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第438章 战略伙伴


  事实上,丁贤对环球的了解不比马文.戴维斯少。

  荷东在北美发行的第一张唱片,制作的第一部西片,全是与环球进行合作。

  环球ceo西德尼.希恩伯格也是丁贤在好莱坞来往最为频繁的生意伙伴。

  鉴于环球唱片公司拥有全美音乐版权最多的曲库,也是未来世界三大音乐集团之一,发展潜力在好莱坞位居前列,丁贤很早就动过收购环球的念头。

  他也曾经向西德尼.希恩伯格探过口风。

  当时西德尼.希恩伯格的答复是:‘我愿意转让环球股份给你,  但我不要现金,你需要使用荷东股份进行置换。’

  丁贤追问:‘置换比例怎么计算?’

  ‘对等置换。’

  西德尼.希恩伯格回答:‘你拿出多少荷东股份,我就拿出多少环球股份,对了,我所指的环球仅仅是北美环球电影制片公司,不包括集团其它资产。’

  目前环球集团在北美股票交易所的上市机构是‘MCA环球’,这是一间庞大的商业娱乐帝国,  旗下拥有MCA唱片公司、环球电影制作公司、以及电视制作公司、出版社、主题公园与数额巨大的不动产。

  当初环球草创的时候,它只是一间电影制片厂,  后来被迪卡唱片合并,开始涉足音乐行业,在1962年的时候,MCA唱片又吞并了迪卡唱片,从而把环球影业占为己有,并改组为MCA环球。

  等到1973年,西德尼.希恩伯格入主MCA环球,成为总裁和首席运营官,一直管理至今。

  西德尼.希恩伯格提议使用环球影业股份与荷东股份进行对等置换,到底公不公道呢?

  首先两间公司都没有上市,在交易的时候不用担心证监会的监管。

  其次是两间公司的价值。

  先看环球影业,这是一间历史七八十年的老牌电影公司,片库非常丰富,  制片厂相当成熟,  院线系统十分完善,  市场覆盖北美乃至整个西方世界。

  反观荷东公司,  只是占据了香江一座城市的市场,虽然业务范围比环球影业要多,  但核算具体价值时,荷东因为规模太小,导致低于环球影业。

  西德尼.希恩伯格提出对等置换,在正式合约上属于吃亏。

  但荷东公司的发展潜力明显要高于环球影业,仅仅是去年荷东投资的三部西片,利润已经媲美环球影业,从实质的收益角度出发,对等置换对荷东公司来说并不是利好。

  关键是环球影业是MCA环球旗下子公司,如果丁贤同意置换,性质相当于荷东被收购。

  不过当初西德尼.希恩伯格提出这样一个置换方案时,丁贤仍旧进行了慎重对待,因为股权置换在丁贤的接受范围内。

  前世MCA环球在1990年时宣告易主,西德尼.希恩伯格以65.9亿美元的价格,把MCA环球卖给了东洋的松下公司,当时西德尼.希恩伯格只有54岁,他并没有到退休年纪,完全是图财才卖了MCA环球。

  所以丁贤可以先使用股权置换的方式,从西德尼.希恩伯格换到一些股份,  然后再慢慢以现金作引诱,  西德尼.希恩伯格最终会彻底脱手。

  只是,  上次西德尼.希恩伯格提出的对等置换条件过于苛刻,丁贤试图与西德尼.希恩伯格讨价还价,减少置换的比例,但西德尼.希恩伯格咬死不松口。

  最终谈判没有任何进展,丁贤也只能放弃入股MCA环球。

  此刻丁贤向马文.戴维斯征询意见,华纳、派拉蒙、环球谁最难收购,马文.戴维斯把环球排在末尾,这让丁贤不能苟同。

  他把上次与西德尼.希恩伯格谈判的情况讲了一遍,然后说道:“希恩伯格先生只同意让我有条件入股环球,根本没有任何发售这间公司的念头,我认为环球的收购难度,应该比华纳与派拉蒙都要高。”

  马文.戴维斯微微一笑:“希恩伯格在股份置换上,始终不对你妥协,他其实是故意刁难你,因为他早就对你不满了。”

  这是好莱坞boss间流传的内幕。

  丁贤不觉得马文.戴维斯是挑拨离间,这种挑拨没有意义,他笑着问:“不可能吧,这几年环球通过与荷东唱片、电影上的合作,豪赚了数亿美金,希恩伯格先生应该感激我才对,怎么可能对我不满呢?”

