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第460章 歌坛垄断


  钟楚虹联系的接机人员并不多。

  但是等飞机在台岛落地,钟楚虹发现等候在机场的轿车有几十辆。

  这些很多都是官方代表。

  华记早在1977年已经进入台岛,三年来不断追加投资,仅仅与官方合作的合资单位就有十几个,丁贤每次到台岛考察,合作单位的领导都会出面接待。

  在洛杉矶临行前,庄思琳负责安排官方活动,与华记内部员工的联系,庄思琳统统交给钟楚虹去办理,这也是钟楚虹不清楚今天接机盛况的原因。

  事实上,丁贤抵达台岛的前三天,不间断都在参加官方组织的欢迎宴会,包括台岛大领导也特别给予接见,钟楚虹没有资格陪同丁贤。

  不过钟楚虹并不觉得遗憾,这次她跟随丁贤出差,经历过很多官方场合,在北美的时候,丁贤隔三差五就会被北美官员宴请,她见过洛城市长,也见过加州州长,其他小官更是不计其数。

  北美官员没有那么高高在上,他们经常举办派对,联谊商界名流,对商人的态度比较友好。

  这边却不一样,钟楚虹无名小辈,冒然参加这边的官方活动,会被认为是失礼的行为。

  丁贤每到一个市场,都会尊重当地的规矩,他与这边的官方接触,绝对不会太过随意,在见大领导时,丁贤甚至谁也不带,直接孤身赴宴。

  总之与这边的官方交往,心累是真的,因为贵人太多,脾气也大。

  抵达台岛的三天后,丁贤应付完官方,开始把应酬转向非官方的合作商,以及与台岛本地工商界的众多联谊活动。

  这时钟楚虹才有机会,继续跟在丁贤身边处理琐事。

  “丁生,海山集团老板郑镇昆先生到了。”

  这天早上,丁贤在酒店约了华记在台岛的第二大合作商郑镇昆,第一大是原丽风唱片老板黄连振。

  说起来,郑镇昆的海山集团,原本也是做唱片起家,海山唱片曾经在台岛风靡一时,不过自从1977年4月份MTV在台岛落地以后,海山唱片就彻底放弃签约歌手,开始转型成为制造商。

  目前海山集团主要生产黑胶与磁带,他们建设有全亚洲规模最大的黑胶工厂与磁带工厂,订单基本来自香江的荷东娱乐。

  其实丁贤创建荷东唱片之初,他就没有涉足唱片制造,荷东旗下所有唱片生产全部都外包了出去。

  荷东最早的唱片供货商是星星山百货老板庄怀礼,76年的时候,丁贤为了打开随身听在欧洲的销售市场,他让庄怀礼放弃唱片工厂,转而代理随身听,去欧洲开拓业务。

  当时荷东唱片已经依靠琼.杰特乐队的《暴雪一族》杀入欧美音乐市场,唱片制造的订单规模非常大,庄怀礼把唱片工厂转让时,香江单独一家厂商收购不下来,最终把工厂分成了四家。

  等时间进入1977年,华记调整经营战略,准备全面进入台岛市场,华记以投资科技产业为条件,向台岛官方拿到了MTV的落地许可证。

  结果MTV在台岛开播后,台岛本地唱片公司利用官方关系,把MTV当成他们的宣传工具。

  丁贤为了对付这些唱片公司,派人联系了海山集团,决定把荷东旗下的唱片生产订单,全部交给海山工厂。

  作为交换,丁贤也要求海山集团放弃歌坛业务,把旗下歌手合约以及歌曲版权,全部转让给荷东。

  这一年荷东每年的唱片出货量已经高达几千万张,订单蕴含的利润如山似海,任何一间唱片生产厂商都不会拒绝,海山集团毫不犹豫同意了荷东提议。

  海山集团的实力在台岛原本就数一数二,他们不止自己生产唱片,也给台岛一半的唱片公司供货。

  为了稳固与荷东的合作关系,海山集团切断了与其它唱片公司的供货合约,导致这些公司的唱片生产成本不断扩大,利润也大幅下跌。

  从1977年到现在的三年间,台岛有十余间小型唱片公司宣布资不抵债,最终破产清算,旗下歌手合约也被荷东全部收购。

  截至目前为止,台岛本埠仍旧具备竞争力的唱片公司只剩下歌林唱片,荷东已经签约了台岛五成拥有市场价值的歌手,荷东唱片在台岛的市场份额也已经达到50%,基本完成了半垄断。

