对了，现在是信息时代，也是网络时代。我准备在明年在办公室的添置几台电脑。这样一来，办公就容易的多了。我想听听你的意见。
最后了，我再嘱咐你几句话。俗话说树大招风，人红是非多。你现在正处于浪尖之上，会招一些不三不四的人的嫉妒。这方面你要加以防范，小心处理。多处理不当就会惹来横祸。
啰里啰嗦写了这么多，知道你很忙。就不打扰你了！
艳姐
9,10
陈艳说的没有错，果然人红是非多。田昱和志强正准备关店门结束营业时，四五个年轻人来到了店里。他们嘴里喷着酒气，穿着流里流气的。其中一个年轻人啪的一声，把一包香烟扔到了柜台里。说这包香烟是刚才从田昱的店里买的，抽了以后发现是假烟，要求田昱赔偿。下面4个年轻人开始起哄，说不赔偿的话，就把店给砸了。田昱和志强一看就知道闹事的，店里从来不进假香烟。而且也没有见到他们其中的任何一个人来买过香烟。田昱一边示意志强出去找人。一边陪着笑说：“哥几个，别激动。先消消火，来来来。这里有可乐，都拿去喝。有话慢慢说，赔钱不成问题呀，先坐下来慢慢说。”田昱在拖时间，田昱心想，如果能够用嘴解决的。没必要动粗。动粗对谁都没有好处。特别是自己是做生意的，更是只有坏处没有好处。
这几个年轻人下定决心是过来闹事的，当然不会为了一瓶可乐就摆平的。所以没有人去拿可乐，站在柜台旁闹哄哄的。田昱不得不拿出最好的香烟拆开递给他们说：“哥几个，来来来，抽烟。有话坐下来慢慢说，我要是有什么对不住各位的，还请多多包涵。来来来，别客气，烟抽起来，水喝起来，俗话说，不是兄弟不进一家门。进了我的店门了，就是我兄弟。你们有什么需要，就尽管开口。我田昱虽然是个瘸子，但我也是一个顶天立地的男人。说话也是说一不二的。你们说吧，怎么赔？”
这几句话一说，五个青年都不作声了。他们其实就是受别人的挑唆，前来闹事的。自己赔多少钱他们自己都没想好。没想到的是田昱这么大方，既然同意了他们的要求。要他们说出赔偿的数字，这个他们跟还没有商量好。5个年轻人原以为，田昱绝对不可能答应他们的要求，到时候他们直接砸店就好了。谁知道现在是这样的结果，都不吭声了。
田昱看到此情景，心里已经明白了。这些人肯定是受别人的挑唆，只有找到幕后人才能解决问题。
田昱接着说：“哥几个，来，可乐不喝，咱喝啤酒，”说完从背后拿出啤酒，一瓶瓶打开。打开了6瓶。他自己先拿了一瓶。说：“哥几个，我先干为敬，”说完。拿起酒瓶直接灌了起来。这四五个小青年一看这架势，傻了，吓坏了。心里想，这个瘸子还真是个狠人。明知道我们是过来找茬的，他不动怒，不动粗。一直以礼相待。看来是个人物，不可小觑了。就在这个时候志强找来了帮手，就站在门口，田昱看到志强，用眼色告诉他先别轻举妄动。其中一个年纪稍微大一点点的年轻人看到门口的人对田昱说：“哥们儿，我们兄弟五个佩服你。你是个狠角色，一直以笑脸相迎。实话跟你说了吧！有人要我们给你难堪。这次我们兄弟认栽了我们先撤了！”说完就大步流星走出去，4个人也跟着走出去了。当看到门口站了五六个年轻时，心里想，好悬啊，要是真闹起来，吃亏的必定是自己。还是跑的及时啊。
5个年轻人走了之后，志强和田昱他们几个在店里哈哈大笑。
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