  “因为你作为一個海外商人,在好莱坞地盘里做生意,拿走的利润太多了。”

  马文.戴维斯指出重点:“你与环球的唱片生意,一直都是五五分账,按说你是这些唱片的制作方,均分利润属于正常,但你抓死版权不松手,这是环球最为恼火的地方,你自己可以回忆一下,每次你与环球进行新合作,他们是不是每次都要重提版权的事宜?”

  “环球确实存在版权的要求。”

  丁贤不否认这一点:“但专辑是荷东制作,仅仅是委托给环球发行,让他们分享一半专辑利润已经非常慷慨,他们索要版权是贪得无厌。”

  如果荷东是北美唱片公司,环球绝对不会有什么意见,但荷东海外公司的身份,让环球起了不忿想法,外乡人到好莱坞抢食,有什么资格拿走大头收益呀?

  这几年环球一直在寻找机会,迫使荷东让出更多利润。

  但丁贤做事实在是滴水不漏,他让荷东与北美大型唱片和电影公司全部建立了合作关系,仅仅长期的战略合作商就有三四家,只要环球敢在唱片与电影发行上卡脖子,荷东立刻转移合作对象。

  一旦荷东放弃与环球合作,损失难以估量,因此即使环球对荷东早有不满,却又无可奈何。

  等丁贤主动找上环球boss西德尼.希恩伯格,尝试入股环球时,西德尼.希恩伯格终于有了泄愤的机会,一直晾着丁贤,偏不让丁贤如意。

  丁贤听了马文.戴维斯的分析,缓缓摇起头:“在我印象里,希恩伯格先生始终是正直的绅士,他真是为了发泄不满,才故意在股份置换上刁难我?”

  “你试一试不就知道了吗?”

  马文.戴维斯替丁贤出谋划策:“你可以放出消息,说你准备与二十世纪福克斯置换股份,并且与我进行了双方都满意的磋商谈判,然后你再去找希恩伯格问一问,如果他仍旧不松口,那就说明我判断有误,假如他松了口,你就可以与他讨价还价了!嘿,说不定他收到消息就会主动找你呢!”

  上次丁贤仅仅找了环球一家公司,并没有对第二间好莱坞老牌公司求购询价,这让西德尼.希恩伯格认为丁贤只看中了环球,既然供需关系是唯一,那西德尼.希恩伯格自然就底气充足,即使拿捏丁贤也有恃无恐。

  丁贤听了马文.戴维斯的建议,点头说:“我会散播消息,再找希恩伯格先生试一试,但就算他愿意松口,恐怕也不会让步太多。”

  这事比较难办。

  前世西德尼.希恩伯格愿意把环球卖给松下,那是因为环球业绩不好,但现在呢?环球依靠与荷东的紧密合作,在唱片与电影上双丰收,年年都在盈利,西德尼.希恩伯格哪里舍得把环球彻底卖给丁贤呀?

  照此来看,丁贤拿出那么多唱片与电影项目去好莱坞做合资,这是在搬起石头砸了自己的脚?

  绝对不是!

  如果没有这些合资项目,好莱坞八大巨头会一致对外,把丁贤视为海外入侵者,只要丁贤敢入股某一间老牌公司,肯定会被其它七大巨头联合围剿,舆论上抹黑、工会上刁难、社交上排斥,用不了几年,丁贤就要卖掉公司灰溜溜返回香江。

  前世松下收购环球,五年后就又转卖了出去,原因就是水土不服,松下不被好莱坞同行接受。

  索尼收购哥伦比亚之所以成功,那是人家前后用了二十多年进行融入,并执行本土化,费劲了讨好的心思与心机。

  丁贤没有时间去磨合,他采用的融入办法就是‘钱’,使用‘钱’砸出一条道路,这也是他进行合资项目的原因,让好莱坞巨头们看到暴利,看到与他合作的钱景,自然会一致欢迎他,而不是排斥。

  鉴于好莱坞特殊的经营环境,马文.戴维斯也没有更好的办法,他最后劝说:“如果你认为收购环球希望不大,不妨耐心等待几年,派拉蒙大boss查理·布卢多恩已经年过七旬,身体不好,据说是得了癌症,活不了几年了,等他死后,按照富豪家族的惯例,他的子孙肯定会争夺家产,卖掉派拉蒙的可能性非常大,到时你再上门求购,非但花钱不多,过程也会非常顺利。”

