第184章 第一百八十四章

林屿心里有了大概计划,  便回去跟家人们一商量，他们也赞成这个计划。

        “那些老油条们，肯定不会轻易的让出手中权柄,  其实大哥的想法更好。”康安露出一个微笑来,  “我们不如这样这样，然后再这样保证他们连抱怨都说不出来。”

        楚楚打了个寒噤,  她怎么觉得一段时间不见,  五哥进化了？但出的主意倒是挺有意思的。

        “不过你们两打算什么时候回去啊？”这一待就是半个月，谢姑娘跟沈姑娘都回去了呢,  这两还没有挪窝的意思。

        “大哥是不是嫌弃我们烦啊？”楚楚假装抹泪,  “嘤嘤嘤。”

        “哭的太假了,  戏收一收。”林屿扶额，“我是关心你们的学业,  不要半途而废好吧？”

        希希犹豫后回答：“我没问题，沈先生说生活处处是学问,  让我多出去历练。”

        “巧了,  姚夫人也这么说。”楚楚扶住希希的胳膊，笑嘻嘻的。

        既然她们两想留着，林屿也就没有阻拦,  反正看个人意愿。

        商量好了,  该怎么管理好一个商行的章程，并且把具体的事情下放到吉庆超市的几十个商户手头,  让他们去办。

        自从他们开始联合起来开超市，逐渐尝到了其中甜头,  货品比别人新和快,  集体拿货还有折扣优势,  都赚到不少钱,  如今想要他们放开手里的优势，让给小商户恐怕不容易，但林屿告诉他们，

        留在小地方单打独斗有什么意思？在小池塘里扑腾始终就这么多客户，倒不如前往客户更多的地方大展拳脚。

        把超市开成连锁，开到州城去！

        吉庆超市的商家们，心动了，如果能去好地方，谁愿意待在小县城？于是他们组织了一群人手打算去翠州看一看，自然而然的给长兴县腾出了小商户的空间。不仅如此，还让人看出来，跟着林屿混，有饭吃！

        所以林屿要组建一个小商户联合会的消息，飞快传开，但是，原先的商会管理者，并没有当一回事。

        “小打小闹，能有什么成就！哼！”他们就没把这种事情放在眼里，能进商会的，都是行业顶尖，并且一个行业只限一位，比如粮商酒商，抑或者其他行业，这样也保证彼此不会出现竞争的情况。当初他们也给林屿发过请柬，不过被林屿婉拒。

        所以听说剩下的那些，平时不被他们看在眼里的小商户想要搞什么联合会，差点笑落他们的大牙。

        “天咧！就是十个商户凑到一块儿，也赶不上我一天的营业额，笑死，能起什么作用？”有个酒商笑的格外嚣张，一心觉得这个联合会没几天就会倒闭。

        到时候可就有笑话可看了。

        他们一心等着联合会搞点新花样出来，结果等啊等，市面上风平浪静，一点异动都没有，如果非要说异动，大概就是吉庆超市准备开连锁店吧。翠州光是铺面就贵了不少，而贩卖的商品都是低利润的，亏不死他们。

        一连过去半月，联合会都是一个沉默的状态，好像根本就没有这个东西一样。于是商会的人更加放松，心想毕竟是个小孩，估计是发现那个穷商户没什么搞头，干脆放弃了。

        直到一月之后，他们清查月底的账本，赫然发现营业额少了三分之一。

        “不应该啊！怎么可能会少这么多呢？”粮商百思不得其解，货源以及货品都没有问题，一切都是以前的流程，凭什么会少这么多营业额？

        掌柜的战战兢兢，却不得不辩解说：“可能是因为水灾的关系，大家都省着花钱罢，这也正常，毕竟水灾损失很重，谁家也没有余钱。”

        粮商想了想，“也对，暂时先这样吧。一群穷鬼，肯定手里没钱，连买东西都要省着花。粮商冷哼着，把账本扔给掌柜。

        掌柜擦着冷汗陪着笑，这一关总算过去了。掌柜的发现了问题，但是没说。

        如果其他行业说自己受了水灾影响，还算过得去，毕竟没钱人的确会缩减消费，但是，饭不可能不吃啊，粮食受影响，怎么可能！

        掌柜想到当时老板涨价三倍的事情，再结合现在的情况，总觉得他这份工作干不长。

        掌柜的回了家，忙碌了一天充满疲惫，坐在庭院里一动也不想动。他的妻子正在厨房作坊，院子里充满了烟火气，以及饭菜香味。

        “小石头，出去买一罐盐。”妻子从厨房里探头，吩咐儿子去买盐。

        炒菜炒到一半缺调味料也常见，掌柜的也习惯了，等到儿子嘻嘻哈哈拿着同伴跑远了，他才好像想起什么，“平时你不是要吩咐他去三条街外买盐吗？不是说那边的盐更便宜，更细？”

