第二百五十一章:核心竞争力
听张智东这么一说,小马哥也心动了,在他看来,YY有的资源QQ也有,而且QQ的用户也比YY要多,商家既然愿意在YY日志投放博文广告,肯定也不会拒绝QQ。
在企鹅的高层会议上, 高管们也对这个项目很看好,一致认为这又是企鹅的又一个营收增长点。
有了高管们的支持,张智东立即启动了这个项目,很快企鹅市场部就开始联系一直跟企鹅有合作的商家,而这些商家也十分配合,听说QQ有了新的推广项目也表示愿意尝试。
博主们自然不会拒绝这种好事,多一份收入嘛, 谁会跟钱过不去。
一切都在向着好的方向发展,小马哥跟张智东也十分得意自己的“杰作”。
而另外一边,YY日志跟QQ日志的动作自然没有瞒过新浪博客的眼睛,新浪一看,还有这么好的变现方式?赶紧跟进。
而且相比之下,新浪博客上的各种名人,要比YY日志和QQ日志的博主,名气要大得多,自然也吸引了许多广告商家的青睐。
曹国威也是志得意满:你们花费心思想的变现方案,最后还不是便宜了我?
于是很有意思的一幕出现了,企鹅的张智东得知新浪的动作之后,阴阳怪气的表示。
“新浪的行为压根配不上【新】字, 只会捡现成的,永远没有创新。”
新浪曹国威一听就气炸了,要是沈浪说这句话也就罢了, 张智东凭什么?广告联盟的创意是企鹅想出来的吗?还不是“借鉴”来的。
“呵呵,论到捡现成, 谁能比得过企鹅?”
于是双方各自在新浪博客和QQ日志发表文章, 你来我往互不相让。
.......
逐浪科技, 王星跟梁瀚正在紧锣密鼓的筹备YY颁奖典礼呢,一看QQ跟新浪的行为,气坏了。
“沈总,咱们是不是得想点法子?不能就这么眼睁睁的看他们窃取咱们的成果吧?”王星愤愤不平的道。
沈浪看了看他们不爽的模样,不禁笑了。
“那有什么办法?商业模式上又没有专利,咱们用了就不许别人用?你们啊,还是把心思都放在YY颁奖典礼上,放心,他们长久不了。”
王星跟梁瀚对视一眼,都觉得沈浪后面的话,只是在安慰他们。
几天后,网络上忽然曝出一件事情,新浪博客一位百万粉丝的美妆博主为一款产品做了软文推广,一些粉丝也通过网购买了这款产品。
但是其中几位粉丝使用之后,却发生了脸上发痒、过敏的现象,甚至有粉丝因此前往医院就诊,被诊断皮肤重金属中毒。
这件事情很快就在网络上引起了轩然大波,还没等新浪做出反应,紧接着又有一些粉丝爆料,他们看了一些博主的推广软文,然后购买到了假冒伪劣产品。
而且,不仅仅是新浪博客,QQ日志的博主也出现了类似的情况,一些博主连夜删除了博文,却始终没有逃过网友的口诛笔伐,其中还不乏一些名人博主。
博主也觉得很委屈,他们也是通过新浪跟QQ建立的广告联盟接的单子,谁知道会出这样的事情?一些博主经此一役粉丝从百万级别直接掉到了十万级别,辛辛苦苦积攒的人气一下子废了,博主对于平台也是满肚子怨气。
“艹,亏我以前那么信任你,为了那么点钱,连脸都不要了,恶心。”
“看了你那么多文章,原本还以为你是个多么正直的人,没想到也是一样,满身铜臭,取关了。”
这还不算,真正麻烦的是那些名人博主,他们身上可都是有着各种广告代言的,在广告代言合同里,往往会有这么一条限制条款,那就是博主不得损害品牌方名誉,否则将会面临高额赔偿。
这可不是一笔小钱,面临的赔偿往往是代言费的好几倍甚至几十倍。
于是,这些名人博主也开始向新浪跟企鹅要说法,一些侥幸没有中招的名人也纷纷删除了之前的博文,并且再也不敢通过广告联盟接单了。
倒不是他们不缺钱,而是他们身上的广告代言商提出了要求。
新浪方面连夜表示对广告联盟进行下架整改,可惜,经过这件事,不管是新浪博客的用户,还是博主都对软文推广产生了厌恶情绪,但凡是有博主敢冒天下之大不韪接单的,立马会遭到粉丝的抗议,甚至是直接脱粉。
这让曹国威大为光火,对广告联盟部门进行了彻查,结果一查才发现,由于领导一直在催促广告联盟的上线时间,负责审核的员工就没有那么仔细,一些伪劣产品商家趁机混了进来,结果事情就闹大了。
气得曹国威连夜把负责审核的员工全部开除,然而该怎么挽回新浪博客的名誉,就成了当前最棘手的问题。
“对了,怎么网上全都是爆料我们跟QQ日志的?没有爆料YY日志?难道是沈浪在背后搞的鬼?”
