第179章 家用游戏机

　　丁贤离开医院，返回酒店不久。

　　小池久雄就来拜访，送递了一张请帖。

　　东洋的十余间电子企业举办联谊宴会，打听到丁贤在东洋的行程，希望邀请丁贤出席。

　　这像是一场鸿门宴。

　　但丁贤并未推辞。

　　在宴会上，丁贤见到了东洋最著名的十余间电子企业老板与ceo，闲聊的话题普遍与随身听有关，他们无一例外都流露了合作意向，希望与丁贤在东洋合资制造随身听产品。

　　丁贤表示愿意考虑。

　　等到第二天时，这些企业全都派遣了代表过来，给丁贤送上了他们准备已久的合资计划书。

　　不管丁贤是否愿意合作，反正他们都挺愿意的，而且态度积极。

　　他们也像是集体吃准了丁贤，一定会向他们妥协似的。

　　丁贤把这批计划书大致翻了一遍，然后拨打越洋电话回香江。

　　当天晚上，留守华记总部的谢君信与郑海权就飞抵京都，赶来酒店与丁贤碰面。

　　丁贤讲了东洋市场的大致情况，想听听这两个得力属下的意见。

　　谢君信当场表态，坚决反对放开专利。

　　“如果我们是松下、东芝、夏普那样的老公司，产品种类多样，技术积累丰富，那么放开一台收音机的专利没有关系，但我们是新公司，旗下只开发了一款随身听，丢掉专利，等同于丢掉我们的未来。”

　　“那市场怎么办？”

　　丁贤指了指两人手里的合资计划书，“东洋市场很重要，我们想继续在这里经营，眼下的办法可不多，要么放开专利，要么就搞合资。”

　　“搞合资同样不行！”

　　郑海权斩钉截铁：“东洋佬居心不良，他们提出合资计划，绝对不是为了安安省省做产品。”

　　郑海权头脑灵活，他也比谢君信更擅于揣摩东洋佬的心理。

　　他又说：“丁生，我认为合资计划是一个试探，东洋佬应该是想验证一下我们捍卫专利的意志有多强，如果我们这次妥协，同意与他们当中的某一家合资，那么接下来，还会有更大的合资计划等着我们，这是步步蚕食的策略，东洋佬的最终目的是为了逼迫我们放开全球的专利使用权。”

　　这次丁贤同意合资，那就说明丁贤害怕失去东洋市场，只要把底线试探出来，那么东洋的电子企业就会得寸进尺，继续向丁贤索要海外的专利权。

　　丁贤像是早就看穿这一点，淡淡说了一句：“不能放开专利，也不能搞合资，那我们要撤离东洋吗？”

　　谢君信托着下巴，皱眉苦思。

　　郑海权揉了揉额头，他缓慢的分析：“东洋佬不会对我们逼迫太甚，因为他们目标是专利，真把我们逼急，主动撤离东洋市场，到时他们什么也得不到！我估计，在我们与雅马哈的两年协议期内，随身听仍旧可以在东洋市场上安全销售！”

　　华记随身听是一款能够持久盈利的超级产品。

谷</span>　　前世索尼的随身听品牌Walkman，在全球持续畅销二十年，直至九十年代末MP3横空出世，才慢慢退出历史舞台。

　　在这二十年间，索尼Walkman在全球主要消费市场内，累积卖出两亿五千万台，这是索尼一家的销量，可不包括其它品牌的随身听。

　　丁贤的华记随身听早诞生了几年，销售期只会延长，而不会缩短。

　　郑海权推断东洋佬不会步步紧逼，这是确有其事。

　　为了取得随身听专利，东洋佬会非常耐心与丁贤周旋，即使周旋三五年都不算长。

　　“两年之后呢？”

　　谢君信说：“我们要想出一个稳妥办法，让东洋的电子企业不再打我们的主意才行。”

　　郑海权轻轻摇头：“没有什么好办法，我们是外来公司，想在东洋市场上赚钱，就必须要付出一些代价！按照我们现在的处境，突破口仍旧在雅马哈身上，如果我们加大山叶荷东社的投资，或许能够说服雅马哈给我们提供经营保障！”

　　“但雅马哈像是不愿意再趟浑水，那位川上总裁不是对丁生讲了吗？雅马哈不适合与我们合资生产随身听，应该是担心得罪东洋的电子企业。”

　　“如果雅马哈真怕得罪那些电子企业，他们会立刻撤架随身听，结果呢，他们给了丁生保证，两年协议内都会继续合作！我觉得那位川上总裁是在以退为进，他嘴里讲不适合，其实巴不得与我们合资做随身听生意，只要利润足够多，那就不会有背叛！”

　　这么一分析，或许真有这种可能性。

　　谢君信与郑海权望向丁贤，他们想知道丁贤是如何考虑的。

　　其实这件事情暂时并不严重，毕竟雅马哈没有撕毁协议，随身听在东洋的销售没有遇阻，山叶荷东社也运作良好，但丁贤仍旧电召了两人飞来东洋，想必是有什么重要公务要吩咐。

　　房间里安静了一会儿。

　　丁贤开始说：“我们的随身听专利，并不是技术专利，而是一套便携音乐系统，随身听本身没有技术含量，随便哪家电子公司都能生产出来，东洋电子企业会不断寻求规避专利的办法，即使不把我们逐出东洋市场，他们依靠低价的微型录音机进行倾销，也能逐步蚕食我们的市场份额。”

　　二代随身听刚刚上市两个月，目前的销售势头非常猛，但是随着东洋电子企业的仿制品上市，二代随身听可能会遭遇一代的困境。

　　丁贤的制胜法宝是专利与流行品牌。

　　东洋电子企业的法宝是高品质与低价格。

　　对于客户而言，到底哪一个才最具吸引力？

　　所以二代随身听在全球市场上的地位并不牢固，尤其是东洋电子企业联合竞争的情况下，他们已经把丁贤列为竞争对手，丁贤不能依靠一款录音机打擂台，局面太危险。

　　不过二代随身听已经是丁贤记忆中的经典款式了，就算丁贤继续开发，也只能从随身听的功能上下功夫，而无法从外观上继续创新。

　　为了保持华记电子的领先优势，丁贤决定脱离录音机，进入一个新领域。

　　他把自己的想法告诉谢君信与郑海权：“我决定进军家庭游戏机行业，我们要扩大产品种类，这次让你们来东洋，就是为了调研东洋游戏机市场。”

　　游戏机技术含量高，软件游戏拥有不可替代性，外公司想仿制都仿制不成，丁贤要使用垄断方式来拉拢东洋的合作商，稳固东洋的市场地位。


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