  不过受限于台岛市场的特殊性,荷东唱片在台岛的发展已经到了上限。

  因为台岛存在老三台中视、华视、台视,全部属于公营机构,他们本身也签歌手,并定期举办选秀节目,占据着台岛歌坛的一半资源,荷东无法更进一步蚕食他们的市场。

  但海山集团作为唱片制造商,目前已经垄断台岛九成唱片的生产。

  他们工厂规模大,单张唱片的制造成本最低,只要是正规唱片公司,都愿意把订单交给海山集团。

  目前海山集团的核心业务是黑胶唱片,其次是录音磁带。

  随着科技发展,华记率先推出CD播放器,如今CD也已经成了音乐载体,实用性比黑胶与磁带更加强大,一旦摆脱价格昂贵的弊端,将来极可能会取代黑胶与磁带,成为最流行的唱片产品。

  今年暑期华记推出CD播放器时,CD供货商并没有选择海山集团,而是把订单交给了香江一间CD工厂。

  今晨海山集团老板郑镇昆前来拜会丁贤,就是为了CD订单。

  其实早几个月前,郑镇昆就去过香江,但他晚了一步,当他联系荷东负责人马承邦时,香江的CD工厂已经签下合约,开始投资生产了。

  这说明华记与荷东从一开始,就不打算把订单交给海山集团。

  “丁先生,我知道今年年初时,我要求荷东提高黑胶与磁带的生产价格,这是我不对!”

  见了丁贤后,郑镇昆先发出一句致歉的话。

  他随后又解释:“但我也有苦衷啊!丁先生,从77年海山与荷东合作以来,三年内海山给荷东供应的黑胶与磁带,从来没有提价一分钱,但人力成本在上涨,原材料在上涨,甚至海山采购的机器也在涨价,我已经没有利润可以赚了!”

  他所讲基本是实情。

  这几年台岛与香江的经济在高速发展,什么东西都在涨价,黑胶与磁带的生产成本也避不可免在提高。

  但不管成本上涨多少,荷东坚持不提高一分钱的采购费。

  这就导致海山集团的利润一年少过一年。

  去年已经跌到谷底。

  如果再这么搞上几年,荷东的采购价就要低于成本价,那到时不管荷东订单有多少,几千万张还是几亿张,海山集团都将赚不到钱。

  正是出于这种顾虑,郑镇昆才硬着头皮向荷东提出加价的要求,结果与荷东闹的很不愉快。

  虽然海山集团已经垄断台岛与香江,即使在南洋地区,也没有任何黑胶与磁带厂家比他更具规模,但郑镇昆并没有想过以此要挟荷东。

  海山订单基本都来自荷东,一旦失去荷东,海山会立刻被打回原形。

  如果不是万不得已,郑镇昆不会与荷东产生任何不愉快的行为。

  年初他找荷东马承邦磋商这件事,马承邦当场就发了大飙,只说了一句话:“再敢提一句涨价,立刻转移订单。”

  郑镇昆并不打算与荷东关系搞的太僵,他就苦口婆心与马承邦讲道理,他耐心也非常好,一直讲了几个月时间,结果发现华记推出了带有CD播放器的新产品卡拉ok。

  CD是新兴科技,订单含有暴利,郑镇昆马上找到马承邦,不再要求涨价,但他希望拿到CD订单。

  马承邦却利索告诉他:“订单已经给了其它厂商,等明年再说吧!”

  郑镇昆被这件事搞的一肚子苦水。

  他当然也心有不甘。

  趁着这次丁贤到台岛出差,他就寻上门来,丁贤是大老板,只要走通丁贤的关系,马承邦那里就是一句话。

  但丁贤凭什么买他账?

  为了说服丁贤,郑镇昆决定送一份大礼:“丁先生,好像是两个月前,华记黄埔的谢经理到台岛出差。”

  “华记黄埔在台岛没有业务,他到台岛做什么?”

  “开发业务嘛!”