.......
企鹅总部。
跟曹国威抱有同样怀疑的还有小马哥跟张智东,他们一致认为沈浪就是挖好了坑在等他们跳。
“现在怎么办?这件事情要是处理不好,咱们可就麻烦了。”张智东面色凝重的道。
小马哥叹了口气:“这次也是咱们太心急了,才着了沈浪的道,现在最要紧的是挽回名誉。”
“说起来简单,可怎么挽回呢?”张智东眉头紧皱。
小马哥沉吟良久:“要不,咱们报警吧?至少该有的姿态要做出来。”
“仅仅只是这样恐怕还是不够啊,咱们这个广告联盟还继续做吗?”张智东担忧的道。
小马哥咬咬牙:“暂时先停了吧,现在正是风口浪尖,对了,YY日志那边难道就没有出现类似的情况?要不咱们也把他捅出去!”
张智东苦笑着摇头:“据我所知,还真没有,他们对商家的资质审核比较严格,很多博主也会事先向商家要求试用产品,博主亲身使用过之后,觉得效果不错,才会向粉丝推荐。”
小马哥有些纳闷:“为什么咱们的博主就没有这种意识呢?”
这个问题张智东也是百思不得其解,而且不知道为什么,他总觉得这背后的逻辑绝对不像看起来这么简单。
.......
王星跟梁瀚得知消息,都第一时间来到沈浪的办公室,并且用一种异样的目光盯着他。
谷腸</span> 沈浪不由翻了翻白眼:“你们不会以为这是我在背后搞的鬼吧?”
“难道不是?”二人几乎异口同声。
沈浪没好气道:“我才没那么闲呢,顶多就是事情在网上爆发之后,起了点推波助澜的作用。”
见王星跟梁瀚还在挠头,沈浪放下手里的笔,解释道。
“你们有没有想过一个问题,我们的YY日志跟新浪博客、QQ日志之间最大的差异是什么?换句话说,YY日志的核心竞争力是什么。”
王星沉思片刻,忽然灵机一动:“是博主。”
沈浪打了个响指:“没错,你们记住任何跟内容相关的行业,只有掌握产出优质内容的人,才能掌握核心竞争力。”
“新浪博客也好QQ日志也好,他们都把目光放在了名人博主上,流量也在往这些名人博主身上倾斜,然而这些名人产出的内容就一定优质吗?他们跟粉丝之间的互动频率高吗?”
“的确,名人博主可以带来很多粉丝流量,但是他们的粉丝只会关注他们喜欢的名人博主,很少会去关注其他博主,这就造成新浪博客跟QQ日志虽然有很多用户,却始终是空中楼阁,他们缺少底下的基层建筑。”
“而我们的博主有上升空间,他们会更加爱惜自己的羽毛,产出更加优质的内容,他们跟粉丝交流的频率远远高于那些名人博主,这恰恰就是YY日志的核心竞争力,只要你们牢记这一点,不管新浪跟QQ用什么手段,都没办法对我们产生真正的威胁。”
王星跟梁瀚恍然大悟,不过王星也提出了一个疑问。
“沈总,那要是新浪跟QQ回过神来,调整产品结构呢?”
