第59章 第五十九章
分头行动, 最后再汇总。
楚楚得到的信息是最多的，她仗着嘴甜的优势，跟人店员打听了好多消息, 最后还试用了别家的香粉。
而希希眼光好会搭配, 记住其他店铺的装饰，一边琢磨一边在纸上重新画出来。
康平跟康安对视，啊, 他们两个男孩子被衬托的格外没用。
“接下来就是请人打扫，等希希的图纸设计好, 让大哥把关，最后请人上装饰。”
“我会压价，保证压到最低价。”康安举手表示，他终于找到自己能做的事情。
讨厌, 这不是就剩他一个了吗？康平心内咆哮, 嘴上却说：“那我只能负责后勤了。”一点都不重要吗！
“哪里不重要了！”楚楚过来搂同胞哥哥的肩膀，“大哥经常念叨，兵马未动粮草先行, 没有后勤保障, 怎么打胜仗？哥哥也很重要嘛。”
康平勉强接下妹妹的台阶, 昂着头去找木匠打听价格。
希希画的图纸交给林屿看过之后, 林屿觉得没什么问题，铺子的硬装都能用，只要改变软装, 多加装饰，能换成截然不同的风格。更柔和更细腻, 也更赏心悦目。
如果有什么突发奇想, 只要不是特别过分的, 林屿都同意了。
铺子在一点点的成型，第一批春季限定的桃花膏，桃花水也做好。
为了寻到足够的花瓣，林屿把十村八点跑了个遍，鞋底子都磨薄两寸，不过好处是，以后再找荷花桂花什么的，不用再这么跑，种花的村子通常都不止种这么一种。
春霞姐看他瘦了一圈，还跟他念叨，何必这么辛苦。
“现在不辛苦，难道等到以后辛苦？早晚要踏出这一步嘛！”林屿丝毫没觉得有什么困难，万事起步难，他已经迈出好几步，还怕什么？
“唉，我说不过你，你总有道理。”春霞姐小声嘀咕着，“你们都去县城开铺子了，倒把我一个剩下，要不然，我也去开个铺子？”
“那感情好！现在时机也成熟了，名气也打了出去，姐，你真的可以考虑下。”林屿认真说，
“开在豆腐铺子旁边，还能有个照应。而且，我们做的是挂面生意，跟夏荷老板的面馆生意也不冲突，还能互相提携，何乐不为？”
“夏荷老板都在县城西开了一家分店，春霞姐真不心动啊？”
以前不开铺子是缺本钱，缺人脉渠道，现在已经把生意流程摸熟摸透，还等什么呢？
“你说的我心痒痒了，过些日子再说吧。”
“还等什么呐，缺本钱还是没铺子？可一直待在家里，铺面也不会从天而降，还不如直接上去问！”林屿推了春霞姐一把，直接让她回家拿银子去，正好一块儿上县城看铺面。
春霞姐期期艾艾，最后还是去了。找中介留了需求，一步步来就是。
挂面生意林屿占了五成的利润，除了偶尔需要他出谋划策，其他时候也没有特别忙。
就这样，挑了四月里的吉利日子，鞭炮一响，香膏铺子就开张了。
还在装潢时，林屿就先定做了一块布招牌挂在大门口，告知左邻右舍即将开张的是什么铺子，路过的人群也能瞧见。
“香膏铺子？这些东西贵的很，也只有特别有钱的才舍得买，谁家买这个啊！”隔壁布匹店的老板娘磕着瓜子，上下嘴皮翻飞，闲闲的说。
“就是啊，再说了，还是老牌子的香膏好用，上次香膏用完了随手在别家买的，结果给脸上弄出一大片疹子！好容易才消下去，气死我了。我再也不敢去别家买香膏了。”另外一个铁匠铺老板娘说，还摸了一把自己的脸。
她脸上的确带了些红疙瘩，现在都还没消，看起来坑坑洼洼，怪吓人的。
“对啊对啊。”其余的妇人附和着她俩，隐隐有点以她们为首的意思。
