第346章 空白市场

　　丁贤在下榻套房接待了庄怀礼。

　　此时距离两人合伙创办百货公司已经过去将近一年。

　　丁贤原本对庄怀礼寄予厚望，希望他能在欧美市场‘开疆拓土’，扩大百货公司规模，结果却不尽如人意。

　　过去的一年间，百货公司的业务并没有取得什么进展，几乎是在原地踏步。

　　去年百货公司初开时，庄怀礼的发展重心是在欧洲市场,  他执行的是先欧洲再美洲的策略。

　　谁知欧洲百货行业竞争非常激烈，尤其是英法两地的老牌百货巨头，统治着西欧市场，庄怀礼甚至无法向葡萄牙周边地区扩张。

　　无奈之下，庄怀礼把目光瞄准了美国，他知道丁贤入股了梅西百货,  他想通过与梅西百货合资的方式,  来美国市场试试水。

　　从上个月开始,  庄怀礼已经跑来美国考察市场了。

　　得知丁贤赴美出差，他急急忙忙寻了过来。

　　见面后，他先呈交一份文件，这是最近百货公司的业务汇总。

　　丁贤邀他落座，饮着茶，翻阅文件。

　　两人合伙的百货公司名字叫做‘SDE’，即是葡萄牙著名山脉星星山的英文字母，对外宣传使用的品牌也是‘星星山百货’。

　　注册地点是在葡萄牙的里斯本。

　　注册日期是1977年5月27号。

　　香江云松投资公司是大股东，占股60%。

　　因为星星山百货的基础业务，是由收购葡萄牙最大零售卖场赫罗尼莫.马丁斯集团重组而成。

　　赫罗尼莫.马丁斯集团的原大股东弗朗西斯科.桑托斯保留了部分股份，他是第二大股东，个人占股15%。

　　澳门商人小罗宝是撮合丁贤并购赫罗尼莫.马丁斯集团的中间人，他注资成为第三大股东，占股比例是10%。

　　庄怀礼与丁兆庚妻弟黎柏各自持股7.5%。

　　星星山百货的股东构成就是这五方资本。

　　为了创立这间百货，丁贤个人出资4000万美元，其余四路股东联合出资2500万美元,  总投资不到一亿美金。

　　目前的业务核心是在葡萄牙全境。

　　庄怀礼担任星星山百货ceo一年时间，始终没有打出葡萄牙市场。

　　趁着丁贤看文件的时候，他解释了自己的经营状况：“去年我们商量过，先开设一条电器连锁渠道，但因为我们是新百货公司，全球大电器商对我们并不信任，给予我们的价格比较昂贵，导致我们的连锁店没有竞争力，这是我去年开拓电器连锁店失败的重要原因。”

　　为什么先从电器连锁店入手呢？

　　欧洲没有专注电器的品牌，起步应该比较容易。

　　另外先建立电器连锁，在欧洲各个市场成立一条稳定成熟的销售渠道，再扩展百货连锁会更加方便。

　　但出师不利，庄怀礼并没有把电器连锁店做成功，去年他在欧洲多个城市做试点，店面无一例外都亏损了，继续做下去，亏损窟窿只会越来越大。

　　庄怀礼不得不暂时放弃，转而探索其它发展策略。

　　他打算到美国与梅西百货合资，结果在调查市场的时候，他发现了一个空白市场。

　　他详细调研了这个空白市场,  整理成简报，拿给丁贤过目。

　　丁贤看完后,  问他：“家庭录像机是新兴产品吗？”

　　作为穿越者,  丁贤非常明白，家庭录像带是黄金市场，特别是在美国境内，家庭录像带出租与零售、家庭DVD出租与零售，每年创造的收益甚至能超过电影票房。

　　前世香江电影在美国影市并没有取得什么佳绩，卖座港片只有寥寥几部，但在家庭录像带与DVD市场却占有一席之地，尤其是功夫片，大受美国家庭观众欢迎。

　　所以庄怀礼找到的不止是空白市场，也是一个宝藏市场。

　　丁贤惊奇的发现，目前美国还没有一间专业的家庭录像带连锁店，原因很简单，家庭录像机刚刚才问世，还没有大行其道被推广。

　　听见丁贤的问题，庄怀礼回答：“1969年，索尼率先研发第一款制式录像机与盒式录像带，但这种产品仅限于在专业摄影市场使用。”

　　丁贤进一步打听：“那家庭录像机是什么时候开始研发的？”

　　庄怀礼道：“第一台家庭录像机问世是在1975年，发明商仍旧是东洋索尼公司，他们瞄准的就是家用市场。”

　　“索尼处处拔得头筹，他们现在应该已经垄断市场了吧？”

　　“并没有，索尼有竞争者！东洋松下与胜利电器公司在1976年联合研制了新型号的家用录像机，比索尼机器更受欢迎，差不多占据六成市场份额！”

　　索尼发明的首款家用录像机，格式是Betamax，图像差劲，音质也差劲，很快就要被市场淘汰。

　　东洋松下与胜利研发的VHS格式录像机，这才是划时代的经典机器，最终会统治全球家用市场。

　　前世1984年，全世界四十多家大型电器商联合支持VHS格式，索尼最终妥协，也开始研发与生产VHS格式家用录像机。

　　庄怀礼把市场情况讲了一遍，说道：“纳多，我想调集星星山百货的储备资金，在美国与欧洲全面建设家庭音像连锁店，重点销售与出租家庭录像带，我希望你能支持我。”

　　丁贤心里已经同意这笔投资，完全可以做，即将到来的八十年代与九十年代，录像带与DVD会一统市场，谁先把渠道建设起来，谁能坐享最大红利。

　　但丁贤嘴上不着急答应，他继续询问细节：“75年第一款家用录像机才面世，你调查过普及率没有？目前有多少欧美家庭在使用录像机？”

　　“因为售价昂贵的缘故，普及率并不高，但暴雪游戏机也是家用，刚一上市就引起轰动，等将来录像机价格降下来，市场容量会无限扩大。”

　　“将来是将来！现在并没有普及，也就没有需求，你在全世界开设录像带连锁店，到时没有顾客捧场，你怎么赢利？”

　　“我已经想好办法！”

　　庄怀礼思路清晰：“我们先建设连锁渠道，产品同时兼顾音乐市场与电影市场，不止销售黑胶与磁带，也销售家庭录像带，目前没有音像公司从事相关业务，我们现在去和电影公司签署协议会非常方便，我们可以拿到所有经典电影的录像带版权。”

　　停顿一下，他又强调：“纳多，我们前期可能没有多少盈利，但未来前景非常光明，只要家庭录像机开始普及，我们的家庭连锁店一定会成为摇钱树的。”

　　丁贤沉思起来，家庭录像带市场想要起飞，至少还要两三年时间，这期间连锁店未必可以盈利，毕竟黑胶与磁带市场的竞争非常激烈，但熬过这段时期，确实可以迎来巨大收获。

　　丁贤就说：“你先做投资预算，我看看建设家庭连锁渠道需要多少投资，到时再决定。”


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