第85章 供货商

　　这一晚过后。

　　空中铁匠乐队所带动的明星效应，快速传播蔓延。

　　碰巧《大白鲨》又在美国引起万人空巷的轰动，随身听作为植入的核心产品，知名度开始广泛扩散。

　　这些效果显著的宣传因素交织在一起，最终促成随身听在市场上的大爆发。

　　丁贤作为随身听的推广者，他自己都预料不到，当一款划时代的产品开始流行时，造成的风暴会有多么强烈。

　　七月中旬《大白鲨》启动公映后，随身听的单日销量开始直线上涨，从每日两千台步步爬升。

　　一个月过去，单日出货量就已突破五千台大关。

　　这样的增幅让丁贤欣喜不已，他知道自己的产品已经走红，但新的难题也随之而来。

　　丁贤对美国市场的旺盛需求预估不足，导致华记工厂的产能跟不上。

　　时间进入九月份后，随身听的单日销量已经逼近八千台，而华记单日的生产上限也是这么多。

　　无论美国零售商有多频繁的催货，丁贤每天能够提供的货源最多就是八千台，这也导致不少商场开始出现断货的现象。

　　从九月份开始，华记电子的第一大零售商梅西百货就很难再拿到随身听。

　　这款机器畅销快、利润高，甚至引起梅西百货总裁的注意，下令给运营总监司徒法蓉，直接联系远在香江的丁贤，询问断货原因。

　　丁贤给出的解释是：“工厂负荷过重，我需要添购设备，招募作业员，等我扩充了生产线，才能重新给你们供货。”

　　司徒法蓉耐心打听：“丁先生，就算你要扩大车间，你也不能一台随身听都生产不出来吧？”

　　丁贤继续敷衍：“你有所不知，问题不止出在车间！我的供货商全都准备不足，谁也预料不到产品需求量会这么大，随身听的很多零部件都缺货，即使扩充了流水线，暂时也开不了工。”

　　其实，他不给梅西百货提供货源，真正的原因是梅西百货从每台随身听里扣除的利润较多，而且财务结算太慢。

　　当初双方签订的协议是每月支付一次货款，但梅西百货的财务部总是会拖延半个月才打钱。

　　从七月底开始，随身听在美国走红后，每天都有来自全美各地的电器销售商拜访华记分公司，他们渴望拿到随身听的经销权，而且愿意现货现款。

　　虽然这些电器商的规模比不上梅西百货，但他们直接拿现金来提货，肯定会成为丁贤的优先合作对象。

　　八月份时丁贤让华记分公司筛选了几家信誉好、有实力的电器商，开始给他们全面供货。

　　华记每天生产的八千台机器，其中有五千台都供给了这些电器分销商，余下三千台提供给梅西百货。

　　等到这个月时，因为随身听在美国市场的需求量持续增长，华记生产线供不应求，导致货源急缺，丁贤干脆让产品从梅西百货下架，全力支援全美各地的分销商。

　　这个情况，司徒法蓉其实有所了解，她笑道：“丁先生，我们公司总裁亲自找了我，他想与你重新签订供货协议。”

　　丁贤颇显好奇：“百货商场的产品成千上万，你们总裁为什么对随身听这么在意？就算我让随身听撤架，对你们的影响也微乎其微。”

　　司徒法蓉立马说：“总裁可不是股东，他仅仅是梅西百货董事会聘请的经理人，他关注随身听是另有缘故。”

　　梅西百货是美国的百年老店，创始人家族早就离开了这间企业，目前掌控梅西百货的股东全是私有资本，董事会成员主要来自一支基金与两家金融集团，他们常年聘请职业经理人经营梅西百货。

　　丁贤就问：“那你们总裁想怎么重签协议？”

　　司徒法蓉这么介绍：“原来的协议是每月支付一次货款，现在更改成现货现款！而且，全美的所有梅西百货商店，都会专门给随身听设置一个柜台，给你的促销提供便利！”

　　丁贤不理解：“据我所知，梅西百货好像没有现货现款的制度，最多一周结算一次，你们总裁到底是什么意思？”

　　司徒法蓉这才透露底细：“丁先生，这位总裁有一点私心，他家族成员开有一间工厂，但效益不好，他知道随身听正在畅销，而且你的供货商全都没有实力，他就想让家族工厂加入到你的供货商行列。”

　　这位总裁在梅西百货没有股份，拿的是年薪，偶尔公器私用一下，这是完全正常的。

　　对于供货商，丁贤早就打算重新布局，在美国物色供货商，这也是他的既定计划。

　　因此他对司徒法蓉的提议并无抵触：“他家族工厂主要做什么？规模有多大？”

　　司徒法蓉简要讲：“主要做齿轮，至于规模实力怎么样，你可以派人考察。”

　　录音机的齿轮不是核心部件，选择一家美国供货商没有问题。

　　他就对司徒法蓉说：“你替我约个时间，我亲自去考察。”

　　司徒法蓉听他同意，显得很高兴，“我公司总裁交待的任务已经办完，丁先生，现在我想与你谈谈我的私事，等你重新签署供货协议，我打算离开梅西百货，到你的华记分公司任职，专门替你管理经销商，我有这方面的丰富经验，你看怎么样？”

　　“你随时离职，我随时给你提供华记合约。”

　　丁贤给了司徒法蓉一个明确承诺。

　　挂断电话，他继续观看这几个月的出货数据。

　　目前华记随身听只在美国与亚洲的港澳地区销售，从六月中旬启动上市，至今已有三个多月。

　　华记工厂的累积出货量大约有五十万台。

　　丁贤给港澳市场定的零售价是668块港币，扣除各种成本开支，他大约有两百块港币的毛利润。

　　美国市场的零售价是160美元，比香江本埠贵了一百多块港币，这其中牵涉到运费，还有经销商的让利，价格肯定不能与本埠一样。

　　不过虽然每台随身听在美国市场的售价高，利润差不多也是两百块。

　　这款机器的整体毛利率维持在25%到30%，丁贤记得前世的苹果手机，毛利率能高达60%，人家的操作才叫厉害。

　　其实，造成低利润的原因是制造成本，华记现有的供货商全都没有实力，随便一个零部件都有数家联合供货，等丁贤把供货商完成整合，他的利润就能提高了。

　　正想着，房门忽然被推开，丁兆廉与孟月桢齐齐进了办公室，手上拎着保温饭盒。

　　丁贤看看手表，原来是中午饭点到了。

　　夫妇俩来给儿子送饭。


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