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第三百五十二章 妥协的运营商们


  华国的三大运营商,属于纯纯躺着赚钱。

  背靠国家的基建设施,同时实质上掌握着垄断市场,华国的三大运营商的日子过的简直不要太舒服。

  以郑理之前本体所在的大马为例,大马一个人口三千万的国家,有超过二十家的电信服务运营商。

  华国十四亿人,只有三家运营商。

  当然电信业集中的好处在于这帮运营商的议价能力特别强,在硬件厂商面前就是大爷。

  不管是国内的花为、中兴、新华三,还是国外的爱立信、诺基亚,这帮通信设备厂商在三大运营商面前跟孙子一样。

  华国的运营商们能够拿到的价格绝对低于市场正常价格的。

  不仅是硬件设备便宜,专业的运营人才薪酬待遇和国外比起来也更低。

  国内电信运营商跟国外比起来,成本要低上不少。

  以欧罗巴联盟内最大的电信运营商德意志电信为例,他们在2021年的营业收入是1087.94亿欧元,净利润是42亿欧元左右。

  而华国电信的营收是4,342亿rmb,净利润是259.52亿rmb。

  净利润和营收比,华国电信在6%左右,而德意志电信不到4%。

  这之间的差别,主要来自于华国电信运营商的运营成本更低。

  但是运营成本低的好处,普通人并没有享受到,华国的通信资费从货币购买力的角度,和国外相比并没有便宜。

  在座三大电信运营商的董事长们,第一次有这种感觉,要知道之前这种采购谈判根本轮不到他们亲自出马。

  一般最多是副总级别的人物就搞定了。

  之前的通信设备厂商们谁敢在他们面前这样说话?

  他们也是从副总往干上来的,基本上都是他们说是什么价就是什么价。

  公开招标只不过是走个过场。

  “说白了,我们也是为国家服务,我们需要维持整个电信产业这么多人的就业,同时还要为国家上缴一部分的利润。

  如果我们还要贡献三成的生物通信资费来给科创生物,那我们的整体运转会变得相当困难。”

  这种言论,多少带点道德绑架的意味,同时言论里漏洞多到李渺渺不想吐槽。

  李渺渺在上MBA的时候,专门系统性的学习过逻辑学的课程,学习之后她认为对她的帮助非常大,有助于思考透彻事务的本质。

  对方一说完,李渺渺马上盯着漏洞反驳道:

  “首先,我们这是商业行为,而不是行政命令。

  既然是商业行为,那我不管是和国企还是和民营企业谈判,我的目的只有一个,那就是利润最大化。

  甚至我跟你们在谈的时候,都没有遵循利润最大化的原则。

  我相信我不管是跟花为还是跟鹅厂,或者阿狸,这些互联网巨头们谈,别说三成,我要五成的利润对方都会答应下来。

  我之所以提出三成,已经是做出了一定的让步。

  其次您言论里维持电信产业这么多人的就业,难道生物通信和传统的通信是两件冲突的事情?

  生物通信相当于你们的另外的商业项目,至少短期内,传统通信行业是不会被干掉的。

  你们同样需要员工们来维持传统通信产业的运转。

  而在生物通信的加持下,你们有五到十年的缓冲时间,能够利用起来安排可能被优化的员工。

  再不济,国企下岗裁员的事情并不罕见。”

  对方多少有点道德绑架,大致意思是你一张嘴吃掉这么多的利润,我利润不够养不起手下这么多人。

  “而且我们同样会为国家纳税,科创生物这些年来的纳税额,并不比三大运营商要更少。”

  “如果你们能接受这个条件,我们才有继续往下谈的基础,如果你们不能接受这个条件,那我就准备和其他公司谈了。

  我觉得你们完全可以先观望,反正这一两年也只是涉及到姑苏地区的生物通信运营服务。

  你们可以观望其他公司的效果,再决定。”

  见李渺渺如此强硬,移动的董事长率先表示:“我们能接受这个价格。”