沈浪笑了笑:“产品结构可以调整,用户属性他们可以调整吗?名人效应带来的负面效果就是用户粘性差,这些用户每天上线仅仅只是为了看看偶像今天有没有更新,根本不会关心粮食与蔬菜价格,也没有面朝大海穿暖花开的雅兴。”
“这些用户恰恰占据了主流,不管是新浪还是企鹅都不会冒着损失大量用户的风险去做这种转型,而且,他们的广告联盟暴雷,中层博主拿不到收益,靠什么吸引优质博主呢?自己贴钱做?短时间还行,长时间赔钱谁都赔不起,而且产品数据一直没有增长,股东也会出面干预,挖名人多好啊,效果立竿见影。”
别看后世各种互联网大战,烧钱动辄几十亿上百亿,在2006年还没有哪家互联网公司财大气粗到做这么大规模的补贴。
说完沈浪又严肃的对王星跟梁瀚道:“不过这件事也给咱们敲了警钟,广告联盟的商家一定要附和资质,千万不要被人钻了空子,眼睁睁看着别人掉进坑里,咱们要是还踩进去,那就不是蠢了。”
“嗯,沈总,你放心,我们会严格把控的。”王星道。
沈浪点点头:“你们心里有数就好,对了,YY颁奖典礼的方案做出来了吗?”
“做出来了,我们来就是给您送方案的,这不一高兴就给忘了。”梁瀚有些不好意思的道。
说着递给沈浪一份方案。
沈浪看了一下,颁奖典礼的奖项分得很细,各个分类排名靠前的博主都有份,还有一些最佳新人奖、最佳视频制作奖、最佳治愈奖,五花八门。
沈浪有些好奇:“这个最佳治愈奖是个什么说法?”
“哦,这个是颁发给情感博主的。”
沈浪翻到后面,合上文件。
“我看你这些奖项大部分都是颁发给头部博主的,是不是也该准备一些奖项颁发给中层博主?比如什么最佳奋进奖、最快粉丝数量破十万之类的奖项?”
王星笑道:“嗯,还是沈总考虑得全面。”
“去,少拍马屁。”沈浪笑骂。
“还有,这个颁奖礼的场地你们也搞得有点太寒酸了,还有奖杯、证书,就不能做得高大上一点,不知道的还以为咱们是小学评选三好学生呢。”沈浪吐槽道。
王星跟梁瀚相视一眼,冲沈浪搓了搓手指。
沈浪没好气道:“行了,经费我会批给你们,这些场地、奖品、奖杯之类的,你们就按照金鸡奖的标准定制,大头都掏了,还差你们这点钱?”
“嘿嘿,那要是没有别的,我们就按照这个方案执行了?”
“嗯,去吧,把方案修改好,然后交给我,我还要去一趟芒果卫视,争取能谈下来。”沈浪说着也没管他们,继续埋头在文件上签字。
下午王星就把修改好的方案交给了沈浪,沈浪当天晚上就做航班前往星城。
在星城机场,这回是卢部长亲自来接他。
“沈总,欢迎欢迎,一路辛苦了。”卢部长嘴上是这么说,实际上心里却在埋怨沈浪太心急了,下午才传真来的方案,这就想让台里通过,哪有那么容易。
沈浪跟卢部长握了握手:“叨扰了,还麻烦卢部长亲自跑一趟。”
“嗨,沈总说这话就见外了,来咱们先上车。”
上了车后,卢部长就对沈浪道:“沈总要不今天先休息一晚,有什么事咱们明天再到台里聊?”
沈浪却道:“卢部长实不相瞒,这件事我要尽快敲定,如果谈不拢的话,我再想备用方案。”
一听沈浪还有备用方案,卢部长不禁心头一紧,连忙道。
“那好吧,咱们直接去台里,我已经跟台领导汇报过了。”
一路来到芒果卫视,电视台大楼依旧灯火通明,其实在电视台工作一点都不比在互联网公司工作轻松,996?那只是小意思好嘛,特别是一些比较火的栏目,007才是常态。
卢部长带着沈浪来到芒果卫视会议室,然后就出去了,差不多一刻钟之后,两位台领导走了进来。
寒暄了几句,沈浪就把自己的要求说了一遍。
两位台领导微微皱眉。
“沈总,你这个颁奖典礼是不是太单调了点?能不能请一些明星进行表演,这样观众看起来也不至于觉得太枯燥,不然没办法保证收视率的节目,我们肯定是不能直播的。”
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