大家都是住在这附近的妇人，互相熟悉，白日干完家事后，就会聚拢到一堆，互相聊天打发时间，东家长西家短，就没有她们不知道的事情。但话题的中心，集中在布匹店老板娘跟铁匠铺老板娘身上。
正说的起劲时，鞭炮炸了起来，等所有人的目光集中到店铺门口后，有个东家模样的少年走了出来，清清嗓门说话：“谢谢各位近邻来捧场，小店正式开业，以后还请大家多多关照。”
“本店售卖这种香膏纯露水，以及发饰绢花，欢迎大家没事看看闲逛。今天是大好日子，除了开业，还有抽奖活动，各位可以来领个号码，准备一个时辰后抽奖送出试用装。”
“要银子吗？”
“我保证，不需要一文钱。”
有免费领的好事，凑凑热闹也无妨？不少人心里这么打算，一窝蜂的挤上来，领了一张纸条，上面写着甲字多少多少号，乙字多少多少号。
管他呢，反正也没花钱！
布匹店老板娘停下磕瓜子，强笑着：“我早听说在州城里，有人搞这个抽奖箱活动，当时有人中了一两银票哩！没想到咱们县也想搞。”没错没错，都是州城玩剩下的东西，而且我还亲自看过，知道详情，所以还是我更厉害。
“就是！”铁匠铺老板娘附和，“你的大姐嫁到州城去了，你经常去看她，知道的消息就是比咱们多。”
妇人们继续附和着，但心里早就飘了，哎呀我手气一贯都很旺，让我去抽，说不定就中了？
她们蠢蠢欲动。
布匹店的还说：“送试用装呢！试用试用，肯定小的很，跟没有差不多。”
“就是就是。”
她们话音刚落，少年那边的声音继续传来。
“除了抽奖，还有五个名额，赠送使用一个月。本店会送出足够一个月用的香膏，让幸运儿试用，同时，也是让大家看看，连续使用一个月后脸庞到底有什么变化，相信本店的品质。”
霍！这才是重头戏啊，免费用一个月唉！有人伸手摸了摸自己的脸庞，她们是不喜欢吗？还不是
嫌贵！
既然是白送的，那何不去试试？
抽奖还要一个时辰后开始，现在去领个号也不晚，妇人们借口家里还有事/灶上熬着汤，纷纷跑路。
铁匠铺老板娘想到自己闹心的脸，也心动了，她把怀里的丝帕扯出来包住头脸，这样遇到熟人也好装做没看见。
试试手气呗！
她鬼鬼祟祟的排队准备领个号，结果刚挤进人群里，一晃脸看到七八张熟面孔，清一色的丝帕包脸，身体一僵，然后眼睛挪开，互相装做没看见。
只要不拆穿，就可以假装没事，抽奖才是最重要的。
林屿念了好几遍规则，说的嘴都干了，最后才去后面喝水。
今天所有人出动过来帮忙维持秩序，本来他还说不需要，结果现在看，完全需要好吗！
放眼望去，全是人！人挤人挤人，数都数不清！凑热闹真是人的天性。
不过这么一想，宣传的效果也是很好的，想必明天香膏铺子的消息就会传遍整个县城，人人都知道。
也亏他准备齐全，事先预演排练了好几次，现在才能不慌不乱的引导客户，热情接待。
林屿看到忙的脑门上都是汗的春霞姐，青山哥，再看努力介绍产品的弟妹们，振作了精神，他还能继续干！咬牙硬撑起来。
这么大的人流量，只要留下三分之一，就已经受用不尽。林屿继续招呼客人，组织抽奖。
抽奖可是重头戏，人人盼着等着。
因为奖券是不记名的，掉了也没地补去，林屿再三强调了，一定要保管好，是领奖的凭证。
他从另外一只箱子里摸奖券，挨个挨个的念出中试用装幸运儿的号码。
一共五十个人，听着很多，其实根本没花多少香膏，宣传效果却是大大的好。
最关键的还是那五个活招牌，希望不要抽到皮肤特别差的，如果是那种，一个月可能效果不明显。毕竟是天然成分不加防腐剂嘛，胜在安全。