  说实话这帮运营商所谓的传统,所谓从来没有这种事情,纯纯属于利润不够大。

  当年联通跟苹果签订排他性销售协议的时候,一样做出了让步。

  后来移动为了争夺这部分高端用户,又是专门提供剪卡服务,又是在各地营业厅里设置iPhone客户服务专席。

  这帮电信运营商,为了争夺利益,妥协属于家常便饭。

  三家运营商,见联手施压不起作用,李渺渺的态度异常强硬,丝毫不肯让步。

  三成的收入,一点都不肯退让。

  随着移动董事长的一番话,三家运营商的联盟瞬间瓦解。

  大家都希望各凭本事,拿下姑苏地区的运营权。

  全球首个生物通信技术的运营权,为全球最先进的虚拟现实设备服务。

  在这个全新的垄断赛道上,谁能占据先手,至少未来二十年,都不用担心营收和利润了。

  有了姑苏地区的合作在前,后续围绕其他地区的谈判也更好开展。

  先发优势是全方位的,从消费者内心地位到品牌力的构建,再到和合作方的关系。

  ......

  “坐,参观了一圈感觉如何?”

  结束和三大运营商的谈判后,他们都表示愿意接受科创生物的条件。

  华国政府对于这个条件也是乐见其成的。

  肉都在锅里,坏不掉。

  站在一个国家的层面,科创生物的收入都投入到研发里去了,科创生物也不喜欢去海外投资。

  因此给科创生物赚多赚少,资金、人才、技术全部在国内。

  这样的企业有什么理由不支持呢?

  更别说科创生物背后还站着郑理。

  三大运营商的董事长在来之前,就已经被上级告知了,这是纯市场谈判行为。

  他们试图施压,也只是尝试。

  最后姑苏地区按照具体的行政区划分,被三大电信运营商给瓜分掉了。

  后续具体细节上的谈判,就全部让手下的副总参与,李渺渺只需要对最后的结果进行审核。

  她下午需要跟陈然沟通一下,听听对方对于打造虚拟世界的想法。

  陈然略微有些拘谨:“很震撼,但是和我想象中的科创生物有所不同。

  不管是从人员素质,还是人员规模和整个产业跨度来说,科创生物都是当之无愧的巨头。

  科创生物有着巨头的规模,但是从员工的工作氛围来说,又很有创业公司的活力。

  非常厉害的企业。

  因为我自己也是从创业一路走来,对于管理还是有粗浅的认识。

  人越多越难管,管一万个人的管理难度,和管一百个人的管理难度,不只是成倍增长,这是指数级的增长。

  李总,您能够把科创生物管理的这么好,我由衷的感到佩服。”

  李渺渺:“好听的话谁都喜欢听,我自己的管理水平我很清楚,说差也不差,说多好也没多好。

  科创生物管理的如此好的根本原因,还是在于企业是处于一个上升区间。

  它还在不断的扩张,不断扩张的企业,能够有足够充分的上升渠道,这样的上升渠道能够激发员工的活力。

  从管理角度来说,上升渠道的企业,管理起来是最容易的。

  这背后的根本原因还是在于郑理研发的技术,让科创生物能够不断的扩充自己的疆域。

  包括赤狐娱乐能成功,你的功劳自然有,但是郑理在背后的技术支持才是决定性因素。

  不过你们做的不错,游戏行业属于创造性产业,如果你们没有水平,即便有技术也是无法成功的。

  这个行业太多画面做的精致无比,但是不受玩家欢迎的游戏了。

  所以鉴于你的表现,我们决定奖励你百分之五赤狐娱乐的股份。

  这百分之五你可以和其他人分享,也可以你自己一个人独占。

  这是你的自由。

  给你百分之五并不是因为你说了我的好话,而是因为你确实把赤狐娱乐经营的很不错。”

  李渺渺最后还小小的开了个玩笑。

  陈然听完之后,已经比他的预期要好很多了。

  毕竟当年创业属于零成本创业,自己一点钱都没有往里面投,初始资金来源和核心技术都是郑理提供的。

  说白了他只是高级经理人罢了。

  多了去了的企业,即便最开始投了钱的创始人团队,在最后上市的时候股份连百分之五都不到。

  陈然对于这个数字,已经很满足了。

  “感谢李总和郑董的支持。

  当年如果不是有郑董的资金支持,是不会有赤狐娱乐这家公司的诞生。”

  李渺渺打断道:“好了,多的不说,后续赤狐娱乐需要把大部分搬到姑苏来。

  你们现在手头还有什么项目?”