  郑镇昆笑道:“谢经理准备来台岛投资酒店,考察一下这里的地产与酒店市场,我是土生土长的台岛人,经商已经有三十年,在台岛各地都投资有地皮,我已经告诉谢经理,不管他看上哪一块,我都愿意低价转让!”

  顿了一下,他又补充:“如果谢经理嫌弃我的地皮不是好地段,我还认识不少台岛的地产商,我愿意从中撮合,帮助谢经理买到心仪的地盘!”

  丁贤客套一句:“这太麻烦你了,华记黄埔有自己的经营团队,就让他们自行到台岛慢慢发展吧。”

  “不麻烦,不麻烦!”

  郑镇昆赶紧说:“其实我也帮不上太大的忙,仅仅是尽一点绵薄之力。”

  丁贤没有继续这个话题。

  当初CD投产时,丁贤专门考察过香江的CD工厂,并且询问过马承邦,为什么没有把订单交给海山集团。

  所以丁贤清楚郑镇昆的来意,他就问了一句:“郑老板,你今天过来,是不是为了CD订单的事情?”

  郑镇昆很会说场面话:“我确实非常希望扩大与华记的合作范围,当然华记如何处理订单,肯定有自身的长远规划,如果丁先生你觉得海山集团不适合拿到CD订单,那我肯定尊重你的意思!”

  “还真是不适合,但原因不是你给黑胶涨价。”

  丁贤朝西边的方向指了指,给他解释:“华记对旗下所有订单的处理,确实存在长远的安排!大陆正在改开,那是一个全新的低价市场,人工、原材料、地皮厂房,所有的一切成本都比其它地方低,所以从明年开始,华记供货商都要逐渐转移生产基地,必须到大陆设厂,如果谁不愿意去,那么不好意思,谁必须脱离华记的供货商队伍!”

  郑镇昆登时皱起眉头,更显心事重重。

  丁贤还在继续说:“当前台岛与大陆的关系并不好,你作为台商,暂时没有办法到大陆去,这次华记把CD订单交给其它厂商,就是在给未来进入大陆做准备!”

  郑镇昆忽然问:“丁先生,如果海山不去大陆,黑胶与磁带订单是不是也要终止了?”

  丁贤道:“我们作为长期合作商,在过去的三年里,你所代工生产的黑胶与磁带品质很高,价格也优惠,华记会继续保持与你的合作,现有的订单不会撤销,不过……”

  丁贤又话锋一转:“我这次去北美,完成了几笔重要收购,很快,好莱坞的联美影业就会成为MTV旗下子公司,未来MTV与荷东还会达成战略合作,共同开发全球唱片市场,到时荷东黑胶与磁带订单会翻倍增加,但增加的订单不会再交给海山集团。”

  郑镇昆闻言沉默起来,台岛有媒体在跟踪报道MTV的收购行动,MTV作为全球第一间音乐频道,对全球音乐市场影响深远,一旦完成针对电影公司、唱片公司的并购整合,未来潜力将不可估量。

  丁贤判断荷东唱片的销量会翻倍增加,这绝对不是空口白话。

  想通这一节后,郑镇昆忽然把心一横,“丁先生,我马上到香江办理移民手续,啊不,我移民去澳门,而且我打算带着全家移居过去,再把海山集团进行迁册,我百分之百支持华记的大陆计划,我准备到大陆兴建全球规模最大的黑胶工厂与磁带工厂!”

  郑镇昆先表明决心,然后问丁贤:“只要我迁居与迁册,那么我到大陆投资就不存在任何障碍,丁先生,到时候,你可以把CD订单交给海山吗?”

  两岸连通要到1987年才能开始,现在台岛商人无法去大陆投资。

  丁贤笑起来:“郑老板,这是人生大事,你不要草率做决定。”

  “我一点也不草率!”

  郑镇昆连连摇头:“丁先生你是全球最富有的商人,你敢押注在大陆市场,这证明大陆市场一定有前途,我跟随你的脚步,绝对不会错,关键是丁先生你是否愿意让我跟随?”

  丁贤不再含糊其辞:“如果你能把身份处理妥当,解决去大陆投资的难题,你仍旧是华记优先合作的对象,华记订单会优先给你!”


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