        妻子无所谓的说，“以前是这样，但是最近，我们街口的杂货铺突然转了性子，卖的东西跟三条街外一模一样，我又不是吃饱撑的，当然就近买了。”

        难道谁还能喜欢没事多跑一段路。

        一丝灵光从掌柜的脑中闪过，一模一样？一模一样！

        他直接冲出院子，顾不上妻子的喊叫，直接冲到最近的杂货铺子，平缓呼吸，然后去杂货铺里假装客人挑选商品。

        这家杂物铺非常小，只有一个小小的门脸，以前乱糟糟的东西都找不到，现在看来，有高人指点过，货物摆放的整整齐齐，醒目了然，有种麻雀虽小五脏俱全的精巧感。

        里面的货品都用牛皮纸包装好，写了名称和重量，还立了纸牌子备注价格，更关键的是，还有那种一斤两斤装的米面，如果临时缺东西，购买非常方便。

        掌柜的不做声仔细观察后，又去了另外的杂货铺，发现他们之间的摆设以及定价都完全一致。

        这样的话，居住附近的居民自然不会选择其余的地方，就等于拥有了固定的客户群，保证了基本客流量。

        虽然不知道是谁背后出谋划策，但显然对方是个高手，看似不起眼，其实会慢慢瓦解大商户形成的势力。

        大商户当然有自己的优势，比如品质稳定，价格低廉，规模等等，但是，小商户也有自己的优势，他们遍布各地，货品参吃不齐，却便捷千家万户的生活，如果把短板补上，谁胜谁负还真不

        一定。可是再加上这次水灾的涨价行为人心有杆秤，做过的事情大家都记在眼里，

        天平倾斜，后果昭然若揭。

        掌柜开始觉得，自己这次真的要重新重新换个工作了。

        他成功辞职跑路后，交接又耽误了一段时间，等到粮商发现自己的生意大跌时，已经是好几个月后，小商户们早就崛起。

        林屿的想法就是让各个小商铺能够采用金州作坊的模式，只要东西一样，客户自然不会乱选，能够就此稳定，当然，那种路过临时买点的不算，影响不大。

        刚加入联合会的小商户们都是半信半疑的，如果不是被亲戚热情举荐，他们未必会答应，但加入联合会后，经过一系列的改造后，加上肉眼乐见的业绩提升，终于感受到切切实实的好处。

        联合会不光帮助他们把货品统一外包装，还会定期做销售培训，以及互通消息，什么时候什么货品丰收价格够低，又或者哪里的东西急缺涨价，都说的一清二楚，此外，他们如果跟别的商户发生什么纠纷，联合会还会帮忙断公道，涉及到衙门的，就算帮不上大忙也会全程陪同。短短一个月，他们就充分体会到联合会的好处，拧成一股绳，劲儿往一处使。

        林屿看着初具雏形的联合会，并不能算很满意。如果可以，他还想做到规定聘请员工的基本工资，基础福利以及其他，但时间还长，一步步来吧。

        不过也有了一个坏处，他，还有家里四个弟妹，如今走到哪儿都有人打招呼，俨然成了名人。

        但林屿并不喜欢请客送礼那套，于是躲都来不及，出门必坐马车遮掩，不知道还以为他干嘛了。

        这种时候，白老先生终于抽出空来，找他检查功课。

        自从上次一别，白老先生只有书信来往，据他所说，似乎是他的大弟子碰到什么难题，于是他帮着处理，没想到这么一处理就是大半年，现在好容易才忙完，于是赶忙过来，是为了当初春天种下的几亩稻子。

        林屿终于从脑子里翻出这事来，对了，他开春时因为一时好奇，随手种了半亩的稻子，打算看看产量的，结果遇到水灾，最后完好的稻子只剩三分之二，还多亏他抢救及时，给他留了点念想。

        “师父想尝尝味道？我做个米饼来吃。”

        白老先生大失所望，强打精神问：“那产量呢？”

        “产量啊”林屿仔细回忆，“半亩地总共收了六十斤吧？做顿饭还是没问题的。”

        “才六十斤，也就是说亩产量才一百来斤”白老先生更加失望了，这个数量实在不值得惊讶，如果是江南水乡良田加上精心耕种，亩产量达到二百斤也不出奇，一百二实在不值得惊讶等等，刚才他是不是说过，水灾泡坏三分之一？也就是说，真正的产量其实是一百八十斤？


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