  陈然回答道:“目前暂时没有项目,还处于前期的准备工作中。”

  李渺渺:“好,那就暂时不做。

  之前你们开放的游戏,需要一部分人留下来继续维护和运营,这部分人可以留在莞城,其他人都来姑苏。

  另外你来加入到科创生物的体系里之后,最重要的任务就是和未来科技一起打造虚拟世界。

  真正意义上的虚拟世界。

  今年秋季科创生物的虚拟现实设备需要上市,你们只有九个月的时间。

  在这九个月时间里,至少主世界和两个游戏世界需要打造出来。

  时间不多了,你可以去着手准备了。

  等你们来姑苏之后,会提供科创生物的虚拟现实设备给你们体验。

  因为你们需要做的工作很敏感,所以暂时只能到现场办公,同时要签很严苛的保密协议。

  等项目完成正式上线后,想回莞城的员工,可以回去,以远程办公的方式开展工作。

  我们很多员工,都全球各地到处飞。”

  科创未来拆分之后,分出了两家企业,叫未来科技的主要做VR系统,叫科创智能制造的主要做VR硬件。

  之前还真有家企业叫未来科技,注册资本一个亿,实缴资本才一万元,参保人数为零。

  这个企业成立于2015年,靠着把公司名卖给科创生物大赚了一笔。

  属于是躺在地上捡钱了。

  “李总,九个月时间,两款游戏,还有主世界,这个时间太短了。根本不够。

  一般我们做一款游戏至少需要两年时间。

  这已经是最赶,几乎项目组每个人都九十一六的状态了。

  三个月一款游戏,还是比VR更庞大的虚拟世界,以世界为名,那肯定不会小到哪里去。

  三个月时间是绝对不够的。

  这个时间是肯定无法做出符合科创生物地位,满足科创生物预期目标的游戏世界来的。”

  陈然一听到九个月时间要完成三个世界的构建,直接就头皮发麻。

  做一件事,他喜欢先把困难摆出来,更别提这种属于不可能的任务。

  李渺渺解释道:“我虽然不是游戏从业人员,但是对于游戏开发还是有所了解的。

  我们既然定这个时间,自然是有所考虑。

  你要知道虚拟世界的搭建,和传统编程都截然不同。

  而且期间会有人工智能辅佐你们。

  我现在提醒你一句,最重要的是创意。

  虚拟世界的搭建需要创意和严谨的构架,这些都是游戏策划层面的工作。

  不需要实际的游戏开发。

  你就理解成编程会全部由人工智能来做。”

  陈然苦笑道:“即便如此,三个月还是不够,一个世界的美术资源,这部分的工作量都不止三个月。”

  李渺渺:“美术同样和传统的游戏开发不同。

  你不需要担心。

  等你们过来之后,到时候你们上手了,自然会知道,三个月时间是肯定够的。

  现在我也不好跟你说太多具体细节。

  总之尽快把流程走完,然后有什么需要协助的,比如说工位、办公地点、内部的系统账号这些,你直接去找财务,我让我的秘书领着你去把该走的手续走完。”

  陈然聊完之后迷迷糊糊的就离开了李渺渺的办公室,他才意识到自己真的要参与到虚拟世界的搭建中去了。

  这对于一个游戏人来说,简直就跟做梦一样。

  陈然刚刚听那意思,是虚拟现实设备的系统自带软件里是不会考虑其他游戏厂商了。


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