  丁贤听了好无语,心里吐槽,怎么可以去等人死呢,这不道德好不好。

  事实上,1983年查理·布卢多恩会嗝屁离世,他的海湾与西部工业集团被数家财团进行争抢,派拉蒙也随着易主。

  如果丁贤愿意等到三年后再去收购,或许真有机会,但三年时间太长了,关键是派拉蒙旗下没有唱片公司。

  环球仍旧是丁贤的优先收购选项。

  假如真像马文.戴维斯所讲,环球boss西德尼.希恩伯格本身愿意与丁贤进行收购谈判,仅仅是私心作祟,想要狮子大开口向丁贤讨要更多利益,那么丁贤决定满足西德尼.希恩伯格的胃口。

  丁贤打算筹集一笔庞大现金,十亿美金起步,直接砸到西德尼.希恩伯格头上,看他屈服不屈服。

  商量到这里,马文.戴维斯绕回到最初的话题上:“纳多,合资电影的生意,你是不是给我一个准话?”

  丁贤笑道:“不如咱们上马《异形2》?这是荷东与二十世纪福克斯合作的老项目。”

  丁贤打算把第一部导演雷德利.斯科特请回来,让原班人马制作《异形2》,剧本采用全新故事情节,一切都交给雷德利.斯科特去创作。

  至于前世詹姆斯.卡梅隆执导的票房炸弹《异形2》,这个故事可以等到詹姆斯.卡梅隆出道后,放在第三部里进行拍摄,仍旧不会有什么影响。

  马文.戴维斯愿意拍摄《异形》第二部,却又说:“你刚才讲的超级系列电影呢?必须是你收购了好莱坞公司后才能启动制作吗?”

  “是的!”

  “那好吧,我等着你收购成功的好消息!其实纳多,如果你愿意以投资人的身份进入好莱坞,我可以把二十世纪福克斯的股份转让给你!”

  “你刚刚才收购了福克斯股票,我怎么可以夺人所爱,这不是朋友应该做的行为,况且北美市场足够大,我们各自持有一间好莱坞电影公司,协同合作的话,盈利会更多。”

  “我喜欢盈利!我也很期待我们未来的广泛合作!”

  “我也是。”

  丁贤不愿意与马文.戴维斯合营同一间电影公司,这牵涉到未来在好莱坞的布局问题。

  前世松下收购环球五年后,他们把环球出售给加拿大财团西格拉姆公司,但西格拉姆与松下半斤八两,同样遭到了水土不服的困难。

  西格拉姆的经营期也是五年,随后他们把环球转售给法国的维旺迪集团。

  维旺迪集团是一间跨国巨无霸,总部位于巴黎,全球五百强之一,在公共事业水务、交通、能源领域都有极多投资,同时向传媒通讯领域进行多元化拓展,旗下拥有60家出版社、80份报纸刊物,年销售书8千万册、报刊杂志5百万份,此外还涉足了游戏、电信、互联网等领域。

  他们收购环球是对传媒业务的强有力补充,获得环球的电影音乐资源后,他们的全球化经营会更加如鱼得水。

  但他们持有环球数年后,却反常的把环球抛售了出去,卖给谁了呢?北美通用电气!

  通用财团是出了名的恶霸型跨国公司,法国工业用电巨头阿尔斯通就因为业务上与通用有竞争,抢了通用订单,通用就恼羞成怒,利用北美官方关系,直接抓捕阿尔斯通高管,栽赃诬陷,全球制裁,几乎把阿尔斯通给搞垮。

  前世通用买走环球,同样是胁迫性的收购,他们是逼迫法国维旺迪集团卖掉了环球,好莱坞八大都是文化渗透的工具,不能掌握在海外财团手上。

  所以即使丁贤收购环球成功,也不是万事大吉,他必须考虑来自北美本土财团的压力,在收购环球的同时,他也要与二十世纪福克斯建立战略合作关系,甚至是进行股份置换,那么将来遭遇胁迫时,即使他被迫卖掉了环球,但他仍旧可以持股二十世纪福克斯,确保他不会被彻底撵出好莱坞。

  当然丁贤所考虑的‘压力’仅仅是未雨绸缪,将来这份压力可能根本就不存在,但他不能没有防备。

  这天接待完马文.戴维斯。

  次日丁贤前往和记大厦上班,召来荷东马承邦,让他给《异形2》立项,同时前往好莱坞调研漫威漫画的情况。

  在收购环球之前,丁贤要先把漫威漫画给拿下。


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