老天爷估计听到林屿的心声，五个幸运儿都是妇人，年纪从二十多到四十多，黑黄粗糙，但不是特别严重。
平时疏于保养，看起来比实际年龄大，其实只要细心一收拾，起码看着年轻五岁。
围观群众都记下了长什么模样，林屿先给她们表演一个现场洗脸上香膏。
这事当然他不方便上手，是春霞姐的两个妹妹，秋菊跟冬梅做的，只做右边脸，先是用澡豆清洗干净，拿热毛巾敷十分钟，最后再均匀的抹上一层香膏。
五个妇人心里紧张的很，任由别人摆弄自己，啥事都不用动手，慌的她们手脚没地方放。
最后闻着耳边淡淡的香气，睁开眼睛。
底下的人倒抽冷气，不看不知道，一看吓一大跳！两边脸对比太明显了！左边脸还是黑黑黄黄的，跟树皮一样，另外半边肤色没变，但从枯黄变成健康的黄，还多了许多光泽，看起来容光焕发，精神十足。
这效果，谁能不动心呢？
其实这种效果是双管齐下的，刚洗过热敷的脸，本来就会充满水分，再用香膏锁水，自然好看许多。还有红花需要绿叶衬托，没有左边脸的干燥，怎么显出右边脸的好看呢？
可落在别人眼里，就是十足十的好看了，光用一次都是这样，长期用下去又是什么样？
香膏铺子里准备的一百五十份香膏，定价一百文，哗啦啦一口气全卖了，这本来是打算卖半个月的分量，就连绢花都捎带着卖出去不少。
等他们傍晚点货时，楚楚打趣着：“大哥这个生意做得，一天卖出半月的货，一个月就开两天就行了。”
“想什么美事呢！”林屿白她一眼，手里笔没停过，“这次是开业促销，积累的消费欲爆发，以后可只有细水长流的小买卖。”
“不过，大家都辛苦了，发个开工红包！讨个吉利！”林屿给每个来帮忙的人都发了红包，然后关了店铺准备回家。
踏着星光跟月色回家，林屿浑身都快散架了，弟妹们也是。
“做生意好玩？”林屿问他们，说起来，他以前也没有这么正经开过铺子，都是头一回。
“不好玩~好累人呐！”康平第一个抱怨着，“要忙这样，要忙那样，做的事情这么多，累死人了，我胳膊都抬不起来。”
“我脚都站肿了。”楚楚说。
“我今天点铜钱，串铜钱，手指头也点肿了。”康安把手指头伸出来，指头上的油皮肿的发亮。
“我鞋都被挤掉了后跟。”希希抬脚，鞋子明晃晃的汲着，后跟没了，只能挂着。
噗，一个没忍住，林屿就笑了。他一笑，弟妹们都跟着一起笑了，笑的前俯后仰的。
笑够了，林屿扶着腰，“做生意虽然累，但能赚到钱，而衣食住行都离不开钱，所以这种辛苦还
真的不得不受。要么辛苦，要么吃苦，总要选一头。”
“我懂的大哥。”四人齐齐回答。
“回家要记得泡一泡热水，缓解疲劳，免得明天还累。”林屿又叮嘱他们。
“好。”
休息一晚后，第二天还要继续看店，而其余人就留在家里，继续做香膏。
第二天的店铺人流量消减了一半，第三天继续消减，然后逐渐平稳下来，大概每天能够卖出去五六瓶。
香膏定价高，一瓶用一个月，五六瓶的销量其实很不错，反而是绢花发饰，周期短供货快，价格也还算低，销路更快。
胡婆婆才觉得，人手是真缺啊！现在熟手一天也只能做十个，碰到工艺复杂的更少，但卖的更快。原先林屿能帮把手，现在才是真的喝水都要排队。
三叔家忙着修缮铺子，装修和定做货架等等，也是脚不沾地，春霞姐也在找铺子。
招聘，必须招聘！不做好人才储备，以后家业再大点，得累死自己。
林屿跟胡婆婆一商量，不管是哪边都要招聘人手，不如一起招了吧！尤其是三叔家自从忙活起来，连自家的田都没空种，春耕是硬挤的时间，差点累翻。
