第三十六章 找准差异化赛道，实现价值转化

　　乔治说的很对，这种野路子赌局全凭巴格曼的信誉，本质上是非常不靠谱的。一旦卢多·巴格曼这个人出了问题，弗雷德和乔治的行为与入了庞氏骗局没啥区别。

　　赌，这一行为起源于何时已不可考，不过在古埃及的坟墓里就有赌博的图形表现和赌具出土了。可以说这种行为几乎是贯穿了人类的历史。

　　巫师们也不例外。不过比起非魔法界中那种资金雄厚，背后有着无数数学大师精打细算的赌场，巫师的赌局就简单了许多——一个人，一袋钱，一支笔就可以开搞。这样做的风险也大大增加。卢多·巴格曼一個开设赌局的人，居然会输的破产，就离谱。

　　而弗雷德和乔治这里也有大问题：他们居然没有确认自己拿到的金币的真伪，还是太单纯。巴格曼只需要一句“金钱离柜概不负责”就可以轻松甩掉全部责任。毕竟没人可以证明他俩的钱是真的消失了，还是被他们昧下了。

　　“你们应该做好最坏的打算。”汤姆把自己的观点告诉了弗雷德和乔治。

　　弗雷德和乔治听到汤姆这话，脸都黑了。

　　什么叫“最坏的打算”？当然是连本金都收不回来。

　　乔治讷讷地说道：“不至于吧……巴格曼怎么说也是魔法部一司之长……”

　　虽然乔治还在嘴硬，但他的表情出卖了他。

　　他们两个在发现金子不见后，心里就隐隐有了结论，汤姆只是把这件事挑明了而已。

　　还是弗雷德现实一点，他笑嘻嘻地搂住汤姆的脖子，问他有没有好点子。

　　“我知道，汤姆你是最靠谱的……”

　　“放开我，放开我啊！”汤姆鸡皮疙瘩都起来了，这里可是英国，两个男人搂搂抱抱的，像什么样子！

　　弗雷德要的就是这个效果，他把汤姆堵到了墙角，发誓一定要从汤姆这里榨点东西出来。

　　“你听我慢慢跟你说——”

　　直到汤姆答应，弗雷德才放开了汤姆。

　　“我这里有一个内部消息，你们两个不要和外人说。”

　　汤姆压低了声音，漏了一点口风。他没有直说三强争霸赛的事，只是告诉两人，下学期会有两个学校的学生来霍格沃茨“交换”。

　　商业行为，比的就是情报。谁得到消息的时间早，谁就有更多的优势。汤姆的情报，可以让弗雷德和乔治抢占先机，大赚一笔。

　　汤姆很看好兄弟俩的事业，因为弗雷德和乔治的优势是得天独厚的。

　　在没有网购的巫师世界，霍格沃茨的小巫师们想买东西只能前往霍格莫德村的线下实体店或者使用猫头鹰订单。这两种渠道都有很大的弊端。霍格莫德就不用说了，限期开放，低年级小巫师根本不能去。猫头鹰邮件更是不靠谱，小巫师们必须定向购买某种商品。

　　什么是定向购买？举个例子，斯莱特林的德拉科·马尔福想买一袋巧克力，他需要打听到哪家店卖巧克力，然后寄信给这家店下单，店主收到信和货款后才会发货。中间的步骤太多、太复杂，更关键的是，店主没有主动告诉马尔福他这里有物美价廉的巧克力的途径。这就是现代商业中广告的必要性——酒香也怕巷子深啊！

　　弗雷德和乔治的韦斯莱魔法把戏坊就不一样了。它是开设在霍格沃茨城堡里的，小巫师们可以24小时沉浸式购物，做广告的难度也低了很多，口口相传，以老带新就可以。

　　最离谱的是，韦斯莱魔法把戏坊还是垄断式经营！整个霍格沃茨就此一家，别无分店。这太恐怖了，这意味着他们将独占上千名学生的消费潜力。在非魔法界，想在学校里开小卖部可是需要足够硬的关系的，在霍格沃茨却不需要，因为在此之前巫师们根本没考虑过小卖部这种东西。

　　弗雷德和乔治已经站在了风口上，只等着汤姆轻轻推他们一把了，而汤姆也乐见其成，打算成人之美，顺便给自己从风口里赚点零用钱出来。

　　于是，接下来汤姆就开始了。

　　他建议弗雷德和乔治找准差异化赛道，通过对势能积累的简单复用，实现价值转化。通过特有抓手找到自己擅长的垂直领域，实现行业共建和载体打通，通过点线结合的对焦性打法，找到红海行业的精细化引爆点。

　　简单的说，就是在霍格沃茨内部开一家小卖部。经营内容和小学门口的小卖部差不多，从各种零碎文具到稀奇古怪的玩具再到盲盒抽奖，除了不能卖游戏点券，他们什么都卖。

　　一番交谈后，弗雷德和乔治对汤姆惊为天人。

　　“梅林啊，汤姆你的脑袋到底是怎么长的？”弗雷德看着汤姆，啧啧称奇，“你怎么有这么多鬼点子呢？”

　　汤姆很谦虚的表示：我之所以比别人看的远一点，是因为我站在巨人的肩膀上。

　　汤姆的点子，终究还是要靠弗雷德和乔治的产品来实现。没有实打实的产品，即使吹得再天花乱坠，等潮水一退，裸泳的姿态也将暴露无疑。

　　讲完销售计划后，楼下两家人也吃得差不多了，格兰杰先生觉得也是离开的时候了。最终，在否决了韦斯莱先生租一辆车返回伦敦的提议后，汤姆和格兰杰一家通过飞路网返回了他们位于伦敦的家。哈利则是留在陋居，直到暑假结束。

　　正所谓金窝银窝不如自己的狗窝，一回到自己的家中，格兰杰夫妇都松了一口气，终于是回到自己熟悉的地方了。换上拖鞋后，格兰杰夫人去厨房煮茶，格兰杰先生则是一屁股陷进了沙发里，打开了电视机。

　　电视机里传来了主持人那富有特点的播音腔：“昨夜1时至2时，苏格兰北部因不明原因爆发了一场山火，目前火势已得到控制，事故原因尚在调查中。专家推测，有可能是游客不文明用火引发的山火……”

　　汤姆：……

　　等等！

　　他意识到这好像是个不错的机会，可以去见一见已经成为首相的老相识。

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　　献上一句迟到了12小时的儿童节快乐！

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