第一届招聘小会，就这么悄无声的开始了，范围，整个林家村的妇人们。
林家村一共有七八十户人家，林姓最多，占了四十多户，其余的小姓人口也多。
叽叽喳喳，莺莺燕燕，春霞姐的院子里，挤满了妇人，各个都想自我介绍，表明自己的长处。
“排着队，慢慢来，一个个的。”春霞姐扯着嗓子喊。
妇人们这才乖乖的排队，让秋菊领进屋内，挨个面试。
春霞姐招聘，只要求力气大，能干活，膀大腰圆的最好，她又挑了三个。
而胡婆婆想招的，是手巧的爱美的，学过刺绣的，这样做的绢花才好看。但她要求高，挑来挑去就是找不到满意的。
最后实在没法，选了三个年轻时学过两手针线的，勉勉强强能教出来，胡婆婆还很不满意呢。
那些没选中的，胡婆婆也各自登记了姓名，如果还找招聘，就直接找她们。
一共挑中了六个，其余没中的也就各自散去。
招聘会林屿没去，都是事后听胡婆婆讲的。
当时其余人就算心里舍不得，还是慢慢走了，唯独有个半大姑娘直愣愣的冲出来，“我也会绣花，为什么没选上我？”
胡婆婆拍着心脏：“直愣愣的，心脏都给我吓出来了！”
“然后呢？为什么没选她？”林屿催促下文。
“其实倒也不是她不好，而是她的年纪。那姑娘学过刺绣，以前还绣过帕子去卖，但她今年都十五了！”胡婆婆叹慰着：“咱们这里成亲不怎么讲究年纪，有十五六的，也有十八九岁的，但她这个岁数，左右也干不了几年，我费劲吧啦把人教会，一扭头嫁了，我找谁去？反而是妇人没这个烦恼，就在村里住着又不会跑。”
林屿默，考虑到人力成本，的确是这样。
“但那姑娘虎啊！直接跟我说，她家里还有两个妹妹要带，最起码五年内她不会考虑成亲，就算以后到了二十，她也只选入赘的，才不嫁人！说的信誓旦旦的。”胡婆婆说：“我想了又想，找出这姑娘的名字，再她家的事情，还是松口答应了。”
“她谁啊？”
“就是村里西口，梧桐树下那户人家，姑娘叫曼娘的，家里一个老爹摔断了腿，底下妹子才七八岁，又要耕田又要照顾妹妹，累的十五岁，长的跟十二三差不多。我啊，就当是做善事吧，给她一个机会。”
“这姑娘也是破釜沉舟，想博个出路而已，既然能帮，帮一把。”林屿也想起那户人家，偶尔听村里人说过两句。
“我也是这么想的，帮人一把嘛。”胡婆婆叹息，“对了，我招了四个人手，会不会多啊？现在卖的完吗？”
“我正要说这事，胡婆婆尽管招人，努力教她们做发饰就是，等到连成熟手，我打算去赚一波快钱。”
胡婆婆紧张起来，“这，赚钱可不能心急啊！万一有什么差错呢？心急吃不了热豆腐啊。”
“胡婆婆，没把握的事情我可不做。”林屿在地上画了一个河流，“这是我刚打听到的消息，还记得长兴县的码头吗？前几天有一辆大船停了几天，听说是金州最大的商行，过来采购特产的。。”
“金州？那不是最繁华最热闹的州城吗？”胡婆婆呼吸都一停，天呐！一想到她做的绢花能够买到金州去，祖坟冒青烟咧。
胡婆婆被巨大的冲击搞晕了脑袋，又冷静了一下，“前几天的大船，现在肯定早走了吧？赶不上趟。”
“嗯，的确走了，但是听说三个月后，还会再来一趟。”林屿打听清楚他们的行动后，打算拿出一批绢花试一试。
“三个月啊，还来得及。”胡婆婆定定神，“放心，我必定给你赶制一批巧夺天工的绢花来。”
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